陈德力的行业之问：商业地产如何做到匠心独具？

发布时间：2017-10-28 浏览次数：1046次

　　“招商是创造价值，创建文明，对商业追求远远不止于‘招商’。”陈德力说。由此，他想到了另外一条路——“造商”，即在建造项目之前就招进来很多品牌，跟品牌谈好后，再去量身定制建造项目。在陈德力看来，这样的量身定制首先要选对行业，再选择行业中的标杆，只要行业和标杆选对了，就不会失败。

　　与此同时，为了凸显商业项目的独特和情怀，新城与美特斯邦威、太平鸟、GXG、马克华菲、利郎、七匹狼、安踏等达成了战略合作，共同探讨店铺设计、销售推广和客户服务，并最大可能满足品牌的创新需求。

　　今年10月25日，2017新商会即将召开，由新城控股集团发起的FAC商业精英俱乐部也将正式成立，这个汇聚品牌代理商的俱乐部是新城完善整个商业系统的最后一环。陈德力说，用好平台帮助中国的民族品牌改善、突破，争取赶超国际大牌是他的愿望。如今，离这一愿望越来越近。

　　商业地产如何做到匠心独具

　　陈德力曾讲过一个关于匠心精神的故事。故事的主人公是一个原本不会做菜的餐厅老板，花很长时间专门炒一个菜：番茄炒鸡蛋。

　　“这是一种精神，一旦我们花费很长时间或精力去研究一件事情，就会很透彻”。陈德力说，对于商业，也应该用匠人的执着去潜心研究。他喜欢在长假里自驾到不同城市，认真考察城市里每个商业项目的优劣，研究情怀商业项目的构成。这种匠心、执着与新城控股集团董事长王振华倡导的“骆驼精神”的企业文化不谋而合。

　　今年国庆，玉门关外，戈壁深处，新城带领13支驼峰队伍，历时4天，完成了120公里的徒步挑战赛。陈德力也参与其中，用行动践行着锲而不舍的精神，在艰苦的环境中，坚定信念，心中有目标，脚下才有方向。

　　大道至简，商业亦是如此。在加入新城后，陈德力建立新城商业全产业链管理。从项目获取、规划设计、开发建设，到招商运营、资本运作等进行充分整合，形成一支高效、协作、目标一致的精英团队。

　　正是基于新城 “骆驼精神”和陈德力的匠心坚守，如今谈及“新城到2020年要实现100座吾悦广场开业”的目标时不再是惊讶。而随着吾悦广场的遍地开花，陈德力的商业信念及新城商业的目标正在被认可。

　　10月26日，2017年新城商业年会将在上海世博中心开幕，届时，陈德力也将带来演讲，再次传达新城商业的新理念、新发展。

　　“到2020年实现100个开业项目的目标，让新城控股的‘商住结合 双轮驱动’加速深化。”2016年11月25日，首次亮相新城控股集团新商会的陈德力提出了这样的“小目标”，这距离他从万达商业入职新城控股，担任新城控股集团商业联席总裁不到半年的时间。

　　多年从事商业地产运营的陈德力，对于商业地产营运有着自己的理解。他曾在多个场合表示过“商业地产运营犹如跳舞”这样的观点。在他看来，既然是跳舞，肯定是在舞台上跳，不能在空中跳，平台的作用至关重要。

　　有人说他做事果敢，有人说他是实干家，也有人说他情商很高。加入新城以来，在陈德力的操盘下，新城形成商业地产全产业链管理，打造出一个商业生态系统，引发行业关注。

　　有情怀、不复制、具规模

　　2016年8月，陈德力一加入新城便提出了“有情怀、不复制、具规模”的商业理念，并在新商会上明确了新城“到2020年实现100个开业项目”的目标。但在当时看来，既要保证“吾悦系”产品遍地开花，又都贴上“不复制”“有情怀”的标签，不免会引来疑问。

　　对此，陈德力认为，有情怀的前提必须是实力，以千亿新城的集团实力，能够去做有情怀的事情；不复制是指每一座吾悦广场都必须拥有新城商业DNA，对于购物中心80%的建造实施标准化，而对于消费体验的关键20%要结合当地文化个性打造，尤其是对于经营氛围和体验场景的营造。

　　在这一理念指导下，新城商业2017年成就明显。一年来，新城“吾悦”系项目在中国各大城市落地，且以不同主题、不同风格呈现，成为所在城市具有代表性的地标。比如，打造满载长春故事的“时光引擎”主题街区的长春吾悦广场；首创烟雨江南风格购物中心的镇江吾悦广场；而衢州吾悦广场则以100%的品牌入驻率、100%的开业率入选“2017上半年10大开业火爆的购物中心之一”。

　　除此以外，营运期项目常州武进吾悦广场打造情景式地域文化主题街——“湖塘悦色”，深挖客户需求，创新消费升级。而下一步，嵊州吾悦广场将建造“唐诗之路”主题情景式的室内步行街，成都武侯吾悦广场将以“熊猫大侠”为主题，筑就互动式科技体验主题街区——元宝街。

　　这无一不在诠释新城商业“不复制”“有情怀”的理念，陈德力的“逆势而为”也随着一个个吾悦广场的开业大步向前。“没有规模就会被淹没，这不是‘不进则退’，而是‘不进则没’”，陈德力表达得很直接。因此，新城想要覆盖中国80%的GDP地区，同时服务当地80%的消费客群，就需要更多的项目开业。

　　据介绍，到目前为止新城商业开业及在建项目已达53个。2018年，新城还有20个商业项目要开业，陈德力距离自己的目标也越来越近。

　　招商，还是造商

　　事实上，无论是为品牌定制项目，还是品牌商与购物中心之间的关系，都离不开“招商”。

　　何谓“招商”？一般而言，招商是工作、任务，甚至模块化节点。但在陈德力看来，招商是创作作品，从获取项目、拿到图纸开始，每一次心跳都应该是为了创造出感动自己的作品，从结构动线的设计中享受商业的消费行为之美，从业态品牌的选择中体会商业的万千变化之势，对品牌的选择也将体现在后期经营的商业价值中。

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