没有核心功能的商品无法让人记忆犹新，赵旭州谈商业魔性

发布时间：2021-2-2 浏览次数：1072次

　　前不久，山东聊城一个普通的爷爷火到了国外，还被官媒点名称赞，他就是被称为“当代鲁班”的“阿木爷爷”王德文。阿木爷爷做了什么？从13岁到63岁一直钻研木工技艺，一生只做了这一件事！

　　一个人或者一种商品想要火，面面俱到不如专长独到，这正是恩次方总裁赵旭州所说的“功能魔性”。

一、什么是功能魔性

　　一个人或者一个公司，一个商品或者一项服务，最怕的就是你不能用一句话说清楚它的核心价值、它的专长是什么。商品和服务在市场上要占有自己的位置，应该有核心功能。这个功能是指对用户的价值，它如果足够强、足够专，就会产生一种无法抗拒的魔性。一想到你，就是专家，有一种很顽固、很执着的印象，它要把它那个事情做到完美，赵旭州把这个称之为功能魔性。

二、功能魔性怎样产生

　　（一）挖掘核心功能

　　这种魔性怎么产生？首先是专一，在功能方面找出一个核心专长，不要面面俱到。

　　1、让品牌专长突出

　　比方说洗脸的东西，我现在印象最深的就是上海硫磺皂，5块钱到3块钱一块，我就永远都能记住它。为什么？它杀螨，它去油，就这两个功能你永远都忘不了。所以这家公司快100年了，人家就搞那一块香皂，把上海牌的硫磺皂给搞得非常的极致。

　　2、让产品功能专一且专业

　　有一些产品经久不衰，秘密就在于功能单一，只做这一个，而且不断重复，不断升华，然后变得很专业。你去看宝洁公司，它告诉你买我的海飞丝，买我的清扬，它打广告的时候就是去屑，让你记住这个东西，头皮发痒该去屑了，买我这个东西就没错。比如说我也不想去屑，好了，飘柔和潘亭，让你头发更柔顺更亮泽。它一定要进行功能性区隔，区隔到这个产品本身有一个单一指向。但凡有一个产品说万能的，无所不能，用它就对了，记不住，没有专家的感觉。

　　3、让产品成为用户心中的专家

　　一般多而全，不如少而单一的专家式的生存生命久远。举个例子，德国双立人菜刀，它那一把菜刀是18世纪生产的、创立的，到现在马上300年了。一把菜刀卖300年，它告诉你，你买我的菜刀可以收藏好几代。双立人菜刀很锋利，刀刃刀背都是好钢，你可以放心地去用。以前我们在街头巷尾上店里买一把菜刀，10块20块的，现在花几千块钱买一把，因为它摆在那里头让你有一种专业的感觉，切菜的时候有一种飘飘然。米其林厨师拿的都是这把刀，我也是，虽然做菜不一定是这种感觉，但是往那一摆，有范儿。专业一定就要这种东西。

　　（二）把核心功能升华到极致

　　1、专业到无法被取代

　　有些公司的商业模式和产品粘性非常强，你很难去取代它或者完全取代它，因为它有非常极致的功能。功能主义有一种魔性，一旦用好了以后，你就会知道每一个领域的人都有一种考究的依赖。你去问问理发师，他们有共同崇尚的喜欢的那种专门的剪子。你去问一问写书法的，他们有业界大家互相都崇拜的一种毛笔，哪个制作的工艺做出来的墨汁，都有他们最喜欢最考究的那一个，各个领域都有。

　　2、做足亮点和特点

　　如果你想把一个事业把一个公司做得特别长久，你得有功能性，你必须把这个功能性搞得特别亮、特别突出。比如宝马卖的是什么？驾驭的乐趣。你想怎么开它就怎么给你力，你想怎么停它就怎么给你停，所以开宝马。奔驰，坐奔驰，它讲究后排座位极致的舒服。劳斯莱斯叫什么？帝王般的享受，大拖拉机一样的车头，后面宽宽大大的车子，很霸气，其实要的是一种极致的气势、奢华。沃尔沃告诉你说，我是汽车里面最安全的车子，那些安全气囊都是因为我而发生的，是我提出来的，所以它安全，它就把这些卖点找出来。

三、功能魔性让你赢得市场

　　恩次方赵旭州认为，要让自己有特点，用你个人的智慧头脑去洞察众生的需求，你会发现他们的信任最终会交给某一个极致专业的产品或者服务。你现在开始按照这几步打造你自己公司产品服务的功能魔性，让那些人因为专业的功能离不开你，依赖你，信任你，你变成专家。

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