后市场迎来春困夏乏 2014年第一季关键词盘点

发布时间：2014-4-7 浏览次数：5450次

      时光荏苒，转眼间2014年的第一季度即将过去。简单梳理一下后市场产业的关键词。谨此希望通过文字可以带来些许思考和未来的光亮。

　　年会

　　第一季度最欢天喜地的事情莫过于各企业的“年会”了。辛苦了一年的销售兄弟们以及各路“诸侯”，重要的代理商都齐齐回到公司总部，叙旧，把酒言欢，顺便“规划规划”2014。还有一个不得不提的后市场行业特色，年会往往会设计抽奖环节，抽奖环节合作伙伴的尴尬就来了，主持人会主动地要求合作企业现场赞助现金或者承诺等价物加到奖金池中抽奖，还打不得大家相互对比节节高，搞得在场的部分合作企业鸭梨山大。和互联网公司的年会靠创意和话题博出位不同，后市场的厂家们大多通过“土豪”的方式赢得话题：大摆酒席，歌舞升平一下，以此展现公司2013年做的不错，第二天便可登上头条。若是行业大公司年会的方式比较低调，或者甚至不搞大规模的年会，随之而来的就是风声四起了，“不赚钱了”，“亏本了”等等犀利词语。简而言之，2014年第一季度，行业企业的年会首要目的做给同行和媒体看的，其次才是兼顾企业自身，所以企业内部的员工抱怨年会越来越和自己没啥关联也就不足为奇了。

　　销售额微增长

　　后市场产业目前全部都不是上市公司，不对外披露财报，故关于整合行业的销售总额以及各家企业的销售从来都是传说，大多已有的数据也是各厂家故意放给媒体的。比如年年都有三两家说自己是行业第一。当然可能因为统计口径不一样，确实有分歧，比如到底是算国内市场，还是包含国际市场，到底是算销量(销售的台数)还是销售额。其实我们都懂的，但凡有可能，谁不想传递自己是行业第一的消息呢。不过不争的事实是，2013年全年后市场导航的销售额(营收)仅仅是微增长，双位数快速增长的年代已经渐行渐远了。2014年第一季度的情况和2013年全年的情况类似。当然和往年一样，有企业降得比较快，当然也会有企业实现逆袭，典型的就是同期实现大幅增长的，之前名不见经传的永盛杰等企业，销售额同去年第一季度相比实现了数倍增长。

　　利润下滑

　　不得不说，“485”事件和华阳的“999”开启了后市场的车载导航的降价之门，某种程度上推动了导航产品的价格透明化和平民化。伴随降价而来的必然是单台利润大幅下滑，总体利润额也降低，单季度盈利过千万的企业屈指可数。当然，也有善领科技等奇葩，凭借电子狗领域的厚积薄发保持着不错的单品利润率。总的说来，第一季度而言，价格战依旧，形势依旧严峻。不少企业都开始实施“开源节流”，甚至有的企业“开源”不了，就只好“节流”了。冻结招聘，减少品牌传播投入，压缩采购成本在2014年第一季度也就屡见不鲜了。事实上第一季度已经有前些年还排在前十的企业出现销售量下滑，甚至亏损，但这个行业，你懂的，打肿脸也要充胖子，直到那天纸包不住火了才不得不承认。

　　O2O

　　O2O，时下互联网界和移动互联网界非常流行的词儿，没想到的是第一季度后市场也相当流行。好些企业都开始提出O2O的说法，可能背后的理由各异，比如有的是实打实的开始布局O2O，有的是为融资找嘘头炒作概念，有的是跟风别人都O2O了自己也不能落下。不过目前看来，路畅的玩法可能比较遭人羡慕嫉妒恨，不仅在2013年双十一抢的先机，今年第一季度拿下淘宝O2O项目战略合作伙伴，以及线上和线下的布局初见成效为车载导航的企业开了个好头，用实际行动证明了“临渊慕鱼不如退而结网”。

　　广州展

　　第一季度的关键词，自然绕不过去汽车电子行业一年一度的开春之展：九州展。主办方九州传媒还是不错的，无论从参展企业数量，人流量以及展馆内外的活动来看。不过站在业内的角度来看九州展，主要是通过展会窥见行业。总体而言，参展企业仍旧是展内装门面，展外办活动，管内是秀场，功夫都隐藏在站外的同期活动以及媒体资源争夺。作为行业内部的一次大聚会，很多同行也都熟，而且大部分也就展会能碰着一次。对于企业而言，参展无非还是利益为上，所以该来参展的都来了，不来的依旧。竞品互博，展会促销政策玩来玩去不外乎调整价格和调整返点，很难再有其他新花样。品牌空泛，变来变去，毫无延续性可言。比如竟然可以从价格战“999”到主打音效。抑或去年高大上，今年就“KT板”。去年阳春白雪，今年下里巴人。全然不顾看客们的感受和惊愕，展会回去之后企业领导们又不断强调要做消费者品牌，要传播到消费者中去。用“剩者为王”一词来总结九州展比较合适，谁能“剩”到最后就变成“胜”者了。

　　新品

　　第一季度也是行业企业发布新品的时候，不过2014年比较平静，就连企业自己主打的新品，能记住的也就主打音效的“S1”，主打四核的安卓新品，主打声控电话的新品，主打声控和双模的畅云，以及主打行车记录仪和云狗的善领等等。而且这些还只是企业方说的新品，因为有的其实只能算老树新枝，或者换个花样，严格的说算不上新品。从新品的推出数量和质量，也可以感受到2014年的整体氛围了。

　　春季订货会

　　一年之计在于春，尤其是订货。对于后市场而言，春季是一个特殊的季节。特殊性在于既要消耗库存，又要再推销售新品。对于企业和渠道商来说，春季订货会，以及各种“春雷行动”、“春季订货会”便你方唱罢我登场，甚至是齐齐上阵对打擂台。下沉到终端，变成企业不得不面对和思考的问题和行动。甚至行业媒体也在行动，开启了区域性的终端会议，借此机会终端层面的大家聚聚，也请领域内的专家们讲讲行业发展的大形势，以及终端营销的变化和技巧，对于终端渠道来说也是一个难得的集中学习的机会。不过组织会议的重要目的之一就是：化缘。毕竟行业企业也要发展壮大，总得储备些粮草。

　　小结：焦虑

　　时下的流行词“焦虑”较为适合作为此篇关键词的总结。后市场在历经高速增长和高利润时代，回归利润理性期之后，嚷嚷着要转型升级，但发现仍旧是在原地踏步之后难免内心不安和恐惧，焦虑的情绪和氛围自然而生。本篇算是第一季度的现象篇和问题篇，原有大牛继续写出此篇的续篇，为现象追本溯源提供解决方案，为后市场带来正能量，打鸡血，走出“春乏”和焦虑。

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