企业家不应该安于做“池塘里的鱼”，应该尝试“惊险一跃”！

发布时间：2020-6-10 浏览次数：1219次

一、池塘里的鱼——短视的企业家

　　朋友，你见过这样的企业家吗？可能他已经创业成功十几年了，从来没有再次迭代过，一直徘徊在自己的现状或者在萎缩，甚至有一些在坠落。当你接触他的时候，你会觉得他有勇有谋，好像哪里都不差。

　　那他为什么不能突破迭代呢？答案是他缺少远见，他缺少长远战略性眼光，像池塘里一只近视的鱼，从来没有想过江河湖海，也没有完成过惊险的一跃，所以就一直困在那里。在我看来，这样的企业家在是很可惜的，他身上具备很多好的条件，但是缺乏远见，看得太近。 

二、剖析失败案例

　　（一）缺乏样板思维，不愿放长线钓大鱼

　　我们有一个项目，这个项目的老板拿了1000多亩地，实际上已经破天荒了，他之前拿过最大的地也就100亩。我说：“这一次是你迭代的机会，你可以对公司做一性质上的转型，扩大规模财力，要把握好这个项目。”但是你知道吗？虽然他拿了1000亩地，但他操盘的思路和以前一模一样。

　　我建议他把100亩地的样板做成功之后，再坐等后面900亩地相对增值，产品也不一样了，而且也给他出了精雕细琢的方案。如果这100亩样板戏成功的话，剩下的900亩肯定也就水涨船高。但是在做方案决策的时候，他考虑的是：这100亩地当中，他投入多少，利润率是多少？其实我当时给他做的预算是这100亩地的价值定位是打样板，提升这个项目的品格，达到项目立地的基本示范，让这个项目在商业上成活后，可能整块地就火起来了。 

　　对这100亩地相对多投入一点，利润也会相对低一点，结果他不愿意投入，他不愿意去考虑后面900 亩的利益，而单独的来算这100亩的账，一心只想利润率要达到一倍。结果到最后，因为对利润值期望高，投入又少，100亩地就做得特别平庸，没有做成理想的效果。也就是65分，结果到最后导致第2期的项目没有比这个分数高，也就50分，这是他人生第一次没赚到钱，而且后面的地做得越来越差。

三、池塘里的鱼如何跃向江河湖海？

　　（一）学会结构性算账——牺牲小利，赢取全盘

　　那这些事有没有方法避免、如何判断你有没有犯这种错误或者如果碰到这样的老板怎么办？如果碰到短视的老板，只能是给他结构性的摆出可能性发生的一切。有的时候就是要牺牲一点近期小利，博取全盘的增值。我们要划分它的功能属性，包括投资的“阳光雨露”是用作栽培的，到了秋天那一部分就是“果实”。而很多人想在春天摘果子，其实那不是果子，而是种子！但是很多人在春天就把种子给吃了，秋天自然什么都没有了，这道理往往知易行难。

　　有些企业家可以抠到一毛钱都不愿意多花的程度，也许他过去这样成功过，但是现在时代变了，要打正规军的仗了，不能永远都停留在短期利益的格局中。我建议这样的老板要去懂得结构性算账：区分好哪个是门面、哪个是核心、哪个是补充、哪个是诱饵、哪个是栽培以及哪个是收获。不要一开始就上去均等算账，想着每一笔都要赚。 

　　（二）先培育，再赚钱

　　你知道做零售还有“赚货头，赔货尾。”这个说法吗？市面上任何电子产品，和任何商品汽车都是一样的。一上市的时候这部车子50万，半年后就往下降价了，第二年可能就降到40万了。因为商家在前面赚了丰厚的利润，后面就是发挥剩余价值，让这条生产线继续生产，只要有利润就卖，其实就是这个道理。如果你是做零售的话，刚好跟商业不动产相反。做商业不动产这一块，在前面是培育期，后面是持续的赚钱期。前面培育出来的鱼饵，后面会乘10倍赚回来。

　　我希望这一点能够让大家受到启发，或许你该看看自己是不是那池塘里“近视的小鱼”，从来没有跳出过江河湖海去看一看，一直按照过去的套路做事，尽管你头脑很聪明，也有胆量。 

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