那些“水土不服”的项目是怎么来的？赵旭州有话说

发布时间：2020-2-19 浏览次数：838次

一、对标有错吗？

　　对标是没有错的，因为你决策的时候需要去参考外面的案例。但是如果你深陷对标之中不能自拔，变成一种执迷，就会落入对标思维的紧箍咒——照搬照抄。

二、对标的陷阱

　　（一）“水土不服”的项目

　　很多中小城市搞了很多水土不服的项目，那些项目是通过大城市对标来的。比如搞一个商业街，去上海南京路去对标去考察；搞一个批发市场，去看义乌国际商贸城。义乌国际商贸城550万平方米，7万多间商铺，结果有人搞一个3万平米的市场去对标义务市场，莫名其妙搞一个批发市场。  

 　　（二）企业家心中的“枷锁”

　　1.想靠“照搬照抄”寻求靠岸

　　面对一个市场在做决策的时候，说我这块地要建成一个什么样的房子，其实他不懂，他需要的是尊重市场的客观规律和常识，因地因时因项目制宜，当他去寻求这个项目思路的时候，会有很多策划的人给他明确清晰的答案，然后你觉得他的规模和万达差不多，可以进行模仿，但是他不想模仿它的靠岸是试图想照抄照搬，所以出现了很多既无耻又无知的行为——照搬照抄。

　　2.“对标死，死对标”

　　还有就是是他自己在看案例这个过程中看到盲目，变成“对标死，死对标”，就是看了太多了以后，突然间发现哪个都不敢对，到最后进入否定模式。所以我们接触了好多项目，那位大哥把那片地圈起来，论证了三年了还在论证，看过的案例有100多个了，永远都定不下来。也就是说从“对标死、死对标”走向了眼花缭乱，这样的人没有战略定力，他不懂什么叫自主的去对标。

三、如何破解对标思维

　　（一）看趋势

　　通过对外面的广泛考察，看出这个时代和你同等量级的生态城市和发展有什么共同趋势背景，比方说零售类的业态趋向于主题化、折扣化、品质化、个性化；而体验的业态呈现是爆发的增长；餐饮、休闲、娱乐、儿童、美容、健康这些呈爆发式增长等。这个是趋势，你要去外面广泛地考察，从而得到对趋势的判断，你不要去看人家那一个城市中把商铺切多大，这跟你没关系。 

　　（二）看“游戏规则”

　　去看人家怎么样把一个商场经营得很红火，最新的游戏规则是什么？租赁还是联营。整合资源、运营模式、营销模式、场景体验，这些有什么新的东西，小游戏规则的改变和商家合作地拓宽以后，令到你能够启发到你这个地方，可以借鉴本质规律，在你那个地方去搞。

　　我们所有的成功模式都是借鉴了内在规律，不是简单粗暴的搬形式，咱们国家目前有的什么快捷酒店，大到淘宝，阿里巴巴，腾讯，这些都是模仿过来的。但是人家模仿的是内在规律，没有照搬照抄，如果完全一样的话，淘宝就干不过易贝易趣，腾讯QQ也干不过MSN，事实上它是在模仿的过程中，实现本土化。 

　　（三）搞创新

　　借鉴我们的管理体系，应该按照正规军操盘的逻辑和体系展开，前面、中间、后面持续性发展都把它打造好。在这种情况之下，你应该去思考你的建筑空间在当地个城市半径的时空范围内有什么样的创新？ 

　　1.风格创新

　　别人都是白炽的，天花、吊顶和地面，我可以搞工业艺术风格。如果你形式上都不创新的话，那奔驰和宝马有什么区别？可口可乐和百事可乐又有什么区别？

　　2.内容创新

　　再来就是你要进行内容的创新。人家大城市的那些商家和商品适合大城市层级的消费，对吗？人家一动就是boss，古驰，阿玛尼等奢牌，还有很多国际一线的快时尚，但是你不要照抄照搬，你可以把它降级降维。但是你的内容和当地的这些比要有创新，比方说当地的小县城没有出现快时尚类的潮流，你就可以优先去整合在当地最多的最密集的快时尚类的产品集合，这样你就实现了内容上的创新。

　　你要抽象的吸取营养，具象的广泛的去看，这是对标思维的秘诀。去正确的学会对标，否则你永远都是一个盲目模仿别人的笑话。

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