赵旭州谈兄弟合伙创业“苦共患难、甜即分家”：合伙人创业须先定好退出机制

发布时间：2026-10-20 浏览次数：59次

《旭述》节目上，恩次方集团、阳明商道集团总裁赵旭州剖析中国式合伙人中普遍存在的“苦合甜分兄弟型”现象。他指出，共患难时兄弟同心，一旦共享富贵便分道扬镳，最终项目败于人性。他建议创业者，合伙前务必把退出机制和管理分歧规则写进协议，拒绝50%对50%的均权结构。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席、阳明商道集团、恩次方总裁 赵旭州

赵旭州长期实操企业经历，接触过大量因兄弟合伙而反目的真实案例。他认为，许多项目失败并非源于市场或能力，而是合伙人关系从“志同道合”滑向“江湖义气”，最终被利益撕扯，导致公司分裂甚至消亡。

赵旭州在节目中讲述了一个亲身参与策划的案例：两位拜把兄弟，各自在商海打拼多年，积累了上亿身家后，决定合伙在某地方买下300亩地开发项目。启动初期，二人情投意合，甚至烧香发誓“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”。项目一期开盘当天即收款4亿元，后续又陆续回笼数亿元。面对巨额财富，兄弟俩开始猜忌：大哥作为董事长掌握绝对决策权，小弟虽持有50%股份，却感到人财物逐渐被大哥一方掌控。大哥调来儿子、妻子，小弟也急忙安排亲信进驻，两家人暗中较劲，下一代也在会议中公开顶撞。最终，这对曾在神前盟誓的兄弟反目成仇，竟在项目中间砌起一道墙，把同一块地一分为二，变成两个互相竞争的项目。

赵旭州感慨：“事情是个好事情，就怕人心涣散。”他强调，50%对50%的合伙结构是世界上最愚蠢的合作方式。若股份是28%对82%，一方心甘情愿服从，另一方也担得起责任；但均权结构下，谁都不服谁，极易内耗。他直言，人性在巨额利益面前会迅速膨胀：共患难时相濡以沫，一旦有钱，人就忍不住计算这笔钱能改变自己和子孙几代人的命运，于是变得紧张、防范、争夺。

注：图片来自赵旭州院长的书法作品

赵旭州进一步指出，梁山好汉式的江湖义气做不成事业，桃园三结义的刘关张三人情绪化严重，关羽死后张飞鞭打士卒被杀，刘备为报仇贸然发动战争导致元气大伤。他认为，兄弟义气只能留在事业之外，比如朋友救急时慷慨解囊，但公司内部必须找志同道合的“同志”，而不是靠江湖情义维系。他反复提醒创业者：若真要合伙，先把最糟糕的情形想清楚，把退出方式、接盘机制、管理分歧处理规则全部写进协议，“丑话”说在前面，才能避免日后因白花花的钞票反目成仇。

注：图片来自赵旭州院长的网络

赵旭州用鲜活案例警示：利益会放大欲望，人性经不起考验。合伙创业不能依赖兄弟情深，要靠制度与契约。先把“散伙”设计好，企业才能走得更稳更远。

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