专业的事情叫专业的人做！赵旭州教你成为专业的“挑”操盘手

发布时间：2020-3-25 浏览次数：977次

一、“绣花思维”陷阱

　　看花容易绣花难，但是很多人不懂，他以为他看了之后就会“绣”了，结果“绣”得一塌糊涂，整块布料和时间都荒废掉了。如果换做一个项目呢，几十个亿的项目操盘呢？其实有大量这种情况发生。也许这位老板比较傲慢，相信自己的智慧超过那些干了几十年的专业人士，也许这个老板很抠门，舍不得请专业人士来解决专业问题，所以做事模棱两可，这叫做“看花容易绣花难”在实体的项目的体现。我把它称之为绣花思维陷阱，也就是一个绣花思维的紧箍咒。这些老板觉得做什么都很容易，其实他们只知道表象，看不到本质；自以为很聪明，不太尊重专业。

二、“绣花思维”的表现

　　（一）企业家一味 “照猫画虎”

　　这一波企业家在改革开放之初都是仿造东西起来的。一方面缺少工匠思维。另一方面缺少创造者思维。但是他做社会协作性复杂的工作的时候其实就不太好模仿了，因为其交错面有很多细微的东西。

　　所以在这个过程中，他通常就是一知半解地操刀、反复的修改、然后换人。虽然请了十个专家，那些专家都是在他指挥之下开展的，部下逾越不了他的决策，所以最后变成了一摊残局，变成残局以后只能再去求仙问道。

　　（二）五任经理都推不动一堵墙

　　当老板的经理觉得这个卖场生意不好是因为动线有问题，觉得这堵墙应该打掉，然后老板为此开了个论证会。财务不同意，觉得这是一笔巨大的费用。老板开始叫板：“你有能力保证营业额提升20%吗？”当然经理不可能保证，因为这种事情是要靠决策者来感知它的必要性，不能够通过数据去衡量。然后老板一直换经理，结果五任经理都推动不了一堵墙。

　　（三）“没有中间商赚差价”的谬论

　　比如说我们经常看到的广告语——没有中间商赚差价。他们觉得中间商是多余的，其实这种思想是落后而愚蠢的。有人说代理商会被取消，由工厂直接面向消费者，这个是一个愚蠢的逻辑。事实上他缺少分工，一个精于生产的生产商如果走工匠化思维，他其实就不可能准确的来判定消费者的喜好。消费者的喜好和偏好一定是在卖家手里的专门卖的，就像兴起的网红一样，他就是有影响力，能够判断哪款商品是消费者喜欢的，进而推送给消费者。

三、如何避免“绣花思维”

　　（一）不要从“裁判”变成“队员”

　　但凡是一个协作面很多、实践性很强，有一个大生态型的一个领域和行业，能够外包的尽量外包，尤其是做投资的资本方。你自己不要轻易去触碰那些技术性环节。一旦去触碰，你马上就从一个裁判变成了队员。

因为当裁判更容易形成你的清醒的判断，所以你不要吝啬于那点钱，也去掉自己的傲慢，更不要拿你的一知半解去PK人家的本领。

　　（二）专业从业者对甲方要“讲人话”

　　每一个专业从业者尽可能去“讲人话”，不要满嘴的专业术语，因为有的时候甲方听不懂，很容易选择自己动手，到最后吃亏的还是这些老板，所以尽可能要用大众化语言跟甲方沟通。

　　（三）企业家应该当专业“挑”操盘手

　　在整个社会分工之中，你找到你的专业属性，你要明白你的专业属性花在了投资上20年，他的专业属性花在商业运营和招商20年，你要用货币买别人的专业属性，这个购买行为对你而言是在强化你的专业属性。其实在商业不动产上，一个优秀的甲方就是一个投资者和购买者。最重要的是挑选合作伙伴的眼光，所以在这个过程中，你要给自己的角色定位，你不是一个专业操盘手，而是一个专业挑选操盘手的人。

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