赵旭州：破除思维紧箍咒，决策者需预见未来而非迷信数据

发布时间：2026-6-30 浏览次数：370次

《旭述》节目中，阳明商道集团、恩次方集团总裁兼龙冈书院执行院长赵旭州，以犀利洞见呼吁企业家打破数据束缚，强调市场调研的局限性与决策预见性的核心价值。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席、阳明商道集团、恩次方总裁 赵旭州

赵旭州作为资深商业领袖，长期关注企业战略盲点。本次节目聚焦“破掉思维紧箍咒”，剖析过度依赖市场调研的陷阱。他指出，调研数据仅反映过去和现状，却无法捕捉人性变量与未来趋势，导致决策失误频发，呼吁决策者提升综合预判力以应对商业不确定性。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

赵旭州以生动案例揭示市场调研的致命缺陷：它只能呈现基本面，却无法预测消费者真实心理和未来需求。例如，90年代法拉利进入中国前，多年调研认定路况差、消费理念不足，奢侈品跑车将遇冷。但车展上，所有车辆被抢购一空——消费者为“面子”和“敢为人先”买单，路况差也无妨，停在家里即可。这证明人性虚荣无法通过问卷调出，调研方式本身就有误：面对面询问时，人们常给出政治正确回答，如婚恋报告中将“孝顺”列为择偶首条，而非真实看重的“财富”或“外貌”。决策者若迷信此类数据，只会落入陷阱。

另一案例是商业地产开发。重庆某项目依赖700页调研报告，罗列数十年存量数据，建议建5万方商场，因当地“最佳平效”均在此规模。赵旭州力主增至10万方，认为城市化将引爆增量——消费频次可能从每周一次提至三次，需求翻倍。但老板执信“数据说话”，结果动工后，隔壁15万方综合体直接碾压，沦为“二等公民”。他强调，调研是必要条件，非决定条件：它统计存量，却忽略增量弹性。中国汽车拥堵、智能手机普及等，全因决策者低估了人民对幸福的渴望，90%增长预期被严重低估。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

赵旭州提出破咒之道：首先，改进调研方式，避免引发政治正确伪装，如匿名问卷可能更真实。其次，决策者需培养“增量思维”，从形势大势出发——如餐饮店数量，不能只看当前1000家，而预见消费升级带来的频次跃升。最后，战略决策应“先市场半步”，靠头脑风暴捕捉不确定性。他总结，数据仅提供原材料，真正决策需综合逻辑与感知，如诸葛亮“未出茅庐定三分天下”，无需繁琐统计。企业家若踌躇于数据或武断执行报告，只会错失风口。

赵旭州警示，破除思维紧箍咒，方能驾驭未来。在数据泛滥时代，决策者的预见性与勇气，才是企业突围的关键引擎——不迷信昨天，才能赢得明天。

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