时代洪流之中如何乘势而上再度成为英雄？赵旭州与您畅谈。

发布时间：2020-11-18 浏览次数：971次

一、车轱辘往前转，人要往前看。

　　历史的车轮是往前转动的，商业运作也是如此，不要和趋势为敌，有大量的项目死在了趋势衰退上，面临变化、变革、新兴市场的崛起和新风向，有很多人非常保守，不知进取，最后衰落在市场的洪流之中...国际巨头的案例就不必细说了，实在是历历在目。 

二、滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

　　商业不动产经过多年的几次迭代期后，淘汰掉了大量不符合趋势的传统商业。比方说供销社和老百货，这些都为地方经济在发展的初期奠定了强而有力的基础，等商业地产逐步开放、建了很多新百货的时候，老百货依然很强，所以基于人们的惯性思维，它似乎就散发出一种被天然膜拜的光环，就好像强到不可撼动。 

　　但到2012年左右，开始大规模地被购物中心冲击，进入到了危机时期，2015年左右，老百货基本没有生意好的，成批量地关，有很多地方性的老百货，在当时还是霸主，结果那些大型的综合体一进入，整个百货行业就被蚕食掉了，到了那一步，才认清楚什么叫“趋势”二字，才明白“滚滚而来”有多可怕！ 

　　1、商业环境的微变化，要么预示着“寒流”，要么预示着“春来了”

　　实际上，消费的迭代都有“忽如一夜春风来”的那一夜，看似千树万树梨花开放，好像春天来了，但“八月飞雪”冷飕飕，太阳照常升起，突然间寒冷无比！ 

　　早上听到了小鸡打鸣，又听到了鸟叫，却发现冒了绿芽，开始有了花骨朵、花瓣，原来春天到了！这种感觉你知道吗？无论冬春，趋势的力量是挡不住的，所以百货变成了轰轰烈烈的一场淘汰，有的真的是太被动了，等到意识到趋势的时候，别人已经结成硕果了，等已经完全没有了生存空间了，才去考虑，就晚了。 

　　2、商业的“碎碎念”解决不了大问题，只会错乱迷失！

　　一个传统供销社的老百货，等到购物中心等新兴的业态已经完全成熟化了再去改造，就已经晚了，只能守着场子搞搞短期租赁之类，实际上就只能在零打碎撞之中丢失掉了自己。 

三、你够狠吗？是商人就得对自己“狠一点！”否则抢不到饭碗！

　　狠劲，实际上是那个时候你所需要的！然而，当时的你就是慢慢在趋势中沉沦，直到最后整体关门才意识到，他要想重新焕发的话就需要给他重新去定位功能，实际上就是动的太晚了。

　　如果继续不思进取，不去改变，直到最后别人把这块地给征了以后，通过调整和改变，做了一个新的开发，他想到外面去做的时候，外面已经成熟了，已经没有位置给他了，实际上就是动手太晚了。 

　　如果早一点动手，进入到新开发，有一个升级版的新市场，仍旧有大机会，结果到最后，被别人抢占了机会、升了级，等到他升一级的时候已经太晚了，就始终抱着原本的那一个饭碗不愿意放下。

四、通则不痛，痛则不通。你通了没？

　　1、很多“病”都是懒出来的，生命在于“运动”。

　　实际上，人都有这种惰性，一旦一碗饭吃得很舒服了以后，就不愿意创造，为什么说穷则思变？就是当一条路不走到头，看到一堵墙的时候，很少有人研究前面需不需要拐弯，就是因为人太舒服了。我们的商业策划，在创业之初没有太多的资源，不允许舒服而容易地赚钱，就是要靠意志力、靠智慧、靠斗志、靠掌握非常复杂的知识理论体系去操作，结果就避开了简单粗暴吃饭的方法，后来发现，这样做没有问题，当你遇见机会、切换道路的时候，可选择性会很多，而且将来再做一些简单的事情，对你来说就会很容易，但他们这些人拒绝改变，拒绝动脑，舒服的饭吃太多了以后，面对一个滚滚而来的趋势，好像也不愿意承认！ 

