全球裁员，心安何处？

发布时间：2015-9-13 浏览次数：1166次

　　－-泵天国际(PUMPSKY)细胞分裂三人小组制开创互联网+泵颠覆性创新

风起于青萍之末，暮春三月，草长莺飞，美人鱼雕像边一次简单的交流，他们觉得做市场经济大海里一条自由游泳的鱼也许更快乐。

2个月后， 70后，80后和中国营销传播网上慕名而来的深圳的90后为了共同的梦想，加入了泵天国际（PUMPSKY)组成了第一个三人互联网+泵小组，对有11年的创新发展历史的泵天国际进行颠覆性创新。

时光荏苒，转眼已是中秋。“洛阳亲友如想问，一片冰心在玉壶。”也许到了和大家分享一下心得的时候了。尤其是今日看见全球裁员最强劲风暴来临的消息，想起在外企工作的兄弟姐妹，不禁暗暗担忧：千帆过尽，心安何处？外企真的就好么？中国真的只能做外国公司的世界加工厂么？

外企的光环慢慢褪去了，进入外企求职的门槛已经大大降低，这意味着外企工作呈的单调和简单化趋势，员工的可替代性也增加。外企中不乏东郭先生、孙子、怨妇、绿茶表和暴君。外企员工普遍存在以下无法自愈的缺陷：盲目自大，把平台和组织的光环移情于自己；好大喜功；反应速度慢；人才素质的急剧下降：经验不足， 进入门槛低；战略营销的缺失和战略人才的缺乏，如果你看见几个小老外套用几个模型在制定一个陌生的国度的未来战略千万不要奇怪；未来不确定性下日益增长的个人利益的需求和难以满足下的浮躁与骚动。随着外企工厂的关闭和迁移，在全民创业、万众创新的年代，在中国泵业界，我们完全可以让外国公司做我们的加工厂，而我们成为研发中心、系统解决方案增值服务商。新产品在新兴市场的颠覆型创新和精益创业对草根来说是上帝恩赐的唯一机会。

企业的3个核心不外乎是思想和文化、人才、产品，在这3个要素中，泵业的外企除了某些产品由于价值网的因素略占优势外，在思想和文化以及人才上并无可圈可点之处。中国经济30年的高速发展，为中国培育了很多有国际化视野和全球化思维的人才。这些人才缺少的更多的是勇气和敢为天下先的胆略。

改良没有机会，只能靠颠覆。泵天国际3人创新小组在不到3个月时间借助互联网+的认知红利对泵业业务模式进行了颠覆性创新：

1.打造特定的组织能力，特定的产品属性，特定的成本架构。不谈产品和成本结构的互联网思维都是伪互联网思维。企业组织能力的打造可以通过5B进行（Build建造, buy购买, borrow借用, bind绑定,bounce去除),大而全的组织在当今的市场竞争态势下已经完全失去了活力，而1到3人的核心小组制组织是最具活力的体系，韩都和UBER的成功充分证明了这一点。泵天国际(PUMPSKY)3人创新小组，一个负责确立战略合作伙伴，一个负责市场推广，一个负责项目执行和常规供应链。3个月内和12家泵及相关产品的制造商公司达成了代理协议或者系统集成合作协议， 其中包括财富500强公司子公司（GRINDEX)及全球3大泵厂之一的公司(WILO)，而不少缝隙市场的行业领头羊（SVC 干式螺杆真空泵）也同意给泵天国际进行贴牌生产。而泵天国内组装配套工厂更为更好的性价比、快速交货、专业售后服务提供了坚定承诺。

更方便、 更简单、 更便宜、 更小、 更容易操作, 更环保，更节能，是选择产品属性的立足点，也是作为颠覆性创新的通路。GRINDEX公司的无人值机干运转潜水泵爆炸也不怕，满足了更轻、更小、更方便的要素，泵天国际通过和厂家多次沟通，双方在价值创造和资源整合上达成了共识， 建立了战略合作关系，被授予中国和韩国船舶与海洋工程、基础建设和流程工业的独家代理权。韩国SVC复合螺距干式真空泵无油无水，低噪音、低振动、低排气温度，更是划时代的真空泵的创新，在化工、制药行业蕴含巨大商机，双方也迅速达成长期战略合作关系， 并同意为泵天国际（PUMPSKY)贴牌生产，中国不再永远是世界加工厂， 我们通过价值创造，也可以站在微笑曲线的顶端。公司之间的竞争是价值网的竞争，而竞争的准则是大道至简+成本至简。

对于成本架构，泵天坚持的原则是低成本运行，让有限的现金把起飞的跑道排得足够长，直到泵天腾飞。业务发展的前期线性增长和成熟期后指数增长决定了企业要先活着， 活着需要现金流，活着才能看到后天的太阳。泵天模式=0 库存+0 渠道费+ 0 营销费+ 厂家市场推广费用支持+0 员工费+创业梦想+合理分成回报-à活到宋朝！（0 当然是一个夸大说法，只是表明金额小），当然这里还有一个延迟效应来保证项目的成功，那就是泵天3人小组核心员工市场价值约280万/年作为人力资本先期投入和后期延迟支付。

