赵旭州破商业地产困局：项目不是被市场拖死，是被“不决策”拖死

发布时间：2026-9-1 浏览次数：101次

在《旭述》节目中，商业地产实战专家赵旭州直言：许多商业地产项目最终烂尾，表面看是市场变化、招商不力，实则是老板在关键节点上反复犹豫、迟迟不拍板。他将这类人称为“挣扎的掌舵人”，并指出“拖”从来不能解决事态，只会让团队精疲力尽、商户信心尽失。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席、阳明商道集团、恩次方总裁 赵旭州

赵旭州是阳明商道集团、恩次方集团总裁，龙冈书院执行院长，长期在前线操盘商业地产项目。他结合大量真实案例，剖析企业掌舵人的决策机制对项目成败的决定性影响，提出企业家必须兼具杀伐决断的天性与理性支撑的冒险精神。

赵旭州讲过一个典型例子：早年前一位老板说海南岛房子好卖得像卖白菜，他建议对方拿地。可等他具体讲怎么拿时，对方却反问：“万一卖不掉怎么办？”赵旭州说，这正是“打转的小虾米”的画像——明明看见机会，却永远停在“万一”的假设里，三四年后还在同一个问题上打转，一步也没迈出去。

更可惜的是另一位老板。他原本是股东，跟着别人做商业地产分了一个多亿，后来自己买地当老板。市场时机变了，原来的套路不灵，他就请各种机构来参谋，却不知道自己要什么。他先试了三家，两年后才找到赵旭州合作，项目早已“凉透透”。此后每一次招商决策，无效探讨都是正常项目的5到10倍；连给员工发工资都要拖一拖，似乎不拖就不舒服。最后资金链断裂，合作伙伴离心离德，他自己也积郁成疾，一病不起。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

赵旭州把这类掌舵人的内核归结为“既不相信别人，也不相信自己”。他们往往因为过去受过伤害，不再信任专业；又不敢承担拍板的风险，便试图靠拖延让事情“变清晰”。可时间不是朋友：商业地产开业档期赶不上，5月1日就要等到10月1日，再错过又是下一年。他见过一个老板讨论商场门口的“精神堡垒”，广告公司做了5个方案，几个月定不下来；开业时，外立面照明、精神堡垒、广告全都没有。钱一分没少花，火力却总在战斗结束时才上来。

“林彪讲，有70%把握就坚决打，有50%把握就要先下手为强。陈赓也讲，战斗打响，计划作废一半。”赵旭州强调，企业家不是训练出来的，而是天性里要有善于决策、敢于冒险的胆魄，同时要符合客观规律和常识。历史性的问题，需要通过历史性的机遇来解决；机遇的核心就是时间，必须当机立断。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

商业地产没有“万事俱备”的那一天。赵旭州说，那些迟迟不决策的老板，看似无所谓，内心其实极度焦虑；时间拖久了，人心散了，项目黄了，人也就崩了。决策及时一点、钱及时花在刀刃上，事态往往另有转机。对每一位掌舵人而言，清醒认识取舍、尊重时间窗口，才是走出困局的第一步。

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