你是谁？你有自己的标签吗？赵旭州点出标签中的魔性

发布时间：2021-4-13 浏览次数：842次

　　每年的农历三月三日定位汉服日，用来宣传汉服文化，我们也有自己的汉服日了。在商场看到穿汉服的人，不要觉得怪异，其实汉服也是一种“标签”，每个标签背后都有属于它的一个群体。

一、每个人都有自己的标签

　　也许你说我这个人从来不讲究标签，我从来不打扮，让自己非常自然，这就是你的标签，你不屑于去打扮，你说我太有文化了，回归自然，这是你的标签。每个人都有自己的标签，就算是佛祖四大皆空也还是有标签，他有他的妆容。所以标签这个表达会形成一种魔性，如果一个商品和服务能满足某一个群体的标签的作用，它将成为一个非常令人上瘾、非常有吸引力的产品。

二、优秀标签的特征

　　我们来剖析一下你的产品，你的服务有没有可能也有这种标签，或者可以发展出这种标签的，好的标签都有什么样的特征？

　　（一）彰显个性

　　第一个，彰显个性。每个人内在都有一个不同的自我，很多人说无我，通常这种都是口头禅，大家不要轻易相信。

　　出家人要求正言、正念、正行，它需要你是正的，这个就是标签的一种表达。我们一看你法相庄严，不管你内心是什么，我姑且相信你了，你用你外在的容貌和气质贴上了一个庄重的标签让我信服了，这个就是标签。

　　很多小混混就刚好相反，香港90年代的电影里面，小混混穿西装一定要把里面衬衫的领翻到外面来，袖子一定要卷在一边，烟一定要叼着的，抽烟的时候动作一定要潇洒，最好是弄个什么小纹身，露出一点点，让人看着像江湖大哥，他也许是个小哥，但他希望用外在的形体来彰显内在的语言。

　　（二）对人形成心理暗示

　　人外在的标签形象能够影响到人内在的心理状态。比方说UFO的冠军选手们，无一不是身材壮硕有肌肉，这是一个标签：我有力量，我有荷尔蒙，不要惹我。这样子的人给你这种视觉冲击以后，真的会有那样的力量，会有很强的影响。如果一个人身体特别弱，体重90斤，自然可能整个人的状态不会那么给人力量。有的时候身体素质就决定了心理素质，因为它有一种标签作用。我们在看无限制格斗的时候，尤其是那种不限级别的，就是体重越重越占便宜，因为体重越重证明着力量越大，杀伤力越大，体重会对对手形成威慑，那个就是标签作用。

　　（三）让人找到自我

　　标签非常重要，一旦某一个群体找到了一种标签的语言以后，他会对那个东西很强化，找到了我是谁的感觉。我见过纹身上瘾的，把整个把脸全纹上，到最后他忘了为什么纹了，一开始是给别人威慑，后来形成自我认同以后忘了目的了，这种心理现象，标签贴着贴着就变成那个人了。所以我们看到商品体现出来的很多小众的，称之为超级无敌发烧友的那些人，都是在这种驱动之下选择了某一种产品，而他的忠诚度可以到生死相伴。

　　（四）形成一个群体的象征

　　比方说哈雷摩托，哈雷车队的人每个都包着头巾，穿着皮夹克，有胡须的留着胡须，表现出粗犷、豪放不羁、狂野、阳刚的气质。骑车去一个地方旅行，脸晒得黝黑黝黑的，整个人干巴巴的，一路上风吹雨淋吃尽了苦头，但是内心告诉你我很酷。其实那个东西不遮风也不挡雨，蛮痛苦的，但那是人家的标签，我是谁，我和这一群人我们是谁，我们一起完成了某种体验，产生的那种共鸣的快感，你们外面理解不了。

三、标签鲜明的产品和服务才能让用户发烧

　　恩次方总裁赵旭州在公开课《打开慧眼》中提过透过表象看本质，如果一个产品和服务在某一个时间点能够爆火成为一种标签，象征着某一部分人的精神，象征着某一部分人的文化内核，象征着某一部分人的审美观，它就厉害了，它的产品就产生了强大的魔性，这种魔性是用来崇拜的，这种魔性是用来表达我是谁的，可不是简单的一个功能。所以各位朋友如果想让你的粉丝和用户发烧，必须制造一个标签魔性，问问自己你的商品、你的服务能代表谁。

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