2.降维：高维降低到低维市场去！SAN LAN 国际总裁CURBING 谈起他成功的获得联合国工业组织的电子垃圾处理订单时和我分享到：“如果你看见哪个长得脑满肠肥的人也赚钱了，你马上去打听他做什么行业的，然后做的比他好10倍，你就成功了！你不要去和比你聪明、比你勤劳、比你有背景和愿景的人去抢市场。”泵天国际在选择合作伙伴的时候，没有刻意去追求展会上弹着钢琴和请着林志玲代言的领先泵厂的代理权，而选择了船舶与海洋、救助打捞的船用泵、潜水泵与螺杆泵，医药与化工流程的真空系统、风机产品，出发点是借组泵天国际对船舶与海洋工程、医药化工行业的深刻理解和丰富经验及客户资源，集中火力进行降维竞争。 对于创业公司或者小微企业来说，不是和别人比勤奋、比效率、比执行力，是进入不同的蓝海。智慧比勇气更重要，用不同的产品和营销方式做事。

3. 去除路径依赖，轻资产，进入价值网。泵是药，泵厂是药厂。客户需要的是解决问题的大事和名医，药厂的人说自己药好，客户是不会自己买的，除非那是OTC(OVER THE COUNTER)的非处方药。对于客户而言，泵天是中国第一家专业以泵系统全方位解决方案定位的公司，我们不仅仅是代理，我们是提供客户价值、提供泵送系统解决方案的供应商。对于制造厂家来说，泵天不是泵厂家的小三，泵天是有独立和专业思想的泵送系统集成商，我们以为客户提供劣质产品为耻。对于泵行业销售而言，泵天既是良师益友，更是谦虚的学生，我们集20多年的专业工业产品销售经验和与时俱进的互联网思维于一体，我们建立开放性的平台。－-我们是泵友！人的全部尊严在于思想，卖泵人的全部尊严在于泵+互联网思维！

4.用互联网思维做离互联网最远的泵送系统：用户探索—用户验证－-用户积累－-公司运营。不要用虚假的忙碌来躲避战略的缺失。战略是岁月的积淀和顶峰上的仰望，一群骗子和门外汉是谱写不出正确的战略的。所有的学问都是逻辑证明，而逻辑证明在于实证和归纳推理。所以与其在悬崖上展览千年，不如在市场上痛哭一晚， 在市场上和客户的一次亲密接触可以推翻你所有的假设。停止推销，用心聆听，不断探索，积累认知是找到成功道路的必经之路。而柔道战略的核心通常是找到对方薄弱环节，以小搏大，客户价值的确立是找到客户以及客户的客户的痛点，然后解决之。互联网+下泵业创业要遵循五项原则：用户导向原则，客户开发是创业的核心；行动原则；试错原则－-精益研发；聚焦原则；迭代原则,其实就是常用的PDCA工具。泵天在开发战略合作伙伴同时，成功地跨越市场鸿沟：通过成功赢得国家财政专项资金项目、开发中国石化、联合国工业发展组织等天使用户迈步进入到船舶与海洋工程、化工、制药等流程工业这些主流市场。

创业型组织要保持对产品和市场的温度感，没有温度感是做不好营销和系统解决方案的。忽然想起一些装逼的兄弟ZBK说，领导只要管理好别人就行了，不禁哑然失笑。管理的学院派定义是通过自己和别人的努力达到目标，Lead by example 是互联网时代的秘诀。90年代的小伙心目中的领导是谁？他们没有领导，他们自己才是领导。

5.互联网+下选择泵供应商和合作伙伴5大原则：

A. 用户导向思维：泵制造厂家必须有市场导向（MARKET ORITENTED）思维，管理混乱，企业价值观和文化紊乱和领导者风格低俗的企业坚决不合作，绝不为短期利益出卖自己的未来；

B. 产品质量要好：对客户流程有深刻理解，产品品质稳定，客户体验和口碑好；

C. 特定产品属性：有特定市场的粉丝，新技术在新兴市场或者缝隙市场有差异化优势；

D. 成本架构好：成本优势，LCC成本及初始安装成本；

E. 组织能力匹配：那种盲目自大、井底之蛙，沟通主要靠吼、管理主要靠狗，员工忠诚度和员工流失度差的厂家不要合作为好。

泵天国际是开放的平台，短短3个月，3人创新小组开发了12个核心产品，按3人小组架构，该架构可以快速吸纳36人创业，而再通过细胞裂变，我们可以快速建立24到48个3个人小组组织，实现我们打造泵的天空，真空的世界的愿景。这与其说是泵天的成功，不如说是时代的成功，是一种突破传统思维和僵化业务模式的成功。

我们是泵友！人的全部尊严在于思想，卖泵人的全部尊严在于泵+互联网思维！但，我们听了很多道理，依然过不好这一生。要行动，更接近客户，尽量不要把市场的脉搏让第三方给你传递，自己都不会卖泵，靠概率让别人帮你卖不是很现实，走起！

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