分析：家具电商行业用微信做大市场

发布时间：2014-4-14 浏览次数：9389次

　　企业和代理商缺乏有效沟通
　　首先是企业和代理商没有有效沟通，企业以上量为主，代理商被动接受。营销过程中，涂料企业的营销模式与代理商没有有效对接，形成双方经营意愿的背道而驰，可以说涂料品牌和代理商两败俱伤。不少涂料企业自找到了代理商就万事大吉，实际上代理商能否卖得动货才是关键。其实企业和代理商就是一条绳上的蚂蚱，应该是战略合作关系，双方进行平等对话达成共识，才能快速发展。
　　涂企严重缺乏长远战略
　　战略的严重缺失是中国大部分涂料企业的通病。因为战略的稀缺，企业决策隔三岔五地变化，很多决策执行到一半又变了，前期的工作等于做无用功。战略一般分为进攻战略和防御战略。在不同阶段，企业的战略会发生变化。在不同市场，营销人员需根据公司的整体战略进行细分战术，做到具体市场具体分析，不同客户不同策略。
　　部分涂料企业经营管理缺乏动力，企业管理者出现不同程度的疲惫心理。企业经营战略缺乏连续性的传承，后备力量不足，老板成为决定品牌命运的决定性因素。
　　涂料企业经营成本暴涨
　　大环境的规范化，环保标准要求、危化品的管理，原辅材料的涨价，人力资本的增长，物流成本的增加，人才的恶性挖角，导致企业经营成本暴涨。这种成本的上升在短期内没有明显的减缓，反而呈现上升的趋势。涂料企业辛辛苦苦的劳作，但企业并未收到合理的回报。成本的上升成为扼杀涂企利润的“头号凶手”。
　　涂料市场两极分化加剧
　　涂料市场的“二八定律”表现得更加明显，规模性的涂料经销商掌握了核心终端，容易赢得市场和消费者的信赖。小的零售经销商只能分得一些残羹冷炙，进退二难，经营举步为艰。我认识一些销量上亿的涂料代理商，他们在一方市场可谓如鱼得水，呼风化雨。还有很多上千万的涂料代理商，他们个个雄心勃勃，磨刀霍霍。而一些小涂料代理商则是叫苦连天，度日维艰。
　　行业中高级人才严重缺乏。
　　涂企摸爬滚打这么多年也积累了不少经验。但中国涂料行业的高级人才一直都很缺乏。至今，不管是营销类还是技术类和服务类人才，涂料精英人才可谓是大海捞针。涂料行业部分精英因看不清行业大势或找不到合适的知心老板，纷纷萌生退意或转行。然而，涂料业的高级培训和系统学习也很少，这将继续影响中国涂料行业的长足发展。　　海鑫钢铁集团相关负责人李兆霞拒绝回应，有业内人士称，收回外流资金或是还债唯一办法
　　海鑫钢铁最后的高炉宣布停产后，这个山西省规模最大的民营企业几近命悬一线。
　　事实上，海鑫钢铁此前被披露的债务为30多亿元。不过，按照其有33家金融机构和若干第三方担保公司来看，其债务或将超过100亿元。由于巨额欠款，日前海鑫钢铁“少帅”李兆会已经被光大银行起诉。
海鑫钢铁相关研究报告
　　而“外患不绝，内忧不止”，一位被海鑫拖欠了六年工程款的工人苏某向表示，“我们现在每天都有人在公司门口堵着，希望能讨回一个说法”。
　　现在海鑫钢铁公司已经被围堵得“水泄不通”。近期，集团对面的旅馆住满了从全国各地前来讨债的人。面对还不清的债务，人们不禁要问，集团昔日积累的147亿元总资产都去哪了？
　　存货抵债承诺迟迟不兑现
　　之前联系到负责海鑫钢铁工程建设的工人代表苏某，其向表示，海鑫曾承诺要拿工厂库存的钢筋抵偿欠他们六年之久的5000多万元工程款。
　　而现如今，依然是一分钱没拿到。“没什么进展，现在库存仓库都被封住了，公司说等有结论以后才能商量这个事，我们每天往县政府跑，往公司跑，堵着海鑫，之前政府给我们的回复是他们也在开会讨论这个事。我们还去找了省政府，其当时给的回应是找闻喜县一个副县长，找了这个副县长后，依然是不了了之的状态。”苏某无奈地向表示。
　　苏某同时向称，“政府其实也没什么办法，而且地方政府也不希望海鑫钢铁倒闭，毕竟这么大的企业如果垮了，整个县受的影响都很大”。
　　值得一提的是，据了解，2013年2月份，闻喜县全县规模以上工业企业完成销售收入为19.95亿元，海鑫销售收入12.97亿元，占比为65%(2012年同期占比更高，达75.69%)；海鑫产品销售成本为12.38亿元，占全县总额的65.54%(2012年同期为21.31亿元，占比77.04%)；此外，2012年2月份，闻喜县的税金总额为3480万元，海鑫纳税占比37.35%(2013年同期数据空缺)。由此可见，海鑫集团在闻喜县举足轻重的地位。
　　至于海鑫钢铁的态度，苏某表示，“目前海鑫不管是谁的电话，都是打不通的状态，海鑫负责人的电话根本没人接，我们现在确实没办法，唯一的办法就是堵门口，希望能见到相关负责人，讨一个说法”。
　　而拨通了现任海鑫钢铁集团总裁、李兆会的妹妹李兆霞的电话后，一问及此事时，对方直接挂断电话，没有任何回应。

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