　　2、抱残守缺，墨守成规，你会发现英雄迟暮，日子越来越不好过！

　　还有一些做连锁类的国营老百货，现在只需要做一件事情，就是把百货商场的模式，开成综合体、购物中心，无非就是量上扩大，性质上丰富，功能上多元，操作上更系统，但如果不转，仍旧做传统百货，那新的综合体进来一冲击，就整体大面积地倒掉，实际上就倒掉在趋势之上，念念不忘过去的辉煌，被一种成功经验主义给框定在过去的光环之中，忘记了未来的时代洪流已经在那边召唤，你需要去变成一个升级版的新英雄。 

　　3、与时俱进，就可以鸟枪换炮、打怪升级！

　　所以人有时候可悲在只能做一次英雄，不能做第2次英雄，其实依然可以，因为有很多厉害人物跟着时代往前走是可以一直进步的！很多企业家就在不断迭代，到了老年还在创造辉煌。比方说李嘉诚先生到了一把年纪了，还投资了Facebook，他每天还拿个iPad在研究哪个软件值得投一下，这就是一直在进取，他也投资科技，大脑一直没闲着，虽然实在是一大把年纪了，但是他一直关注着趋势，跟随着时代步伐，这就是常胜将军！

五、山雨欲来风满楼，未雨绸缪！

　　我们的一些企业家们面对如此变化的时候，我个人建议：

　　1、洞全局、察转机。

　　第一，必须拥有时代的前瞻观、趋势观，要去研究未来和当今的商业模式转折点是否已经到来？时间还剩多少？火候还欠多少就能到？你必须要提前谋局、布局，真的不能懒惰、不能保守、不能僵化。

　　2、欲练此功，先练内功！

　　再者，面对未来的趋势，要提早的去筹备软资源，如果你现在有硬核资源，我建议你先建立一些软资源，因为软资源是可以通过摸索、探索提前布置的，而硬资源，也许现在离成熟阶段还很远，但有些软资源，比如研究它的操盘系统和命脉，这些你可以提前做功课，实际上是在认知论、方法论上提前做布局，等到那个机会、转折点一到，立马把它拿下，这样硬实力就上来了，再通过筹备去迎接这一次风口的变化，又能够落地，又能够在认知层面提前做好这种筹备。

　　3、因果逆向思维，“倒因为果、倒果为因”

　　还有就是，在做转轨的时候，一定要去想方法，让自己的状态从未来的角度往现在去看，你需要倒推，我们以前讲过倒推思维，就是你不要总是站在今天去揣测明天，你反过来站在明天回头看今天应该做什么会更好，不要停留在仅仅研究今天，我们市场和消费的迭代，有的时候真的一夜之间。旧有的思维完全习惯了，人不会去提前一步看问题，而我们既是经营者又是决策者，这种情况是不可以有的。 我们不是常态中的消费者，我们是提供供给的人，不可以如此保守，所以我的建议是走出来多去看，人类大同，不要动不动讲差异，时代的车轮是往前转的，做商业也是，不可能再把以前小百货的那种模式再给整回去，再次辉煌，未来做百货，那是要买手制了，未来做批发市场也是不断地在缩减，因为信息对称的钱已经不给你机会了。 你可能需要展示销售贸易的平台，然后你需要去DIY。

　　4、新瓶装新酒，新鞋走新路，好好研究研究！

　　我给最后一个建议，如果你手里还有这种物业，马上研究他的新功能新用途，为他脱胎换骨，为他腾笼换鸟，把内容整出去，装上新内容，什么内容？也许是体验类业态，也许是文教类业态，也许是儿童业态，也许定位的是主题业态，也许是给女人服务的业态，总之要装新的内容，把这个壳整个去做一下更新。具体做什么？不一定，看情况，但是总之你要有一颗心，不要输在了趋势上，那样会沉沦的，而且早晚会逼迫你过来认清形势的。 

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