居然之家王宁阐述最新战略：打造“智慧门店+智慧物流”

发布时间：2018-5-23 浏览次数：1453次

　　从居然之家外埠扩张领路人到10城15店、年销售逾50亿元，被媒体冠之以“山西王”称号，再到居然之家家居连锁集团总裁。十几年来，北京居然之家家居连锁集团有限公司(以下简称“居然之家”)总裁王宁对家居行业已轻车熟路。

　　5月14日下午，王宁出席媒体沟通会，向外界传递居然之家最新的发展战略。他表示，从今年开始，居然之家将进入开花结果的阶段。下半年将以每周1-2家店的速度全国拓展，完成2018年开店总数300店的目标是板上钉钉。

　　同时，王宁也表示，居然之家正与阿里巴巴合作，以北京金源店为试点，共同打造智慧门店，即将入驻居然之家体验MALL的盒马也将助力居然之家消费从低频到高频的快速转变，并通过双方资源的整合，开启居然之家的新零售时代。

　　此外，王宁还详细讲述了居然之家“三张网”战略中的智慧物流平台。据了解，该平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托，以“家居大件”、“落地配”为特色。

▲北京居然之家家居连锁集团有限公司总裁 王宁

以下为居然之家总裁王宁与《北京商报》家居产业周刊主编吴厚斌，以及媒体对话交流精编：

Q：现在居然之家分拆成几个板块，包括家居、金融、商业地产，还有大消费。你负责的家居板块包括哪些方面？

A：家居板块是我们未来准备进行资本运作上市的这一块。在现有的传统家居卖场的基础上，还包括设计家电商平台，还有自营的创作中心，装饰公司，智慧物流平台。

Q：按照居然之家的规划，十年要开到1200家，总销售额达到2000亿。去年底是223家，今年新增100家，目前连锁的状况以及今年要达到的目标是什么？

A：老实讲当初这个计划定低了。从我们实际的今年上半年到现在发展来讲，只会比这个提前，或者是数量还会增加。此外，还有上海、南京、杭州、深圳等区域性的重点城市，再加上江苏、福建等我们进去比较晚的。我们今年下半年会进入开业的高潮阶段，九、十月份几乎每个礼拜六、礼拜日都有一家两天甚至是三家的店开业。这个在我们两三年前就已经开始布局了，只不过到现在是一个花开结果，开始落地的阶段。

Q：现在你作为总裁，你对发展战略到底是怎么规划的？

A：现在来讲，在中国很多的城市，地级城市，2800个县级城市，至少有1/3的城市是符合居然之家的卖场需求的。同时我们下沉到三四线城市的时候，其实居然之家也有供给侧的改革，我们场内的品牌的定位也相对往下探，肯定不是把自己做成一个假冒伪劣的产品，一定也是高品质的，只不过定位没有那么高，更适合接地气的县级地级城市。

Q：盒马的入住到底给居然之家带来什么？这个业态在居然之家的全国版图上怎么进行推广？

A：盒马在北京地区现有的八个门店会有七个跟我们合作。最快的应该是在丽泽购物中心，大概在下个月。我们会把盒马部分客户群体纳入到我们的会员，因为我们的消费也要从原先的低频也在往高频走。包括把我们自身的这些还没有开发出来的会员跟盒马对接，所以跟阿里在新零售的打通是落地的第一个项目。

Q：据说居然之家已经和阿里组建了一个团队，专门研究如何改造现有的店。那么，这个团队由哪些人组成？第一个店将选在哪里，怎么改造？

A：我们成立了一个专职的部门，IT、营销、财务抽调了我们的精兵强将，成立了部门，包括人员的编制，这个部门成立的目的就是跟阿里对接新零售和智慧门店。

我理解的新零售或者是智慧门店，就是它完全都是以互联网作为依托，一定是以提升行业效率和改善消费体验为目的。目前我们整体做的工作有一个时间的时间表，我只能说一个大概。我们现在目前将新四环的金源店作为新零售改造的店，配合这个我们也投入了巨资。

Q：居然未来要做三张网的战略，其中一张网是地网的战略，目前居然之家的地网的布局是怎样的？跟京东还有顺丰相比有哪些亮点？

A：地网是两张，传统家居连锁卖场和智慧物流。我们目前马上要进入开工建设的是天津宝坻，我们称之为京津冀供应链集成中心，同时已经签约的在长春、沈阳、太原、武汉。居然之家的物流不是光把货存这，库房，我们还有后期的运输，落地配，装到家里去。

我们在很多的城市会跟京东的亚洲一号碰到一起，跟顺丰会碰到一起，但是它无法解决我们的大件产品。我们更多的是依附一个平台，我们下一步也要开发APP，也要做这样的平台，从而打通我们整个的闭环。

居然之家是大家居的概念，不是光建材和家居，电器都可以，所以我们是全闭环的生态链。在这个地网当中它未来的生意不比我们现在的居然之家传统卖场小，是个很大的生意。

Q：居然之家现在在做mall，就是从家居大卖场向购物中心的转型。那么，居然之家需要做哪些改变和调整?

A：我们这几年在做丽泽mall的概念，其实我们要实现对消费者的现实体验，改善他的体验过程，最后实现从大家居向大消费的转型。我们并不是一开始要做这个事情，而是后期逐步发展的过程中。有三个背书：第一个是我们所有这些称之为大消费的项目，都能够跟着我们居然之家的家居卖场出去，连锁；第二个把这些消费凑在一起就是大的购物中心；第三个每一个连锁单独出去就可以上市。

Q：未来居然之家在拓展方面，特别是县级市场的拓展，如何规划？

A：我们把2800多个县级城市和县做了一个区分，在这个过程当中还有对它城市化进程的预判，基本上取得的数字差不多是1/3可以实现每个县城开一个居然之家。

在这个过程当中，我们要解决的是两个问题：一是要确定一套标准，这种县级城市的店，未来会成为居然之家的主力军；二是我们招商招什么样的品牌，原来我们有些品牌不适合进驻县级城市的。

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