满足存在感也是商机！赵旭州教你打造能满足存在感的商业

发布时间：2021-4-1 浏览次数：882次

　　拼多多超过阿里了！拼多多2020年第四季度及全年财报显示，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，超越阿里巴巴的7.79亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%，同时，平台交易额攀升至16676亿元，较上一年同比增长66%。 

　　创立仅6年的拼多多是如何超越阿里的？作为用户的你，除了能买到更实惠的商品还有什么让你着迷？砍价！是的电商砍价模式能带给用户的参与性更强，同时砍价的过程也是一个社交的过程，是否也增强了用户的存在感。

一、存在感具有魔性

　　（一）每个人都需要存在感

　　没有人会不需要存在感，哪怕说我不需要社会别人的认同，两个人在爱情中也需要对方确认他。那种悟了道的淡泊名利的，什么都不在乎的人，一定是获得了巨强的存在感，全世界人都认识他。好比李嘉诚先生，戴一块简单的电子表也不会有人轻视他；好比马云，他有钱了以后可以说他不在乎钱，因为他的存在感已经太强了，根本不需要这些小存在感。 

　　（二）存在感能刺激人付出更多

　　你看看那些网红，就算是自己花钱刷榜，也要刷到前排，倾家荡产也要刷，刷的就是存在感。江湖武林，我才是霸主，哪怕碎尸万段也要做武林盟主，他忘了当年他学功夫的时候，只是为了完成一次复仇或者是保护家庭，后来他越来越膨胀，存在感就上来了。所以激发大家的存在感，你就能够让大家付出更多，愿意购买你的服务，这个事就是这样。 

二、在商业中如何建立用户的存在感

　　那么在商业服务或者商业模式中如何建立用户的存在感？ 

　　1、让用户参与其中

　　首先第一关，就是让他参与建设，获得确立我是谁。如果你的商业模式不能让他自己参与进来，他仅仅是一个使用者和旁观者的话，他不会有那么强的存在感。一定要让他好像充分地驾驭这个东西，就好像那些汽车公司，超级跑车公司，让赛车手完全驾驭和操控自己的车子并且得到奖项，证明这个车子的性能是无敌的。赛车手驾驭了这个车，就导致所有拥有这辆车的人都获得了强烈的存在感。看舒马克开法拉利赢了，我就有一部法拉利，在这种情况下存在感极强。

　　所以要通过直接参与或者间接参与，让他有一个认定，我是谁，我有非常强的存在感。某某商品代表着这种地位，而我有，其实这是一种强烈存在感。如果是体验性的游戏，要让用户直接参与其中，这个时候会有一种这个事情是我的、这个角色是我的的感觉。一旦找到这个，那不得了。

　　2、让用户有社交的归属感

　　再来，就是要让他感到一种社交的归属，我和谁站在一起，他才有存在感。为什么那种 PK的对抗的小游戏，能够通过网红的激发，令到下面的粉丝给他打赏，一打赏几万、几十万？因为他进入到了团队归属，站在了哪一个队，就变成了哪一个队的人，他有一种归属存在感。大家都说了，看见没有，这是我的兄弟们，是我的人，他的兄弟们也有这种感觉，我是大哥的人，所以在这里边他就要尽绵薄之力，要去刷钱。

　　每一个团体都会排斥另外一个团体，即便是在宗教界，那么伟大的圣者们依然互相排斥，否则怎么会有十字教东征，怎么会有圣人之间上百年的世纪大辩论？还是要站队，研究明白这个事，大家就知道站队给予人们力量，人要归属。

　　3、可以展示并被外部认可

　　再有，必须是可展示的。可展示可确认，能够获得外部的认可。当你进入到一个圈子以后，有立场了就可以得到同僚的认可、群体的认可。所以组织游戏，你会发现游戏通常是组织的一部分，世界上没有任何一款单机游戏能够玩到像网络游戏那样，网络游戏的魅力在于人和人之间是有关系的，它可以形成纽带。实际上这里边有很大的社交成分，也就是一种存在感。

三、对存在感魔性的思考

　　恩次方总裁赵旭州有一堂《财商》课程，大家要去积极地做一些思考，在商品和服务推送向市场的时候，如何设置一些社群，让别人参与建设、让别人找到团队的归属感、让别人在这个里面有社交。存在感一旦起来，就会形成一种强大的吸引力和魔性，让我们每个人都能够在那里释放自己的存在感。这样的话，你的商业一定会有更强的粘性，更快地走向成功。

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