制定项目时，除了现有资源还需考虑什么？赵旭州来教你

发布时间：2020-3-18 浏览次数：967次

一、天鹅肉思维——把别人的“高大上”玩成自己的“假大空”

　　“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，这话估计大家都听过。当然，也许你会欣赏它的勇敢，赞赏它的勇气可嘉。但我要在这里简单分析一下。

　　首先，“想吃天鹅肉”，这件事本身对于癞蛤蟆来说意味着什么？不错，这是它的梦想，但梦想只有在被追求的时候才会被赋予意义。可现实中的问题，恰恰体现在这里，如果它抱着“我除了天鹅肉什么都不吃，就饿着。”的态度，那它的命运会怎样？必然是被饿死。

　　因为它把自己框在了美好的梦里，却忘了现实的样子。毕竟，梦想、理想还有现实，这三者有联系但也有很大区别。有很多企业家在面对自己的项目，需要制定相应的战略发展计划时，就犯了以上错误。结果呢？可想而知，短时间内就把自己的项目活生生地熬死了。

二、被祸害的项目——天鹅肉吃不着，还把命搭上半条

　　本人之前遇到过一个项目，项目很久，却一直不开业，不知什么原因。毕竟这个项目无论是地段和自身条件，都可以吸引很多的商户，但就是搞不懂他们这葫芦里到底卖的什么药。以为有其他的打算，结果他却跟我说，“刚一开始招商的时候，确实有100多个商户还有各种商家来登记了，可我不希望让它的档次变low”“ 我希望它是高大上的，我只想让家乐福入驻进来，它要是不进来，其余的我也不想要。”

　　结果呢？时过境迁，差不多一年半以后，情况有变。那些想要选址的国内超市早已在当地选好了位置，而像家乐福这种国外大型超市，在国内的市场却开始收缩。 最终，搞了半天，天鹅没抓到，肉也没吃着，还把自己的命搭上半条。

 　　就这个项目，我跟他分析了好半天，说项目什么问题都没有，一切条件都具备，但根本问题却是顶层管理者的思维方式不对。从始至终光想着怎样才能吃到天鹅肉了，却忘了现实里活命是要吃饭的，什么都不吃，长此以往下去只会被饿死。

三、项目落地“三步走”战略

　　所以，做事的正确心态到底是什么呢？

　　（一）确定当下的“我须要”，摒除不切实际的“我想要”

　　首先，一切战略制定的出发点应该是当下，而目的地则是通过倒推思维反推出的未来。而不是因为天鹅肉好吃，就天天想象它的味道有多香？毕竟再好吃，吃不到也跟你没关系。

　　（二）隔夜的黄金不如到手的铜

　　其次，切记在制定战略时，要通过资源的匹配度和现实中计划的可操作性，找到它们与你设定的目标之间的差距空间，并找到合适的切入点，而不是单纯地追求过于离谱的目标。

　　计划能否落地要与目标的可达性形成匹配，就好比跳高，给自己设定的高度，必须是在自身的基础上，通过加强体能训练、加深动作熟悉度、琢磨技巧以后，再跳是就可以够得着的。

　　（三）考虑鸟的感情，避免鸟飞蛋打

　　最后，要记住，筑什么巢就引什么鸟，筑了鸡窝的心态就不可能引来凤凰。当然，也可以去追求天鹅，只要按照天鹅的喜好去筑巢，就可能实现。不过，需要注意的是，得去研究天鹅喜欢什么？而不是自认为天鹅喜欢什么。

　　所以，在筑巢的时候，要按照所追求的理想和目标去打造一个相对应的空间，而不是按自己的想法打造完以后却发现跟现实差的太远，你筑的巢天鹅根本无法容身。其实，本质上就是想占人便宜，却没想过真正付出很多。 

　　本人之前看过的很多项目，之所以搁浅，就是因为很多企业家犯了这个错误，还不自知。他自认想法是对的，就坐等结果。可事实呢？筑的巢太小还太丑，天鹅压根就瞧不上。所以，就以为项目的失败在于没有充分且恰当地利用资源。大错特错！其实是制定的目标有问题，因为再怎么小的巢也能招来合适的鸟，如果只能筑一个麻雀屋，就别再想天鹅肉的事情了。

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