| 商业不动产项目“残局拯救”专家 |
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 2018年7月17日，总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议  2018年6月20日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议  2018年5月11日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议  2018年4月11日，总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划  2018年3月15日，总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议  2018年3月14日，总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会  2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位  2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目  2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流  2017年11月19日，总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲  2017年11月4日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲  2017年11月3日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议  2017年11月2日，总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导  2017年10月31日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导  2017年10月30日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈  2017年10月24日，总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀，实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导  2017年9月23日，湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办，国际国内100余家品牌商赴会参加  2017年9月10日，盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展，会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲  2017年8月8日，集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目  2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目 |
专访“老将”林宠升：商业做的不是今天 而是未来发布时间：2017-11-7 浏览次数：1208次 从美国回到香港，再进入内地工作，最后又回到香港创办自己的公司。作为在商业地产行业身经百战的“老将”，香港日基发展公司董事长兼总裁林宠升自有自己的一套“商业兵法”。 创办香港日基发展公司之前，林宠升还有个很重要的身份——上海恒隆广场和港汇恒隆广场的运营者。 “在美国做商业地产的20年，看到了太多中国商人选择去美国投资，了解了很多关于中国商业的现状，毅然选择了回国。回国后不久，恒隆当时拿了块地，在找一个中国负责人，就进到了恒隆，并参与到了上海恒隆广场和港汇恒隆广场的运营。”正如林宠升接受《联商网》专访时的开场白，八年的“恒隆岁月”，让其对商业地产开发、运营和引流有着独到的见解。
商业不是砖头的堆砌而是人头的培养 “做商业，不是单纯的堆砌砖头，更重要的是培养出很多优秀的‘人头’”。林宠升谈到，团队很重要，尤其是我做恒隆广场的那个年代，当时的中国商业地产还是白纸，必须让你的团队相信你现在做的事情是正确的。所以，当你要去开发或运营一个商业项目时，能找到现成的有丰富经验和执行力的团队最好，如果没有前期的岗位培训和技能培养是不可或缺的。 当然，团队是硬件，成功的商业本质需要具备的质素有很多。林宠升认为，好的商业项目本源要回归到地点、定位、设计、管理。 一方面，地点很重要，也就是行业通常说的选址。为什么会拿上海恒隆广场这块地？首先它是上海的中心点，其次南京西路是上海老牌优质商圈。而港汇恒隆呢？那里是上海地铁1号线的主要入口。 另一方面，定位要精准。这里就包含两方面的内容，一是项目自身的定位，比如恒隆广场就是中高端奢侈风向标；二是客群的定位，比如港汇恒隆刚开的时候，只有1号线，所以只要这条线延伸出去的人群都会调研，包括男女配比、历史、人文、学历等等。 再者，设计要合理。一个商业项目，有很多公共区域的面积很大，比如中庭，对一些寸土寸金的地方来说，中庭的设计至关重要。管理者需要充分利用这一大片区域的价值，可以做美陈、做场景、做活动，这样你的商场才会有人气、有灵魂。 我们要做未来的商业 “不管是过去、现在还是未来，任何一个企业或项目做的成功，眼光都是长远的。”在谈及商业地产的新出路时，林宠升这样说道，“本身做购物中心就是整体开发、整体运营，统一经营和管理的概念”。 现在大家都在谈新零售、新商业，到底有多“新”？其实仔细想想，“太阳底下没有新东西”，中国商业地产现在做的一些创新很多都是从国外学过来的。比如网购，美国早在上世纪就做了Mail Order(邮购)；又如盒马鲜生，台湾的“上引水产”也是类似的模式，将餐厅和卖场结合。所以对投资者来说，最为关键的是要抓住这样的趋势，了解别人在做什么，然后再进行升级。 事实上，这是商业地产一直以来的发展趋势。“我们做的商业并不是今天的，而是未来的。”林宠升这样说道。比如客群定位，需要的是对这个购物中心开业后时候的客群调研，而不是拿地时周边客群，这个过程有好几年，所以眼光要超前，这就是趋势。 引流的本质还是基本面 “国庆黄金周的时候，我去上海看了几家新开的商场，无一例外这些商场的餐饮店都在排队。”林宠升告诉《联商网》，不管在传统实体零售时代还是互联网时代，商场最终要把客人从家里引出来，想做到这个，要从多个方面入手。 一是业态的创新。比如上面说的餐饮，现在很多人都可以从家里就买到东西，为何要带着亲朋来购物中心呢？吃就是个很重要的主题，所以现在很多购物中心每个楼层的餐饮比例都比较大。又如现在很火的大健康，虽然只是三个字，但延伸开来有很多业态，比如最常见的医疗诊所，也有可能是有机食品馆、素食馆、养生馆、中医馆、屋顶温泉、SPA等，一环扣一环后，会发现这是个很大的产业。 二是精准的营销。铺设场景、开展活动，是现在很多购物中心引流的常用手段，效果也不错，尤其是利用明星开展的活动。同时现在很多商场注重经营自己的会员，通过搞活动、做促销来吸引会员，增加会员黏性，这一方面能吸引客流，另一方面录入会员资料后，能分析会员属性，进而根据会员信息更加精准定位和调整。 三是本质还是基本面。这里提到的基本面仍然要回到最初的地点。选址是关键，因为你所开的这家商场是基于周边客群消费习惯而定位的，而不是说随便开了家商场后，让消费者主动为了你的商场来改变自己的消费需求。放大来看，还会研究地铁的动线。比如吴中路万象城，15年前谁会知道这块地会有11号和13号线，会适合做商业。 总的来说，引流的本质在地点，好的商业项目需要了解整个城市的发展、未来的布局。回到日基发展本身，公司也在帮助一些新的公司和项目做研究，包括选址、招商、设计、大资产管理。
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