姚志明：阪急百货给宁波杉井奥特莱斯带来新机会

发布时间：2017-8-17 浏览次数：1158次

　　宁波商业的遍地开花为消费者带来更多选择的同时也为商家带来了更大的压力，行业洗牌时时发生，和宁波传统的天一、鄞州、江北等商圈“惨烈厮杀”情况不同的是，身处城西近郊的杉井奥特莱斯却活得很滋润。

　　宁波杉井奥特莱斯是杉杉集团首个奥特莱斯项目，销售业绩连续三年跻身全国奥特莱斯十强，杉井奥特莱斯总经理姚志明告诉《联商网》，“目前客流月均在70-80万之间，去年销售额19.3亿，今年预计可达21亿左右”。数据显示，2016年杉井奥特莱斯坪效居全国奥莱第四位，达到48250元∕㎡。

　　“奥莱在宁波活的很好，这与宁波人精明的消费理念不无关系，他们更注重性价比，价格优势会形成思维惯性，使他们更习惯来奥莱消费”。

　　为何联手日本三井?

　　“杉杉最早是从2007年有做奥莱的想法，因为是要做有别于传统商业的奥特莱斯，所以我们需要寻找合作伙伴，2009年确定和日本三井不动产合作。”

　　三井不动产是日本最著名的奥特莱斯开发运营商，“选择与三井不动产合作是因为三井不动产近郊、家庭式消费、业态丰富、有一定的奢侈品牌数量的定位，更符合目前发展中的中国奥莱”，姚志明说道：“我们要考虑城市实际问题，因为奢侈品牌开奥莱店是有指标、有城市等级的，宁波毕竟不是一线城市，所以入驻的奢侈品牌数量受限。在这种情况下，我们首先要做标准奥莱，做出业绩，才能吸引奢侈品牌的入驻。”

　　“此外，三井还给我们带来了先进的管理模式“，姚志明坦言：”比如说成本控制、人员管理、部门架构，对顾客及商户的服务等等。“

　　发展历经三个阶段

　　不过，即便有三井的加持，杉井奥特莱斯也还在不断的进化迭代中。

　　2011年9月份，杉井奥特莱斯开出了第一期，面积4.2万方，也就是目前室外馆部分，当时零售和餐饮大概有140家店;

　　2013年7月份，杉井奥特莱斯开出了二期，面积2.3万方，引入华润万家超市，这使当时方圆5-6公里的人都聚集过来，“二期主要是考虑到远近结合的吸客能力，所以我们当时引进了大型超市，因为附近只有我们这一家有，所以客流明显增加。”姚志明说道。

　　2015年12月份，杉井奥特莱斯三期开业，面积2.2万方。“因为当时一期室外馆已经饱和，品牌没有位置进来”，和一期不同的是，杉井奥莱三期选择做室内馆，“一是要考虑增加电影院，二是考虑到宁波冬冷夏热的季节问题，我们选择室内馆形式”。这一次，杉井奥莱主要扩充国际时尚品牌、儿童服饰、家居内衣及儿童游乐场等品类的店铺，并且引进了电影院，选择将奥莱业态和社区购物中心相结合的方法来运营。

　　截至目前，杉井奥莱共有200多个品牌，其中国际品牌占10%，运动类15%，女装20%，男装20%，童装7%-8%，餐饮10%，其余为家居、杂品类。目前销售业绩最好的是国际品牌和运动品牌

　　“我们现在的场馆就是以奥莱业态为主要特色的城市综合体”，这是目前杉井奥特莱斯的定位。既然是城市综合体，杉井奥特莱斯自然会带动周边商业的发展，2011年开业之初，当时周边均是农田，现在碧桂园、中粮、万科等房产公司都在这边拿地建设。未来随着城镇化进程的加快，杉井奥莱也势必会受到更多的挑战，当然，这背后也隐藏着无限机会。

　　阪急百货带来的机会

　　根据《联商网》统计数据显示，2017年上半年，全国新开业各类奥莱总数13家，相较于2016年同期11家，同比增长18%。今年下半年计划开业奥莱项目多达近40家，其中连锁品牌约20家，奥特莱斯在中国发展速度还在上升 ，从宁波本土市场上看，奥莱商业也在持续增长。

　　先是鄞州利时百货与印象城合作之后，把项目定位调整为城市奥莱，刚刚开业的东部银泰城以城市中心的折扣mall为定位，且占据着东部新城CBD中心这样一个绝佳位置。《联商网》还发现，北仑银泰二期二楼也将做成奥莱折扣街，虽然这些项目都是定位城市奥莱，但是或多或少都会对杉井奥莱造成分流。

　　不过姚志明认为东部银泰城和利时百货并不会对其造成大的影响：“奢侈品牌的资源从定位来讲就不可能在宁波开两个奥莱店，我们这里已经开了，所以不可能再去银泰，所以他们会引进一些国内的品牌，以娱乐休闲、餐饮为主力业态。从销售能力上讲，也是杉井这种标准奥莱会更强”。

　　除了外部挑战外，奥莱本身也有其局限性：“要先有正价店、商品库存和粉丝基础才能开奥莱店“，但纵观宁波市场，重奢商场只有和义大道一家，这就决定了很多国际品牌不能进驻宁波奥莱市场，而预计在2018年底开业的阪急百货将会打破这一现状。

　　《联商网》了解到，阪急百货是杉杉集团与阪急百货合作的第一家海外店，总建筑面积约23万方，商业面积16万方，目标是做浙江省内定位最高端的购物中心。

　　姚志明告诉《联商网》：“阪急百货进驻后，就是要集齐银泰天一店化妆品牌的优势与和义大道的服装品牌优势，然后再补齐宁波没有进驻的国际品牌，我们也希望阪急百货引进更多的国际一线大牌，填补宁波奢侈品的空缺，而杉井奥莱也更加有机会引进这些品牌。”

　　截至今年9月，杉杉集团共打造运营6个奥莱项目，分别是宁波杉井、哈尔滨杉杉、郑州杉杉、舟山杉杉、太原天美杉杉和南昌杉杉。其中，舟山、太原、南昌奥莱项目计划在下半年开业。此外，杉杉集团还签约了乌鲁木齐、呼和浩特2个项目，即将投入建设。

　　不过和宁波杉井直接与三井不动产合资不同的是，杉杉集团其他奥特莱斯项目是在控股、掌握主导权的前提下，积极与当地优秀企业合作，来进行资源整合，优势互补。当然，未来也不排除与三井不动产等国际领先的优势企业，共同携手打造杉杉的奥莱帝国。

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