只要便宜就有市场？赵旭州深度分析消费者的受惠心理

发布时间：2021-2-18 浏览次数：1178次

　　2021年1月26日，法国护肤品牌欧舒丹美国分公司申请破产，网友：打折吗？毕竟中国消费者爸爸一夜拯救露华浓不是盖的！

　　刚过去的2020年双十一当天，外媒报道露华浓品牌正在为请求破产做筹办，一时间各大平台露华浓疯狂打折，网友感叹露华浓是真正的“便宜大腕”，纷纷下单，罗永浩直播间当晚就卖出露华浓口红20000支！露华浓第二天盘中股价就飙升63%，收涨22.53%，破产一事烟消云散。

　　露华浓为什么能激发消费者如此疯狂的购买？是原本就高性价比的市场定位，还是双十一的疯狂折扣？恩次方总裁赵旭州洞察到，消费者不仅爱买便宜的东西，还爱在便宜的基础上再占便宜，更爱聪明地占便宜，即赵旭州先生说的“智慧消费”。

一、智慧消费的开启

　　最高层次的买便宜的东西，是更深层次的一种智慧的体现，以更少的钱买到相对优质的东西，就是性价比，赵旭州先生把它称之为智慧消费。按照这种智慧，诞生了大量的市场品牌来满足大众消费的需求。

二、智慧消费下的市场特征

　　1、高性价比品牌崛起

　　沃尔玛大家都知道，它横行世界，它是平价大卖场，它有非常低的价格，当年它用一招鲜杀入全世界各个角落的零售业。沃尔玛便宜、平价，甚至像山姆会员店，你要交会费办会员卡才有资格进入场地购买，但是它的东西利润很低很便宜，性价比很高。如果你是一个大众生活水平的人，你会觉得山姆会员店东西挺贵的，实际上很便宜，因为它质量高。

　　2、快时尚品牌崛起

　　再来就是快时尚品牌的诞生，快时尚品牌给到大众最高性价比的满足。我们知道的优衣库，它家的服装非常便宜，但是你永远不会说它的东西质量有问题，所以这种快时尚杀入全世界。也正因如此，优衣库的老板柳井正是日本的首富。他凭什么可以做首富？这个品牌渗透进全世界，性价比太高了。还有像无印良品，都是这种高性价比，同时又很时尚、得体的存在。你穿着它的衣服，绝对没有人说寒酸、掉价、廉价，就是一种非常高的性价比。

　　3、性价比高的品牌才能做大做强

　　回首看一看咱们国内最大的这些公司，不管是互联网经济的淘宝、京东，还是现在的拼多多，还是美团、打车，都是降低了成本、提高了效率得以存活，并且它们的生命力很旺盛。现在我们还没有到做金字塔最尖端的高品质消费剿杀的时候，还是在做下面满足大生态和大众需求的时期，所以要非常懂得去利用受惠魔性，把商品的价格降下来，最终建设成一个很火爆、可以惠及万千大众的品牌生意，可能做到无限大。

三、如何在智慧消费下切入大众市场

　　恩次方赵旭州建议，如果你也属于这种有可能切入大众市场的行业类型的话，可以遵循三个原则：

　　1、平价切入

　　第一个，平价战略，就是人人都买得起。最伟大的商业肯定都是平价。各位想一想，麦当劳、肯德基、可口可乐，谁买不起？这才是大的商业模式，这才是厉害的。这些公司比那些卖高档车的，什么劳斯莱斯、迈巴赫赚钱多了。你看看这些连锁巨头，生命力非常强，扎根在世界各个角落。所以有没有可能你创造的是这个？有可能的话，先设计成平价模式，迈入大众市场，让人人都买得起，这是一个前提。

　　2、保障品质

　　第二个，要让品质做到人人都放心。如果你的东西足够便宜，越便宜就要越强调品质，所以我们谈的是性价比。你看看麦当劳、肯德基，虽然是快餐，它在商业标准的坚持和服务上，水平却是很高的。你到麦当劳里看一看服务人员的态度和效率，是很多星级酒店都做不到的。因为面对着大众服务，价格很低，所以才要给人们最高的信任感，告诉你我这个东西是没有问题的。

　　今天世界上没有任何一个人说我迈入麦当劳，喝一杯可乐、吃一个汉堡是掉价、丢人。在美国不管是特朗普还是巴菲特，还是那扎克伯格，他们的兴趣都是喝可乐吃汉堡，这个东西不用分层级，麦当劳能做到。而我们如果品质不够，路边有一个小馆子，又脏又乱又差，食物做的标准化也不够，服务也不行，一进去服务员一个嘴脸，你觉得在这种情况之下带着人去吃是不是会掉价呢？

　　3、建立品牌

　　还有第三个，品牌，要让它人人都知道。你看人人都买得起你的价格，人人都放心你的质量，人人都知道你的品牌，它得有知名度。为什么会人人都知道，因为门槛低，所以开的店就多。真功夫、麦当劳到处都有，我们怎么没有见到法拉利专卖店到处都有呢？你既然高端了就不会到处都有，我们怎么没有见到那些奢牌爱马仕、LV到处都有呢？所以它的市场定位是可以满足纵深覆盖、全面覆盖。

　　恩次方总裁赵旭州在《财商》公开课中讲到，如何运用消费者的心理去做自己的商品和服务，还有商道的三种语言，如果做到这几条的话，很有可能变成一个非常强悍有生命力的大众品牌，服务万千大众，扎根在人民中间，到最终面对整个人民需求的时候有一种魔性，就是受惠魔性。把握住这个魔性，你的商品和企业必然会被消费者接受。

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