商业不动产项目“残局拯救”专家
首页
Home
关于恩次方
About Us
集团资讯
Group Information
商管服务
Business Service
项目案例
Project Case
旗下事业
Undertakings
联系我们
Contact Us
集团资讯
图片纪实
2018年7月17日,总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议
2018年7月17日,总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议

2018年6月20日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议
2018年6月20日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议

2018年5月11日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议
2018年5月11日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议

2018年4月11日,总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划
2018年4月11日,总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划

2018年3月15日,总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议
2018年3月15日,总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议

2018年3月14日,总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会
2018年3月14日,总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会

2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位
2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位

2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目
2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目

2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流
2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流

2017年11月19日,总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲
2017年11月19日,总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲

2017年11月4日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲
2017年11月4日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲

2017年11月3日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议
2017年11月3日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议

2017年11月2日,总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导
2017年11月2日,总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导

2017年10月31日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导
2017年10月31日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导

2017年10月30日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈
2017年10月30日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈

2017年10月24日,总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀,实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导
2017年10月24日,总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀,实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导

2017年9月23日,湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办,国际国内100余家品牌商赴会参加
2017年9月23日,湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办,国际国内100余家品牌商赴会参加

2017年9月10日,盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展,会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲
2017年9月10日,盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展,会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲

2017年8月8日,集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目
2017年8月8日,集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目

2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目
2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目

—— 首页  >>  集团资讯  >>  新闻动态

如何拯救商业不动产项目残局?赵旭州解析

发布时间:2021-9-6 浏览次数:723次

  如今商业不动产已经进入存量时代,并且严重过剩,很多项目因为没有尊重操盘专业性导致了空场和破产,甚至经过多次重组后再破产。这样的项目无疑是“残局”,但是每个城市都有,具有一定的普遍性,对于这样的“项目残局”,操盘者如何通过在商业操盘技术上的探索与穷尽,驾驭并整合资源,使这些“残局”起死回生,重拾社会群众的信心,这是一个人人惧怕的“时代难题”。恩次方集团总裁赵旭州从事商业不动产操盘运营事业17年,在全国300多座城市累计为500多个项目提供策划、运营和拯救残局服务,被业界称为“不动产项目残局拯救专家”,赵旭州认为“不破不立”,应该“打破套路”、“推陈出新”,只有这样才能使“残局”起死回生,拯救残局主要有四个维度。

141.png

一、定位强攻

  通常一个项目如果已经失败了,是一个残局状态,大家应该放下思想包袱,这个时候要搞破坏性定位,要学会反向思考,在“道”上有建树,在“术”上有破坏,正所谓“反者道之动”。如果这个项目没有一点术上的破坏,休想做成,尤其在老百姓心中形成的一贯认知,越是小城市的基层市场,乡里乡亲之间传递的口碑效应越厚重,越难以颠覆,所以必须做一些破坏性的定位。最重要的是把人气做起来,先让它有人味儿,不能在这个时候动辄就上“学术派”和“专家派”的建议,一定要四平八稳的做商业布局,这是不行的,要先把场面做出来,要有这种能力,我们可以考虑做大众娱乐和万众狂欢的这种定位。比方说把吃饭做到之最,餐饮搞它100家大大小小的,必须把它做成这个城市中吃饭的第一目的地,它能呈现出它在数量上的爆发力,然后价格很便宜,只要晚上想遛弯想吃东西,百姓第一个想到的就是它,然后再加一些休闲娱乐的它就起来了,这种业态定位方向是绝对的核心发展趋势。例如我们在山东的一个项目,这个项目是在2020年元月开业的,可以说刚好赶在了疫情来临的时候,我们的定位是75%~80%全都是餐饮和娱乐,没有做零售,经过半年多的培育,2020年5月份以后就起来了,但是其他做零售的商铺几乎就倒掉了。

142.png

二、政策强攻

  1、不做租赁做联营

  不要再做租赁的模式了,直接用联营。传统的租赁模式中,就算你给对方承诺免租两年三年的,然后再让交租金他也不会交的,他已经产生了抵触情绪,所以要用联合经营的模式,就是你不挣钱我也不挣,你永远不挣钱我也永远不挣。一个商场在绝地反击的时候怎样才能表现自己的信心?就是我不收你租金,我用联营扣点可以做到10%~15%,这在行业中是最有杀伤力的武器。

  2、反向补贴

  只要你进场交一笔押金后,我不仅不收你租金,我按照等级来评效,谁的营业额更高,我就给谁补贴,让老百姓捡到便宜,让他们感觉是在捡尸,实际上他就上套了,当人人都想占便宜时,人气就来了,这就是政策强攻。一年补贴下来没有多少钱,但是在你那个城市绝对是第一个,很少有人能够想到这一点,因为大家都是算小账。

143.png

  3、企划强攻

  再来的话就是企划强攻,企划强攻是要做成大众创业、万众创新的这么一个平台,也就是说你过来开店,我提供平台的基础上给你发补贴,这已经不是一个单纯的商业项目,需要社会性推动,其实是创业性运动,这个运动可以促进很多非老板的工作者变成老板。2016年我在新疆就是这样操盘的,我让很多大厨师“拎勺入住”,你过来我给你一间店,每月领1000~3000补贴,营业额越高给的越多,一年下来已经成为一个熟悉的老板了,我没有收租,用的是联营的方式,平台有10%~15%的分成,核算下来比租金还要高,这就是“不破不立”。

三、形象强攻

  “残局”的项目需要重新包装,“改弦更张”和“更名换姓”是必须要做的,需要把形象重新梳理,重新给活力,如果用以前的惯性来做的话肯定是不行的,需要略花一些微成本,整个项目的面貌上和内接上做成一些有趣的,并且可以让一些户外项目进驻的。总之你得有点疯狂的想法,如果都是按套路出牌,那么是无法翻盘的。

四、执行强攻

144.png

  要有一个敢死队的团队,正常的商业套路是没有用的,需要突破,这个事儿就得强攻得硬干,这个时候就需要超强的执行力,而且要突破一些规矩,把他做起来。这个其实是战术上的破坏力,这种破坏性政策和做法一般不会被采取,只有到了万难的时候才会放胆,这是历练一个人的智慧格局和胆魄的时候,正所谓“事到万难须放胆”。总之这一类的项目挑战很大,我个人是很兴奋的,我知道这样的项目如果找到了点位以后反而是很快成活的。


相关新闻
RELATED NEWS
关于恩次方
集团概述
集团成就
企业文化
集团高层
图片纪实
集团资讯
新闻动态
专题分析
行业风向
商管服务
服务领域
服务内容
项目案例
城市综合体
产业地产
奥特莱斯
专业市场
旗下事业
深圳恩次方
义乌恩次方
赵旭州工作室
后时尚魔幻城
乾乾资本
非杭垂直市场
蓝蛇品牌
联系我们
开发商合作
品牌商合作
人才招聘
联系我们
恩次方集团公众号

友情链接
深圳恩次方商业管理有限公司  杭州非杭网络科技有限公司  深圳后时尚商业发展有限公司  深圳蓝蛇品牌连锁有限公司
深圳乾乾资本管理有限公司  后时尚魔幻城  后时尚奥特莱斯  后时尚商业社交会
Copyright  ©  恩次方集团  2018  版权所有
粤ICP备18103992号