5大创新点，看地产项目如何派单派出高逼格

发布时间：2015-7-15 浏览次数：2095次

　　自去年市场行情不再火热之后，房地产各种另类派单手法层出不穷，很多都获得了广泛的关注度。总结发现，与常规的派单相比，这些另类的派单手法主要在以下5方面进行了创新，不信，你看。

一、创意为先，节操没有最低，只有更低
　　以前派单真的是派DM单：

　　现在派单派的，那叫创意，还有诚意：

　　苏州万科派套套

　　南昌万科派春药

　　碧桂园派出暖男在广州闹市派姨妈巾

　　如今这年头，搞营销拼的是创意，赶得是时机。苏州万科发套套、南昌万科发春药、碧桂园发M巾都引发了全城轰动，造的是噱头。但实际上派发的东西还是很正面很健康的。比如苏州万科的套套实际上是巧克力，南昌万科的所谓春药原来是一颗颗包裹在胶囊里的花种树种，利用春药胶囊形式，倡导绿色环保。

　　虽然业内人士对这些创意有赞有弹，但无可否认的是，他们的出位博得了眼球，起到了推广传播的目的。

　　总结
　　1.借势热点：创意不容易，要重新制造热点更难，所以借势热点成功的几率会大大提高，最简单的就是借势当红电视剧或电影了，比如大白暖男派M巾。

　　2.制造话题：这年代没有话题性、争议性就没有传播性，常规的派单，谁会留意你呢，更别提拍照发朋友圈了。也因此，各种无节操的派套套、春药的都横空出世了。

　　3.以小博大：地产人绞尽脑汁想点创意，除了达到创意目的，更多是可以“花小钱办大事”，如果花10万就可以办到的事情，何必花50万去搞一场大型活动，市场覆盖度却未必有派个套套更大，所以这笔账谁都会算。
 
二、除了拼创意，还得拼颜值

　　不管你承认不承认，这是一个看脸的年代。基于此，很多项目的对小蜜蜂的要求除了激情、吃苦耐劳、狼性十足、战斗力强外又加了一条，那就是颜值要高！

　　以前的小蜜蜂长这样（很单纯的兼职大学生）：

　　现在的小蜜蜂长这样：

　　且不论派单本身创意如何，光是高颜值的美女、帅哥就已经回头率高达100%了，如果再搭配白富美、高富帅这样的敏感字眼，路人抢着合影晒朋友圈也是妥妥的了。

　　总结

　　1.街上派单的人见多了，你能接过手的几率会有多高？颜值、颜值，还是颜值。
　　2.拼不了颜值，拼一拼萌宠也是可以的。

三、颜值不够，战袍来凑
　　如果说高颜值的小蜜蜂太难找，那么为小蜜蜂搭配一身醒目的战袍则是so easy的事了。

　　一般小蜜蜂都穿这样

　　这是用各种马甲告诉别人，我就是来街上派单的，快来看啦。

　　如果小蜜蜂战袍都这样？

　　总结

　　1.不要穿着一身“派单工装”跑出去，这样会让客户下意识躲你远远的。

　　2.即使颜值不够高，但常言道，3分靠天生，7分靠打扮，让人赏心悦目的同时心甘情愿地接过单张，是不是更顺理成章？

四、道具也必须炫酷吊炸天

　　1.DM单页
　　常规的DM单是这样的：

　　原来DM单也可以长这样：

　　碧桂园在这方面可谓玩得出神入化，罚单、报纸、情书、通知书都派过了。比如碧桂园进军上海，就采用了报童派《大公报》的形式，营造老上海的感觉。派单人员一身报童装扮，手拿《大公报》，沿街派报：“号外号外，碧桂园进驻上海！”。结果，这股“复古潮流”为碧桂园入驻上海打响的第一炮，之后，碧桂园又在“百乐门”召开新闻发布会，其在上海的十五大二级展厅也就顺势亮相，顺利实现品牌落地。

　　总之而言，派单人员大量派发单片，所派DM单片最好要设计有创意，或具功能性，如扇子、年历、常用电话查询表、地铁和城市地图、菜谱、礼品券、抽奖券等，以引起客户兴趣。

　　2.手举牌

　　常规手举牌是这样的：

　　另类手举牌是这样：

　　同样是一个举牌，做了小小改变是不是瞬间脱颖而出？

　　3.二维码
　　你以为二维码应该是印在DM单上的，BUT原来二维码可以是这样的：

　　在移动互联网时代，二维码已经成为标配，线上线下联动，获得客户持续关注才是王道。但怎么样才能让客户有动力去扫码？龙湖就派出了可爱的香蕉人，让客户感觉萌哒哒，顺手也把二维码扫了。

　　总结
　　1.当你的idea创意不足，可以在道具上做文章。
　　2.人都是贪新厌旧的动物，不要再走那些前辈走过的老路了。

五、不能让客户抢着要的礼品不是好礼品
　　以前都送纸巾包，现在直接送现金：

　　苏州某个项目直接把硬币包在单页里进行派发，一下派发了600斤硬币，总额高达12万，有钱就是任性。

　　总结
　　1.现金+单页，哪个客户会拒绝？花了很多钱印刷的单页转眼被扔进了垃圾桶，与把单页包在硬币外面被客户带走，你选哪个？

　　2.针对不同客户需求，送不同礼品。比如社区便利店送塑料袋，事业单位送广告笔、笔记本，写字楼送鼠标垫；娱乐场所送扑克牌等等。

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