专业市场“拼”什么？

发布时间：2014-7-23 浏览次数：6928次

  拼功能——专业市场激活现代物流

  专业市场是一个复杂的生态系统，既有销售功能，也有展示功能，需要很多配套服务，如仓储、物流、会展、电子商务等多种环节，要全面满足商家的需求并不容易。笔者认为，专业市场的仓储和物流部分可以说是一个专业市场发展极为重要的两个环节。因为它不再是单纯实现商品销售功能，而是将消费者、经销商、厂家等产业链上下游联系起来，所以对仓储、物流条件要求极高。

  对于物流行业来说，道路畅通是发展的前提条件。南翔万商选址岳阳城东，便是源于其便捷的交通优势。位于岳阳经开区京港澳高速岳阳连接线南侧，与城陵矶港、武广高铁、随岳高速及岳阳机场共同构筑水陆空四通八达的优越运输体系。同时项目规划建设了大型现代化客运站，既能完成货运车辆与商务车辆的分向疏导，又能为不同商家提供符合特定要求的运输服务。

  南翔万商项目的规划建设中，科学规划为六大功能版块：商贸交易区、仓储加工区、物流配送区、国际会展区、电子商务信息中心及综合配套区。其中仓储加工区和物流配送区一起构成总建筑面积40万m2的一条龙配套服务区，为商家提供商品储存、运输、包装、装卸、加工、信息处理等一条龙服务，并联合项目专设的大型现代化客运站，为整个专业市场提供了完善的后台支撑。

  市场与物流相结合，相互推动发展，是现代商贸物流专业市场集聚区的一个妙想。而南翔万商强大的仓储物流也必将为入驻的市场商户搭建一个品牌代理、销售、批发的一站式高效商业物流平台。

  拼人和——做稳商气才能做旺人气

  在专业市场运营过程中，开发运营商与商户是利益共同体，只有商户盈利，市场才能持续兴旺并整体升值受益，南翔万商在20多年专业市场运营中深深懂得这个道理，并为之做出了两个极具价值的举措。

  一、自持物业共进退  长期以来，在岳阳专业市场的运营模式上，开发商几乎都选择单纯的地产销售模式，卖完走人，轻松离场。从而造成市场开业后管理混乱、后期运营步履维艰的弊端。商业地产并不像住宅一样在交付时价值就成型了，它的价值主要体现在运营过程中的不断保值增值。在这方面南翔万商实施了一个大手笔的创举：每个专业市场自留30%物业与商户一起经营。

  南翔万商深知，专业市场项目只有通过长期经营才能释放商业地产的真正价值，所以本着共赢的心态与商户一起经营。南翔万商集团总裁叶斌曾表示：“南翔万商模式”之所以成为最成功的商业地产开发模式，是因为强调运营创造价值。自持30%物业自与商户一起经营，一是出于自身运营能力的自信，二是显示了南翔万商与商家共进退的决心。

  从某种程度上来说，自持物业对商业地产运营来说是一种质变。它让开发运营商和商户站在一个阵营里，同存亡共进退的同时坚定了商家信心。其实做专业市场也本该如此，让经营者赚钱，让消费者得利，做旺人气、商气，适当牺牲眼前利益，赚取长期利润。

  二、杜绝投资固商气  经常会看到这样的场景：在新的市场开业期间，出现大量的空置门面，对已经营业的商户造成直接损害。造成大量商铺空置的原因是开发商采取以销售为主的开发模式，过量吸纳投资户为赚取开发环节的利润所致。而这一幕在拥有20多年专业市场运营经验的南翔万商项目中绝对看不到，因为其采用了 “对商户让利，杜绝投资户”的运营理念。

  南翔万商(岳阳)物流产业有限公司常务副总经理周波说：“作为有责任感的运营开发商，招商的时候绝对不可片面的追求销售速度与销售率，为以后的运营留下隐患，因为商铺的大量空置会极大降低消费者的逛街消费热情。所以南翔万商招商秉承“对商户让利、杜绝投资户”的理念，严把招商关，严格筛选招商对象，确保进驻南翔万商的是实实在在做生意的商家而非投资户，从而降低了空铺的不良现象，稳住商气才能吸引人气。这个理念受到了广大商户的热烈欢迎，所以我们的市场在全国各地都做得极为成功。”

  对于经营专业市场的开发商而言，更重要的是心态与开发理念。如果缺乏对项目负责、对经营户负责、对社会负责的心态，只是售完赚一票就走的开发理念，那么再好的炒作手段也是徒然。想要将项目做大做强做兴旺，就必须方方面面为市场商户和消费者着想。南翔万商负责的态度和开发理念受到了广大商家一致认可，2014年5月18日南翔万商(岳阳)国际商贸城首次开盘当天，三小时内便劲销九成，创造了岳阳商业史上一个奇迹。

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