企业家的人格特质和行业不匹配会有什么后果？赵旭州解析

发布时间：2020-6-17 浏览次数：1148次

一、项目失败的根源——企业家与行业不匹配

　　很多项目表面上的失败，最原始的动因往往在企业家身上。如果他们没有做错，那往往就是——上错花轿嫁错郎。因为企业家自身的人格特质、性格特征、包括自己能力体系和他从事的事情不匹配。 

　　人和行业有关系吗？当然有关系。如果一个人特别斯文、有板有眼、谨慎有余而魄力不足，那他就不适合做那种高博弈、高风险、需要快速决策的事情。我们碰到大量的失败的案例去分析原因的时候，一层一层分析到最后，会发现原来老板和这件事情实在是不搭边，他不应该踏入这个行业，这种现象被我称为“上错花轿嫁错郎”。

二、盘点“上错花轿嫁错郎”的企业家

　　（一）宗庆后与娃欧商场

　　可是我们很多企业家入错行了，比如名声如雷贯耳的宗庆后。他是中国第一代企业家，靠着在街上推着小推车卖冰棍起家，到最后变成首富，开创了娃哈哈集团。宗先生在第一代企业家身上的特征非常完整：白手起家、任劳任怨、艰苦朴素。因为08年金融危机以后，他去欧洲发现那里有大量的产品滞销，卖的很便宜，所以他萌生了一个念头——进军零售业，开连锁百货。在2012年的时候，宗先生就开了“娃欧商场”，打造中国连锁百货里卖进口商品的龙头企业。这说法一时间风起云涌，令这些行业的人心动的不得了。

　　娃欧商场在杭州钱江新城开业的第一天我就去了，里面的装修风格基本上就是八九十年代的老供销社的百货店的样子，实在是不值得称道，在环境体验上败了。从地面上贴的瓷砖和施工天花板能看得出来他相当节俭，足以彰显宗先生朴素节俭的作风。

　　然后商品挂得比较稀疏，包括服装和鞋帽这一些。衣服很宽、很肥、很大，你知道欧洲人的体型吗？而且那个颜色很土，毕竟欧洲服装的更新迭代不可能有我们快。在大众消费潮流里，我们黄皮肤人更新潮流是最快的，一件衣服一夜之间就足以风靡起来。欧洲反而因为消费层级高、很成熟、有自己的风格，他可能一件衣服几年都可以不变样，只有那些顶级的大牌每年推送时尚。绝大多数大众消费品，没有我们更新这么快，所以这些衣服就显得非常古板，非常老套，我觉得没有多少人会买。

　　我看完那一天我就写了一个短篇，我觉得这种商场不可能有连锁，只运营这一家都不一定开的下去，结果商场不到一年就倒掉了。你去分析原因，他错在哪了？如果你分析技术性原因：产品是错的，服务系统是不对的，定位是不对的，环境空间体验不够好等等。其实就算换过了很多个店长、副总都是没有意义的，取代不了顶层设计和顶层决策者。

　　你可以去看看拉斯维加斯、高档百货和赌场的环境。你要去善待消费者，不可以把你自己的艰苦奋斗的作风强加给消费者，因为他们是带给你钞票的上帝。但是在这一点上，我相信没有人能说服宗庆后先生在环境上塑造高品质。 

三、如何才能“上对花轿嫁对郎”？

　　（一）行业跟个人性情要相匹配

　　所以我们看到失败的案例比比皆是，而我这么多年在操盘的拯救的项目中，有大量的是老板，怎么推都推不上去，这叫——上错花轿嫁错郎。所以有很多的行业有不一样的个性，不一样的表现，但是一定要符合你这个行业应该有的特质。有的行业比如说古玩的或者是卖玉器的，大多数是门庭冷清的状态，那个叫“三年不开张，开张吃三年。”如果一个很暴躁、作为感很强的人，做不了那个行当。合适的人就往那一坐，每天看着日出日落，一个月就卖了一件，净赚几十万，然后内心很满足。 

　　（二）行业不合适需及时止损，换一条适合自己的路

　　所以有很多事可能到最后都解不开的疙瘩，核心原因是因为老板和这件事情不匹配，不要再找下属的原因了，也不要再解决技术性问题了，因为从根源就有问题。所以到最后很多项目失败后老板就把它变卖掉了，可能他会变得特别开心，因为从事不匹配的事情，会感觉没有在做他真实的自己。所以企业家们不要为难自己，如果你发现你真的很煎熬，一点也不享受，那就换一条路，去找一个适合的。

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