| 商业不动产项目“残局拯救”专家 |
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 2018年7月17日，总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议  2018年6月20日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议  2018年5月11日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议  2018年4月11日，总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划  2018年3月15日，总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议  2018年3月14日，总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会  2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位  2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目  2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流  2017年11月19日，总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲  2017年11月4日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲  2017年11月3日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议  2017年11月2日，总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导  2017年10月31日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导  2017年10月30日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈  2017年10月24日，总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀，实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导  2017年9月23日，湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办，国际国内100余家品牌商赴会参加  2017年9月10日，盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展，会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲  2017年8月8日，集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目  2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目 |
不走寻常路，周成建笑谈美邦的商业逻辑发布时间：2017-11-10 浏览次数：945次
仍是那个不走寻常路的美邦，只是正在裂变、进化成为你想要的样子。 “现在的美邦确实不一样了”，同为服装经营者的VERO MODA员工陈女士谈到，“现在品牌里面已经可以看到一些潮流信息，挺厉害的。”与此同时，据创始人周成建介绍，美邦今年已签约超100家购物中心，总面积达20万方；已开业的5大风格升级大店，坪效超越优衣库，在楼层中无论是坪效还是业绩，都可以达到前三甚至第一…… “3年前，我开始着手调整美特斯邦威。走了上百个城市，去到一线接触消费者，想着这样的消费者背景下，我的产品应该怎么做才适合。”周成建在接受《联商网》采访时谈到，并最终确定了，要回归产品本身，打造出有识别度的美邦。在他看来，现在中国不缺消费者、不缺资金、不缺商品、不缺品牌、更不缺渠道，缺得正是“有识别度”这几个字。 升级后的品牌核心价值在哪？ 从2016年年底在昆明开出全国首家集旗下NEWear、HYSTYL、Nōvachic和MTEE四大全新系列品类形象集合店开始，至今，美特斯邦威已正式从单一休闲生活方式，演变成5大风格，即休闲风的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市轻商务的Nōvachic、街头潮趣的MTEE和简约森系的ASELF。 “我们通过大量的市场分析，做过消费者画像分析，后来得出结论，可以归结成10类消费者画像。”在回答《联商网》对该5大风格确认选取的标准时，周成建表示，“我们通过筛选、排查，最终确定这5大生活方式场景。” 3年时间，从一开始的NEWear，到Nōvachic、HYSTYL，再到后来的国内第一个在好莱坞做大片植入的中国品牌MTEE，和今年新增的ASELF，美特斯邦威的识别度也已经从原先的单一风格细分到了休闲、潮流、都市商务、街头和简约森系，意在为年轻人提供一站式、多元生活方式的购物体验和多元生活方式的产品体验。
美特斯邦威5大风格 “以前我不懂做品牌，当时ME&CITY就是美邦的都市系分出去的。”周成建坦言道，品牌定位不清晰，没有明显识别度是其觉得最大问题所在。而要做到“有识别度”，周成建觉得必须回归产品本身，这也是为何其会将全新升级的美特斯邦威对标优衣库的原因所在。“人家在对衣服的工艺版型上，认真的态度上有值得我们学习的地方，我们对标的是优衣库做服装的态度，能做好品质，又能做好性价比的态度。” 同时，周成建也表示，对中国消费者来说，未来这种需求比任何一个国家都要高。既要时尚、又要品质，还要性价比。而一味“学习”别人，永远不会有机会的。 其实，旗下ME&CITY的升级调整比美特斯邦威还要早一年，“我是先把ME&CITY升级，去年10月份推向市场，效果还不错，获得成功后再回去做美特斯邦威推进的。”之后，周成建表示还将对旗下主打中国风、慢生活的祺进行重新唤醒和发展。 目前，美邦旗下已拥有Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、祺5大品牌。其中，Metersbonwe对标优衣库，ME&CITY对标ZARA，祺对标无印良品MUJI。这样做的好处，一方面当然是为品牌自身找准定位，提升品牌识别度，为消费者提供其所想要的商品；另一方面也为渠道商提供了更多的品牌选择权，让其在选择一些国际大牌过程中有足够的议价能力，并最终达成多方共赢。 现在的美邦流行着这样一句话：“我们要找准对标，作回自己，不要成为对标的山寨。”这也解释了美邦旗下的另两个品牌：快时尚ME&CITY和中国风、慢生活的祺，都有明显起色的原因。 渠道升级，坚持开大店策略 美邦品牌升级背后，对渠道的要求也有所改变。据周成建介绍，未来他们将延续开大店策略，并在购物中心中充当主力店、次主力店的作用。主品牌美特斯邦威的开店面积为1000到3000方，其中最佳面积为1500-2000方；ME&CITY开店面积定在1000-2000方；祺为500-1000方；而两个童装品牌的开店面积则为300-500方。原则上，5个品牌会一起进驻购物中心。 “我们善于开大型集合店，所以一些小而美的店我们暂时不会考虑。”周成建谈到。但对于是否会将品牌旗下5个品牌组合到一个超级大店中集中经营，周成建明确给予了否定，并同时表示也不会将美特斯邦威下面的5大风格系列单独拆分出来开单风格店铺。“去年开过一些单风格店，没有竞争力。” 此外，周成建还表示，传统的街边渠道仍然会开。存量店铺则会根据策略逐渐做升级、换代、优化，不符合条件和要求的、会逐渐关停并转，并在每个商圈里开出最大店直营店。目前，美邦已进驻全国各个城市的大型商场，并与万达、印力等达成了长期合作。 至于线上方面，美邦将选择更优平台。“哪里店好，我就开哪里。我的使命是做好产品、做好内容，用所有的工具来把我的商品、供应链、效率、精准度、营运能力等等改进。”据悉，美邦在天猫一年也有10几个亿的销售。 周成建坚信：对的事情，要坚持，再晚也是早的。对的策略，不能着急，要慢慢来。
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