茅台董事长袁仁国：国企领军者的坚实身影

发布时间：2017-4-26 浏览次数：1124次

　　3月17日一大早，从北京“两会”赶回茅台的全国人大代表、茅台集团董事长袁仁国，向全集团传达参会精神。

　　今年“两会”，袁仁国提出的建议题目是《关于做好经济新常态下老字号的发展与传承》。作为全国人大代表，对国企改革、品牌文化、产业战略等等，一直是他关注的话题。

　　(一)

　　袁仁国所生所长的仁怀，酿酒的故事可以追寻到《史记》中所记载的汉武帝时期，酒香亦是山水香。从1975年以知青身份走进茅台酒厂参加工作，至今已有42年。对袁仁国来说，茅台不止是一瓶酒，更是他一辈子的念之想之忠之的事业。

　　在茅台，袁仁国从背酒糟的工人做起，踩过曲，管过稻草、做过宣传干事和办公室秘书，任过车间主任，干过办公室主任，任过总经理助理、副总、总经理、董事长，一步一个台阶，多岗位、多层级的历练，塑造了一个现代企业家的能力与个性。袁仁国经历的时代，涵盖了茅台从作坊式工厂，向现代企业转型;又从国有工厂，向大型国有企业迈进;再从计划经济时代迈入市场，并成长为股票市值全球第二、单品销售收入全球第一的全球知名的酒类品牌企业。

　　熟悉茅台历史的人知道，这种巨大变化的背后，凝聚了多少艰辛与执着。袁仁国进厂时，茅台酒厂刚刚完成一些基础性的工业改造，作为现代企业所必需的管理标准化、质量监控体系化等等，还在摸索之中。

　　这种空白，给了他参与并见证一个企业从基础做起，不断创新迈向现代企业的宝贵历程。

　　以袁仁国为代表的一代又一代茅台人，正是这样，从很低的起点开始，推动着这个中国“老字号”，发扬工匠精神，持续成长，走向未来。

　　“对中华老字号的关注，也源自我们自身的发展体会，”袁仁国说，作为香飘世界的国家名片，茅台的成长充分说明，中华老字号不仅可以世代传承，也可大步走向世界。

　　(二)

　　直到1997年，茅台还处在“计划加批条”的优越里，不愁市场。

　　1998年4月，袁仁国就任茅台集团总经理时，正值亚洲金融危机爆发，和山西朔州假酒案影响，国际国内市场风云突变，昔日车水马龙的企业顷刻间门可罗雀，茅台酒一夜之间被逼到了死角上。

　　危机倒逼改革。背水一战的袁仁国，率队跑遍全国，建立面向市场的营销队伍。当年，茅台酒的销售，完成了年度任务。从那一年开始，袁仁国系统归纳出一整套以市场和顾客为中心的营销理念——“八个营销”。

　　经过茅台人不断深入实践和升华丰富，“八个营销”演进为今天的“九个营销”理念：工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销，在全球酒业发展中，打造了独具茅台特色的营销网络体系和哲学。

　　“九个营销”，成为茅台跨过寒冬，连续18年跨越发展的“赢销”战略。

　　2016年，茅台全年实现销售收入502亿元，同比增长19.5%。利税381亿元，同比增长16.1%。利润总额243亿元，同比增长6.9%。上交税金188亿元，同比增长23.2%。

　　而在1998年袁仁国刚就任总经理时，贵州茅台酒厂的全年销售收入只8.1亿元人民币，上缴税利2.92亿元人民币，18年后，这两个数字分别增长了60多倍和190倍;18年前，茅台在海外市场的销售数字微不足道，18年后，茅台酒在海外实现销售收入3.2亿多美元(合计人民币近22亿元)，茅台市值则高达4200亿元人民币(合605亿美元)，与全球烈酒第一品牌帝亚吉欧(市值530亿英镑，合计650亿美元)之间，只有45亿元美元的差距，改写了全球烈酒市场的格局。到昨天，茅台股票386.82元，总市值4859亿元。

　　(三)

　　茅台酒属于酱香白酒，常有人赞叹它是“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”。专家在茅台酒里找出了1200多种成分和110多种香气物质，堪称奇迹。

