“义乌模式”有点老了？

　　商户钱老板是2012年11月18日淮安义乌商贸城开业的时候就入驻的商家，做的是文具生意，当初，他一举包下了12间商铺，连货物和装潢总共投资了50万，但去年一年，他只赚回了2万多元。

　　“还好总店在淮安苏北批发市场，现在生意就靠总店撑着。”钱老板说，他在“义乌”这个店不算小，但零售的多，批发少。同样是开分店，老店在汇通市场的李老板，则表示自己跟弟弟在“义乌”包的两间新商铺，已准备低价转租了。“还是要靠汇通的生意撑着。”

　　宿迁

　　在夹击下艰难转型

　　2006年8月，宿迁市义乌国际商贸城一期总面积46万平方米的主市场开始正式营业；2010年10月，建筑面积5万平方米的家居广场正式营业；2011年5月，建筑面积10万平方米的精品街投入使用。

　　这是宿迁市最大的综合性批发市场。然而，许多商户均表示最近两年销售额有明显下滑。

　　“2011年几乎每个月都能达到20万，多的话都能达到40万元。但是前年开始明显下滑，好的时候一个月就十几二十万。”在宿迁义乌国际商贸城内，经营妇幼用品批发的商户小刘翻开他的账本告诉记者，他从2006年开始入驻义乌国际商贸城，经历了从逐年增加到2011年开始下滑的全过程。

　　小刘告诉记者，近两年，同行竞争和网购盛行对小商品批发行业有较大影响。2011年，同一条街上从事妇幼用品批发的商铺只有七八家，而现在已增长到了十五六家。另外，由于网购的迅猛发展，从2011年开始，小刘就明显感觉到零售的商品少了。许多顾客在询问价格时都表示：“网上买的质量也跟这差不多，还便宜。”

　　在网购和同行竞争的刺激下，许多商户为此也在寻求转型的道路。“从去年底开始增加产品种类，增加了一些婴幼儿配套的服装和日用品，零售的商品没有以前多了，虽然在批发的数量上有增加，整体有回升，但还是不如以前。”附近另一家妇幼用品批发铺的老板说。

　　在家居广场附近，一位经营家纺的商户告诉记者，这一类商品大多是零售和团购，批发所占的比例不大，再加上卖的都是床单、被褥等“大件”，受网购的影响较小，所以目前的生意还比较惬意，但很难保证将来会继续轻松下去。

　　相较于家纺行业的轻松，位于商贸城南侧的建材市场就烦恼得多。“竞争激烈，一年不如一年。”从2008年开始在义乌商贸城经营建材门市的业主王先生介绍，2008年至2011年是宿迁市建材行业的“黄金期”，当时不仅宿迁市区对建材的需求大，就连周边城市、县区也需要到他这里进货。“其他城市的订单今年比2008年最少下降了80%。”

　　“商贸城旁边就有一个建材城，选择多了起来。现在我们这里都是一些老客户，新面孔很少。”王先生说。

　　为了摆脱困境，“如何转型”成了周边建材商们最常讨论的话题。大多数商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品种类和销售渠道上下工夫，但是效果并不理想。

　　义乌

　　“义乌模式”曾经如同电商一样凶猛

　　“我们曾经向义乌当地交过一笔费用，但实际上，我们不属于义乌的中国小商品城集团。”南京义乌小商品城有限公司的董事长汤传义说。这种情况很普遍，宿迁、淮安的“义乌小商品城”也跟义乌没太大关系。“主要是复制了义乌模式。”有知情人肯定地说。

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