无锡温商：当好专业市场“生母、养母、保姆”

发布时间：2015-1-7 浏览次数：8844次

　　>>>对话

　　记者：万力在做专业市场方面有何经验？

　　黄会伟：万科的强项是住宅地产，万达的强项是城市商业综合体，他们都有自己的市场定位。我们万力就以专业市场为主，将品牌定位为做专业市场的领跑者。做市场一般会有明星效应，适合阶段性开发。在市场开发前期，我们会有大量投入，两三年后，停止开发，专门进行后续服务，也就是我说的“三母”之中的“养母”和“保姆”阶段。

　　记者：对市场内的温州老乡会有优惠吗？

　　黄会伟：我们在租金、管理费用上会给予市场内的温商一些优惠，对温商的品牌加大推广力度，帮助温商子女就学等。“温州人”是个品牌，去任何一个地方都打得响。我们作为会长单位，更应将在外温商形象树立起来，团结温商户、温企，共同维护好温州人形象。

　　温商赵建华的多种角色

　　苏南电气销售之王

　　在无锡熙熙攘攘的老牌市场“招商城劝业场”电气一条街上，每隔几家店铺就会出现“德力西”、“正泰”、“人民”、“长城”字样的招牌，一条街上的店铺大约有三分之一是温州品牌。

　　在沿街口的一家规模较大的德力西店内，一位店主问前来询价的顾客：“你要德力西还是其他牌子？德力西贵一点，质量好；其他牌子便宜。”“那还是德力西。”顾客毫不犹豫道。这家店铺是德力西集团无锡销售有限公司董事长赵建华的大女儿开的。

　　说起德力西，不得不提赵建华。兼任江苏凯立德电气有限公司董事长的他，从乐清农村走出，从1992年一个卖“德力西”产品的代销点，到成为该品牌在苏南地区总代理，赵建华仅仅用了2年的时间。现在公司年均销售额2亿元，占苏南地区同类产品销售额的75%以上，赵建华成了苏南地区的电气销售之王。

　　商会“百忙官”

　　“赵会长每周有一半时间在商会忙活。”无锡温州商会办公室主任朱国祥感慨道。如果说商会是个小社区，现任常务副会长兼秘书长的赵建华无疑就是忙里忙外的“百忙官”。上至组团投资考察、下至老乡之间的纠纷，他都会挂念着。如今的赵建华，除了要负责商会的日常工作外，还担任无锡市政协委员、崇安区人大常委、崇安区工商联副主席等职务，身兼多职的他，将各方面的工作开展得井井有条。

　　就在记者离开无锡的那天，赵建华还作为领导嘉宾参加了民革无锡市崇安区一支部与无锡兰亭小学“金种子”计划启动仪式，紧接着第二天，又作为崇安区民营企业家代表，参加“爱心捐赠，心手相连，‘六一’同乐”活动。除了无锡市优秀民营企业家、乐清市“全国首届十大杰出营销精英”、乐清市“全国营销功勋人物”、全国优秀诚信企业家等商界各种褒奖，赵建华还是无锡市政协首届优秀委员、乐清市“爱心慈善大使”、无锡市慈善总会常务理事等。近年来，他个人为社会各类慈善捐款达158万元。

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