　　2016年11月12日晚，美国旧金山艺术宫，也是1915年旧金山巴拿马万国博览会的旧址，“贵州茅台日”一周年庆典活动现场，人头攒动。

　　吸引着一张张好奇的洋面孔的，不止是空气中令人迷醉的酒香，更是以茅台为代表的中国白酒生而有之的神奇文化。

　　袁仁国是“文化酒”概念的创造者。14年前，袁仁国就撰写过一篇文章，题目为《迎接文化酒时代的春天》。在这篇文章里，他这样预言：“当知识已成为社会经济发展的根本动力时，文化对于酒业发展的重要意义日益凸显，中国白酒业迎来了一个可能孕育着深刻质变的全新发展阶段——文化酒时代。”14年过去了，这个观点被中国白酒行业越来越多的人所接受。

　　“回头来看，推动茅台快速发展的秘密武器，就是文化。”袁仁国说，“我们赶上了中国和平崛起的大时代。一个大国崛起的标志，不仅仅体现了经济的硬实力上，还体现在文化软实力上，而国酒茅台，正是中国传统文化的一张名片，是文化自信的一个国家符号。”

　　在袁仁国的带领下，茅台阔步而行，自2015年在香港、俄罗斯、意大利、美国开展全球品牌推介之后，2016年12月6日，又来到德国汉堡，举办“与德国干杯——中国茅台一带一路行”主题大型品牌推介会，开启了茅台“一带一路”行全球战略的首站之旅。不仅产品的足迹迈向四海八方，茅台的经营策略也愈加丰富多元：2月24日，由茅台集团领投的华贵人寿保险股份有限公司正式营业，结束了贵州没有本土保险法人机构的历史，同时掀开了一个更加波澜壮阔的“大茅台时代”——到“十三五”末，茅台集团将成长为产融结合、双轮驱动的千亿级世界知名企业。

　　3月5日，备受瞩目的第十二届全国人民代表大会第五次会议在北京相继开幕。会场上，面对众多媒体记者，袁仁国掷地有声：“茅台的成绩，是干出来的。”

　　是的，茅台酒香未变，而茅台集团已成功完成消费转型，公务消费由过去的35％以上降至1％以内。“十八大”后的反腐倡廉，非但没有打击茅台的销售，反而刺激了民间消费，优化了茅台酒的市场结构。茅台酒销售量的不降反升，有力地反驳了“反腐打击经济”的荒谬论调。

　　名酒也是民酒。茅台不止是百姓餐桌上的不可或缺，也是百姓生活中的不可或缺。茅台从未放下肩上社会责任的担子，仅2015年，茅台集团就投入了20多亿元，支持茅台镇环境改造，出资5000万元用于赤水河保护，出资7000用于贵州的形象宣传，连续第五年出资1亿元开展“国酒茅台·国之栋梁”大型公益活动。

　　不止如此，茅台集团还不断提高在贵州的扶贫与公益力度，为“十三五”贵州完成脱贫减困任务承担更多的责任。2016年茅台集团投入希望工程的1亿元人民币，有一半用于贵州，资助万名贵州省贫寒子弟实现大学梦。此外，茅台集团还深入遵义道真县，进行精准扶贫，先后派出数千名员工全方位参与当地贫困社区建设。“十二五”以来，茅台集团已累计投入23亿元用于各种社会公益事业，更是白酒行业中唯一连续八年发布社会责任报告的企业。

　　自19岁跨进茅台酒厂那雄伟的厂门，袁仁国见证了40多年的茅台之路。世界巨变，而茅台酒香不变，茅台的拳拳之心，不变。当然，袁仁国的白头发，变得越来越多了。

　　袁仁国高兴地说起中国中央政治局委员、中央书记处书记粟战书参加贵州代表团讨论时的场景：战书同志直接问，现在茅台品牌多少钱了，我说接近2000亿元了，他给了一个大大的赞。我提起战书同志当年主政贵州省委书记时曾提出的希望：‘未来十年中国白酒看贵州’，自豪地汇报这个愿望已经提前实现，现场立即响起一片掌声。

•   上一篇：探索传统城市核心商业的未来趋势——以百丽广场为例看传统商业如何逆袭
•   下一篇：森马董事长邱光和：未来走高频复购路线