浅谈小商品市场的招商策略

发布时间：2014-8-18 浏览次数：4895次

　  一、设定招商目标，招商工作主次分明
　　1、根据项目整体业态规划，制定合理的招商方案。
　　2、以本地市场经营商户为招商主攻对象，本着本地、外地招商工作同步展开（或承上启下）的指导思想，坚持内外联动、以外促内的工作方针，对不同类型、不同级别的经营商户展开招商工作。
　　3、重点跟进龙头大户、兼顾一般经营商户。龙头实力商户、品牌代理商是我们招商工作的重中之重。一般经营商户同样是市场经营主体的核心组成部分，招商工作是否成功同样影响项目的整体招商效果和招商进度。
　　4、坚持优中选优的招商目标，对部分优质商户降低招商门槛吸引对方进驻，确保进驻商户业态丰满、品类齐全，全力打造项目自身的优势和亮点。
　　二、招商执行及整合推广策略
　　在招商执行和整合推广的过程中，采取“点、线、面”相结合的推广方式，做到全面覆盖、重点跟进、主次有序。比较行之有效的招商推广措施主要包括以下几个方面：
　　1、面的推广
　　报纸广告
　　电视广告
　　网站发布招商信息
　　短信招商广告
　　2、线的推广
　　招商条幅（城市主干道及招商目标市场周边）
　  通过行业协会、商会组织牵线搭桥进行招商
　　3、点的推广
　　派发招商单页
　　上门拜访目标商户进行招商
　　借助当地龙头商户、中介进行招商
　　招商新闻发布会
　　个人创业者成功创富知识讲座
　  组织意向商户考察项目

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