| 商业不动产项目“残局拯救”专家 |
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 2018年7月17日，总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议  2018年6月20日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议  2018年5月11日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议  2018年4月11日，总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划  2018年3月15日，总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议  2018年3月14日，总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会  2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位  2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目  2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流  2017年11月19日，总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲  2017年11月4日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲  2017年11月3日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议  2017年11月2日，总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导  2017年10月31日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导  2017年10月30日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈  2017年10月24日，总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀，实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导  2017年9月23日，湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办，国际国内100余家品牌商赴会参加  2017年9月10日，盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展，会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲  2017年8月8日，集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目  2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目 |
赵旭州：企业长期主义的核心是“清醒力”——从国内企业挑战山姆会员店说发布时间：2025-6-5 浏览次数：210次 当某网红主播高调宣布“实体店要超越山姆”，当胖东来被粉丝神化为“中国零售救世主”，这种沸腾的民意背后，暴露出中国商业社会最危险的认知陷阱——用情绪替代规律，用口号掩盖差距。作为深耕商业运营20年的观察者，我必须指出：企业若想真正参与全球竞争，必须锻造三种“清醒力”。
（注：恩次方赵旭州总裁） 一、清醒力一：用显微镜看对手，而非用哈哈镜照自己 山姆会员店的可怕之处，在于其“变态级选品体系”： - 青岛啤酒为其定制4.8度淡爽型，因大数据显示会员更偏爱低醇佐餐酒； - 榴莲千层蛋糕的奶油层精确到3.5毫米，这是经327次盲测确定的黄金口感； - 亏损5年仍不调整SKU，因买手团队坚信这是目标用户的真实需求。 反观部分本土企业，常犯两个致命错误： 1. 把渠道优势误判为产品竞争力（网红的强项是流量变现而非供应链）； 2. 将区域口碑等同于全球标准（胖东来服务确实出色，但选品半径尚未超出河南）。 赵旭州观点：真正的商业敬畏，是先承认“山姆的选品逻辑我们暂时做不到”，而非用民族情绪自我催眠。
（注：图片来自网络） 二、清醒力二：用“亏损耐受力”检验战略定力 Costco用14年亏损打开中国市场，山姆在亚洲交过10年学费。而我们的企业呢？ - 某新零售品牌因首年亏损30%紧急收缩品类； - 某地产商转型会员店，18个月未盈利即宣布“模式不成立”。 这暴露了更深层的问题：中国商业土壤缺乏“长期主义养分”。资本市场要即时回报，管理层要季度财报，消费者要立马见效——这种系统性焦虑，使得企业像被迫参加百米赛跑的马拉松选手。 赵旭州解决方案： - 建立“战略亏损评估模型”，区分良性亏损与无效消耗； - 学习华为“针尖战略”：甘愿在选品、采购等关键环节做20年“笨功夫”。 三、清醒力三：饭圈化是企业癌变的开始 当企业家被捧上神坛时，往往是企业失控的开始： - 某手机品牌因粉丝“闭眼吹”，错过供应链漏洞预警； - 某茶饮连锁因盲目追随“国潮”标签，忽视产品标准化建设。 警惕“捧杀式爱国”： - 健康的商业文明应鼓励“建设性批评”，而非“护短式站队”；
（注：图片来自恩次方赵旭州总裁网络课程） 结语：做商业世界的“理性派革命者” 我欣赏某些网红的勇气，也认可胖东来的服务创新，但商业终局永远由冷酷的规律决定。与其喊“打败山姆”，不如： 1. 先在山姆最强的肉类供应链领域做到80分； 2. 培养敢对老板说“这个选品不够好”的买手团队； 3. 做好亏损8年仍坚持全球直采的心理准备。 正如管理学家德鲁克所言：“企业最大的风险，是把战术性机会误判为战略性能力。”中国零售业的真正出路，不在于制造多少热搜，而于培养多少能忍受寂寞的长期主义者。 注：本文案例均来自公开资料，观点代表恩次方赵旭州总裁独立判断。
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