网易丁磊：用一“被”子唤起传统制造业生机

发布时间：2017-1-14 浏览次数：1089次

 　　“前几天雷军、罗永浩卖手机，发布会说得天花乱坠；我是农村孩子，不像他们能说会道，只能拿出养猪人家的诚意，给你们带来一床货真价实的蚕丝被，温暖整个冬天，保证比小米手机更暖和；而且承诺，30天不满意都可以退货。”

　　这是在网易考拉海购最近一期的《三石私物精选》上，丁磊自己写下的话。不同于国内互联网公司对于新技术噱头的追求，丁磊让网易严选在做的事，更像时下最热的供给侧改革：挖掘传统制造业中的最优秀部分，然后通过网易这个大平台与市场需求相连，以获得新生机。

　　跑遍全国寻优质原料

　　做蚕丝被，原料成了摆在丁磊和严选团队面前的最大难题。

　　蚕丝被使用的蚕丝与我们接触的丝巾这类商品不同，丝长就需要比普通蚕丝长很多。丝越长，被芯就越不容易变形移位。其次是丝质，普通的蚕丝不纯白，容易偏黄，在后期加工中需要漂白剂进行脱色，这也导致了高荧光剂残留的问题。

　　蚕丝来源是蚕茧。在饲养桑蚕的时候，所在地必须没有污染，还需要有严格饲养标准。

　　为了蚕丝，丁磊的严选团队跑遍了国内全部的桑蚕养殖地。各类样品的生产和检验过程中，在严选团队的内部易信群里，丁磊不止一次吼到“蚕丝被不能有荧光剂，买的人都是贴身用的。”

　　“丝绸之源”湖州 辑里湖丝因网易严选焕发新生机

　　一次偶然的机会，严选团队得知了辑里湖丝。辑里湖丝，因产于浙江省湖州市南浔镇辑里村而得名。清朝时，它是制作皇帝龙袍的御用丝品，并于1851年在英国伦敦举办的万国博览会上夺得金奖。

　　但严选团队负责蚕丝被的胡家姝第一次来到辑里的时候，出现在她眼前的，并不是想象中“无不桑之地，无不蚕之家”的水乡印象。在当地，家具、电梯产业的经济效益来得更快。2010年，辑里村最大的辑里丝厂也倒闭了。

　　现代经济大潮下，辑里湖丝手工制作工艺只能实施“博物馆式”保护。

　　如果能让辑里湖丝与实用性更高的蚕丝被相结合，通过网易严选，优质丝源地知名度能再次打响，辑里湖丝困境的破局关键也能应运而生：产品的市场定位问题将得到解决。

　　优质传统制造业的复苏之路逐渐清晰。

　　新老结合创制作标准

　　蚕丝被，现在在国内属于少数人的定制商品。这也导致一个问题：各家对蚕丝被的标准不一，没有统一的质量要求。

　　网易严选团队为蚕丝被产品制定了17道制作工序

　　在几乎跑遍全国各地生产商后，丁磊的严选团队对蚕丝被做出了自己的定义：原料选取，丝长必须在900米以上；生成过程，制定17道工序;售后服务，30天不满意都可以退货；最重要的一点，产品检测，不能有荧光剂残留，必须为0。

　　这与辑里湖丝的特点相互契合。据1840年编印的《南浔镇志》记载：“雪荡、穿珠湾，俱在镇南近辑里村，水甚清，取以缫丝，光泽可爱。”辑里蚕种选用自育的“莲心种”，品种优良；丝车是传统木制三绪缫丝车，水源则采自村内水质极好的雪荡河。

　　辑里湖丝具备质地细、圆、匀、坚、白、净、柔、韧的特色。一根辑里湖丝能穿起8个铜钱，而一般的蚕丝只能穿起三四枚，再多就断了。当地一个春蚕蚕茧缫出来的丝长达1300多米，而用秋蚕缫出来的丝约有1000米。

　　网易严选蚕丝被的整床被褥总重是1500g，需要消耗需要2500个蚕茧，丝长总长度度达到225万米。换句话说，按照网易严选的标准，一亩地(面积在666平方米左右)养殖的蚕茧产量只能制作15条。

　　作为上层社会达官贵人们的身份象征，蚕丝被价格历来昂贵。即使是在蚕桑之府的杭嘉湖平原，蚕丝被也只是被富足的人家能用作嫁妆，以示其资产丰厚。目前蚕丝被市场的价格，最差的也要在4000元左右，贵的甚至上万。

　　网易严选双宫茧纱布亲肤蚕丝被的定价是1599，不满意，30天内都可以退货。而且为了确保丝源的品质，网易严选以高于市场1/3左右的收购价与当地桑蚕养殖企业展开长期合作，以确保供货稳定。

　　经典记忆回主流舞台

　　中国丝绸自古就闻名于世，在历史进程中演化出各类蚕丝衍生品，形成“丝绸文化”。蚕丝的生产深受地域和季节时间限制，价格高昂。在漫长的岁月变迁中，成为了中国达官贵人的身份象征，也深受西方上流社会的热捧。

　　与目前国内流行的羽绒被、棉被不同，蚕丝这种传天然蛋白纤维的构成，与人的皮肤组织最为相似，高达87％的构造都是一致的。相比棉花、鸭绒、鹅绒填充被类原料获取的便利与可观利润，在科技越发进步的现代，注重原料优异性的蚕丝被，反而从市场中渐渐消失，成为少部分人的高端定制产品。

　　在此前举行的网易严选供货商大会上，丁磊曾亲自站台并表示，将向供货商提供最好的付款方式，并希望制造厂商拿出工匠精益求精的精神开发最优质的产品。这将意味着，严选每年将舍弃4500万元的压款收益。舍收益换品质，网易旗下这样一个自有品牌，可能将引发一场传统制造业的品质竞争，逐渐改变中国传统制造业的低端化和品牌缺失现状。

　　蚕丝被这一中国制造业的优质成果，凭借互联网企业自身的轻与快，在丁磊的网易严选切入后，以亲民的价格制定与不含荧光剂和30天不满意退货的品质确保，重返市场主流，时机已至。 

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