赵旭州：破解商业地产“粗暴泥腿子”思维，重塑行业价值逻辑

发布时间：2026-8-25 浏览次数：151次

在《旭述》节目中，阳明商道集团、恩次方集团总裁、龙冈书院执行院长赵旭州直指商业地产行业沉疴，提出必须摒弃“粗暴泥腿子”式的开发与运营思维，以商道智慧重构地产价值体系，引发业界对行业底层逻辑的深度反思。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席、阳明商道集团、恩次方总裁 赵旭州

过去二十年，中国商业地产高速扩张，部分开发商依赖地段红利与粗放招商，重建设、轻运营，重销售、轻服务，被业内称为“粗暴泥腿子”模式。随着存量时代来临，同质化竞争加剧，传统打法难以为继，行业亟待思想升级与模式创新。

赵旭州在采访中系统剖析了“粗暴泥腿子”思维的三大病灶。其一，唯地段论，忽视内容创造。许多项目只盯区位流量，却缺乏对消费者需求的精准洞察，导致商业空间沦为“空壳”。其二，招商短视，以租金高低论英雄，忽视业态组合与生态协同，最终陷入“开业即巅峰、一年就冷清”的恶性循环。其三，运营粗放，仍停留在收租、保洁、安保的“二房东”层面，缺乏对商户的赋能与对客群的持续经营，使资产价值逐年折损。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

赵旭州认为，破解之道在于从“商道”二字入手，回归商业本质。他提出，商业地产不再是简单的空间租赁，而是价值共创的平台。经营者必须具备“道”的思维——顺应城市发展规律、消费者行为变迁与产业升级趋势，以战略定力代替机会主义。他特别强调“阳明心学”的实践智慧，即“知行合一”：开发商不能只喊“体验式商业”的口号，而要把每一个动线设计、每一场营销活动、每一次商户服务落实到细节。他以恩次方集团操盘的项目为例，说明如何通过主题化场景、社群化运营和数字化工具，将原本无人问津的冷区转化为流量高地，实现租金溢价与资产增值的双重目标。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

在赵旭州看来，“粗暴泥腿子”思维的终结，意味着商业地产进入“精耕细作”的智业时代。未来的竞争力不再取决于谁的地更便宜、谁盖得更高，而取决于谁更懂人、更懂商、更懂变。他呼吁从业者放下“地主心态”，以企业家精神和工匠精神打磨产品，让每一寸商业空间都成为城市活力的发生器。这场思维革命，不仅关乎单个项目的成败，更关乎整个行业能否从粗放扩张转向高质量发展，真正服务于人民的美好生活需要。

赵旭州的“破题”之言，为身处转型迷雾中的商道地产从业者提供了一剂清醒剂。当“泥腿子”褪去浮躁，商业地产方能回归商业本真，在存量博弈中开辟新局。

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