对话探路者新掌门：重压之下，探路者如何重归户外主业

发布时间：2017-12-26 浏览次数：944次

　　“探路者不是二次创业，我们也不是一个服装企业，户外有太多的事情去做了，但是不管怎么做，都是回归主业，这就是我的聚焦。”12月22日，在懒熊体育嘉年华上，上任一月的探路者董事长兼总裁王静告诉腾讯《一线》。

　　此外，王静透露，2018年，探路者集团整个产品线将会有较大的提升，包括极限、专业和日常都做了划分。

　　11月29日，探路者（300005.SZ）公告称，王静出任公司董事长兼总裁。而此前担任总裁一职的原乐视体育CMO强炜，在入职不足半年，旋即离职。

　　作为探路者创始人之一的王静，在公司上市后离开了日常管理，在外游学、亲历户外运动。她曾先后9次登顶7座8000以上的雪山，其中包括3次登顶珠峰，2014年连续143天完成地球九极 7+2（指七大洲最高峰+徒步南北极点）探险项目，也成为世界上完成此探险项目最快的人。

　　正是基于亲身多项户外运动的优势，王静认为，产品只有与用户发生强相连的关系，才能走得更好，“因为我自己是一个爱好者，不论是登山、滑雪、马拉松、山地跑，这些东西都会玩。有些科技的产品，可能别人的眼睛看不到，没有办法深度结合到真正的痛点是什么，但是我一眼就能看穿那个东西是什么。”

　　出任董事长兼总裁一月以来，王静行程密集地拜访了工厂、经销商，对内则参加各种研讨会，对公司产品线进行了详细梳理。

　　在她看来，除了产品品质的提升以外，还将赋予产品更多的科技感，“科技给人感觉是冷冰冰的，在研发产品过程中，我们应该把冷冰冰的科技变得温暖，用产品的方式把它描述出来，这是我的首要任务。”

　　不过，当行业增速下降、品牌竞争加剧、电商渠道转型风暴来临，摆在王静面前的是探路者业绩股价双重承压。

　　2017年半年报财报数据显示，尽管营收同期增长17.48%，达到12.78亿元，但探路者净利润仅为7901.26万元，同比减少约16.30%。

　　在营收构成中，国际机票代理业务撑起半壁江山。其旅行业务营收达到7.23亿元，同比增长81.31%，但毛利率仅为2.99%；户外用品板块营收5.43亿元，同比降低19.83%。公司再次强调“回归户外用品主业”。

　　对此，王静对腾讯《一线》表示，公司内部提到说“静总是第二次创业的状态”，因为户外的人在时间、管理上都像部队一样的管理模式，所以自己回来也是风风火火，很快就会把他们带到这样的状态，“但实际上我从来不认为这是第二次创业，也不认为它是一个多大的挑战。”

　　对于电商渠道，王静坦言探路者做得并非最好，她希望明年在线上做得更好一点，“并不是拿钱去买流量，而是开拓新的渠道，找到一些带流量的人，之所以强调产品专业度，就希望在专业人群中有更好的口碑传播。”

　　此外，王静预测，户外行业2017年有下滑的趋势，但2018年行业应该是要往上走的。