是什么在决定品牌次位？赵旭州：你有多极致，就有多值得

发布时间：2021-2-4 浏览次数：1058次

　　前不久，淘宝发布了一份《2020年淘宝十大商品》的榜单，打蛋器赫然在列，全年搜索近亿次。打蛋器不贵，但是它却能体现现代人对生活品质的追求。而有的商品、品牌虽然很贵，却越贵越不乏追随者，这是为什么？恩次方总裁赵旭州对于商品功能魔性的研究，或许能解答这个问题：

一、消费者心中存在品牌次位

　　在消费者心目中是有品牌次位的。比方说一提牙膏，你可能想起某个广告语，洁白用什么？牙齿生冷硬辣用什么？冷酸灵。你看它就能够植入到你的大脑里头。如果有一些品牌说不清楚，你用的时候觉得这个东西四不像，食之无味，弃之可惜，不能专业有效地解决问题，它就会被淹没在众多商品中。

二、如何提升品牌次位

　　（一）专业化

　　现在普遍的中国家庭还没有做到厨房用具功能的完善化。比如你们家有垃圾处理器吗？它能把垃圾加工成粉末冲走。你可以不妨去一下国美、去宜家家居看一下，里面可以把厨房和家庭生活的功能做得非常完善，那些小玩意儿非常专业，那些小功能是我们很多人自己想不到的。

　　（二）极致化

　　如果你有了这种专业化，接下来就是升级，把它做成极致化。比方说吹风机中的戴森，它号称有不伤头发的这种极致的吹风功能，所以几千块钱一把，而且据说好莱坞的女星人手一把。戴森吸尘器也超级贵，都是五千、八千的，因为它可以把螨虫吸进来，具有这种极致的功能。

三、如何达到极致化

　　怎么样变成一种专业的极致主义，变成有那种魔力？恩次方总裁赵旭州认为，做到以下三条：

　　（一）做减法

　　1、用极致的专业酝酿爆品

　　第一个，做减法。把一些不必要的、不是特别想要发展的功能和卖点减掉。人生，产品，服务，公司，都要做减法，不要面面俱到。很多人太贪婪，总是希望更完美、更多地去满足所有人，那是不行的。学会做减法，把一个专长搞成硬核，这一点既是爆品思维，也是一种极致的专业思维。

　　2、重复做简单的事情，让人信服

　　通常我们在市场中做选择的时候，选择一项产品或者服务，会特别信赖那种专业只吃一碗饭的人。有一个人告诉你说，我什么都不做，我这一辈子就做寿司，你一定会觉得寿司肯定差不了。你会问他做寿司做得这么好的秘诀是什么？他会告诉你，简单的事情一直重复地做，我就变得专业了。

　　3、用一个绝活取代面面俱到

　　如果这个人告诉你说我是世界上最全面的厨子，我做的寿司是世界上最好吃的，蒸的馒头是最好吃的，拉面是最好吃的，饺子是最好吃的，牛排是最好吃的，你不可能相信他，没有这种人。不要面面俱到，把一个绝活练好就行了。

　　（二）升华专业功能

　　再来，无所不用其极地把它升华和雕刻，看看怎样令你的品牌达到这个领域功能、特点的第一位。

　　1、把一个方面做到极致

　　就好像我们一说到潜水的手表，肯定是劳力士的黑水鬼、鬼王、绿水鬼，因为它潜水的示范作用、潜水的功能、事实的证明以及品牌宣传都到位了，有强大的说服力。横游英吉利海峡的运动员戴的就是水鬼，这都是佐证。把一个方面用工匠精神去升华，做到极致。如果没有这种一辈子只干一件事的精神，不可能变成一种极致的专业化。

　　2、坚守专业和品质

　　我们自己的百年老店，除了像同仁堂、胡庆余堂这些还不错以外，很多老牌子在时代更迭中都没了。可是欧洲却有大量的品牌都是几百年的，那种时间建立起来的专业信任感，让人特别容易把所有的托付都交给你。而他们这些人对待这个东西非常极致，比方说法拉利，人家曾经立过誓言永远不做SUV或者轿车，就是只做超跑。所以法拉利统领了F1方程式那么多年，当然了舒马赫有功劳。一个品牌想被人极致地尊重，必须坚守一些东西。

　　（三）做好传播

　　第三步就是去传播。既然你是一个有专业性、做了减法，又已经工匠精神做到极致的品牌或者服务的存在，你要去做传播，一定要让别人想起这个领域、想起服务，第一个想到的就是你，把自己打造成为一个专家的形象。

　　恩次方总裁赵旭州认为，要让自己有特点，用你个人的智慧头脑去洞察众生的需求，你会发现他们的信任最终会交给某一个极致专业的产品或者服务。你现在开始按照这几步打造你自己公司产品服务的功能魔性，让那些人因为专业的功能离不开你，依赖你，信任你，你变成专家。

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