“两条腿走路”的招商

发布时间：2014-3-13 浏览次数：5799次

      灵活而出色的招商政策，是淄博•义乌小商品城得以迅速崛起的第二个秘诀。

      招商是市场能否兴旺的关键。一个新建的市场，即使硬件设施再好，交通条件再优越，倾斜政策再优惠，决策者管理积极性再高，如果招商不成功，一切都是徒劳。更何况，淄博•义乌小商品城坐落于淄博市张店区华光路西首，在2004 年12 月28 日开业之初，周围居民区很少，没有任何市场，没有公交线路，甚至连门前的道路都没有开通，当然更谈不上什么人气。当时大部分人对其经营前景持怀疑和观望态度，商铺出租一度陷于困境。

      本着对市场发展规律的深刻把握与对淄博当地实际的清醒认识，淄博•义乌小商品城的决策者经过深思熟虑，决定采取“两条腿走路”的方式：一条腿走出去，到省外、区外招揽优秀的经营业户。其政策有“义乌政策”、“淄川政策”等，这两条政策的实施目的就是吸引有丰富经营经验、有一定经济实力和固定经营渠道的经营户，让他们来带动商城起步，起到模范带头效应。其中，仅南方义乌经营户就占总经营户的20%；另一条腿是在本地招商。针对不同的群体采取不同的政策，有“现场政策”、“开元政策”、“重租政策”等。其中“九级政策、马尚政策、工会政策”主要给予当地失地农民和下岗职工较大的优惠，安排他们再就业，这两部分经营户分别占总户数的38.9%和22.1%，二者合计高达61%。

      事实证明，“两条腿走路”的招商政策是极其成功的。老经营户带来了资金、带来了客户、带来了经验，新经营户填补了市场的许多空白地带，学习了经验并迅速地成长起来。5 年后的今天，在市场内的经营大户中，当年的新老业户基本平分秋色。

      但是伴随着中国改革开放的历史浪潮，各类市场遍布全国，探究国内市场的发展历史和现状，很多大大小小的市场无论是在物业的硬件上，还是在经营管理的软件上，都是千差万别、纷乱无章或是盲从效仿的。可以说除了少数市场能够正常运转外,大部分都经营困难,交易清淡，甚至存在着大量的“有场无市”的“空壳”市场。其主要表现在：缺乏合理规划和定位；盲目建设、重复建设严重；市场结构不合理，市场功能不完善；缺乏规范化管理，无序竞争，管理混乱……

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