廊坊新动批红门服装城专业市场内幕揭秘

发布时间：2014-12-1 浏览次数：2227次

自大红门商圈【相关链接】及动物园批发市场外迁成定局以来，河北廊坊永清市、保定白沟、张家口怀来县和天津西青区为抢拉商户展开剧烈厮杀。8月22日，正当四地厮杀正酣时，网上突然爆出廊坊广阳区也加入战局的消息。正当业内对消息的真实性还持怀疑态度时，仅仅过了6天，更加爆炸性的新闻又传来。8月28日位于廊坊广阳区的“新动批红门服装城【相关链接】”举行了盛大的招商开幕活动，场面之大，参与人数之多，让关注此事的各界震撼了一把，赚尽了眼球。也让人相信，廊坊动真格了。
　　那廊坊如何能在这么短的时间筹备这么大的项目？时至今日，项目进展如何？2015年元旦能如期开业吗？带着这些疑问，小编们于近日探访了廊坊新动批红门服装城招商中心。项目运营策划方、北京万商联行总经理刘智勇接待了小编们，并介绍了项目的筹备过程。原来惊艳亮相的背后有着为时多日的精心策划，天时地利人和等因素的组合引发了轰动效应。
　　一、 低调筹备 惊艳亮相
　　有关廊坊新动批红门服装城的新闻是8月22日才开始见诸报端，但有关方面于2014上半年便开始有动作。先是廊坊广阳区领导对大红门搬迁事宜表现出浓厚的兴趣，并专门去北京和有关商户诚恳洽谈，了解商户的意向。之后，有关人员跟进，项目初现雏形，并敲定了北京万商联行作为策划运营方。
　　万商团队接手项目后烧的第一把火显示出其灵敏的商业嗅觉。刘智勇说：“我们做的第一件事是给项目起名为廊坊新动批红门服装城，并赶紧注册。”项目名称巧妙的借势借力使得项目在招商、宣传当中省力不少，也有效提升项目知名度。
　　项目于7月份开始招商，不同于保定、天津等地打广告广撒网的拉客户方式，万商采用的是点对点的招商模式，招商对象以生意规模大并且善于活络市场的浙商为主。刘智勇向小编们介绍此举的深远用意：“浙商是纽扣起家，做生意特别活，以走量为主，只要能走量，多便宜的价格都敢卖，这利于新项目做活市场，培育人气。” 而廊坊本地商户也非常积极，万商也从中挑了达到标准的客户加盟项目。
　　因廊坊有地理优势，搬迁至此的商户并未丢掉北京市场；政府还给予政策扶持，解决税收、孩子上学等问题，使商户无后顾之忧；并且项目运营方是具有十多年商业地产操盘经验的万商团队，策划运营过北京百荣等多个知名项目，优势突出，因此招商进展很顺利。
　　但这一切均是在低调中进行，没有太多广告。万商团队深谙商业地产的宣传特点，不鸣则已，一鸣定要惊人，这样才能取得轰动效果。招商接近尾声时，万商团队精心策划了盛大的招商开幕活动，几十量大巴载来八方来客，请来各方媒体，场面非常火爆。当场签约客户近千户，用于出租的80%商铺全部招商完毕。因之前的低调，项目的亮相显得非常惊艳，引爆了市场。
　　二、 运营论成败 把沙漠变绿洲
　　前期招商的顺利只是项目成功的一半，能否兴旺则取决于后期的运营。刘智勇说，在全国范围内，存在不少只管招商不管运营或者不懂运营的商业项目，赚了楼市却亏了商场，导致商场效益差甚至难以为继。这严重伤害了商户体验，影响商业地产健康发展，以致现在商业地产非常难做。
　　在商海摸爬滚打多年的商户本就非常精明，吃过亏后变得更加谨慎，他们宁可错过，不愿做错，因此不少商户对廊坊新动批红门项目持观望态度。包括已经租了商铺的商户，其中部分商户只是把这当做一个备胎，或者只在这开分公司，只有市场成熟才会把主力搬迁过来这边。对此，刘智勇认为动批、大红门搬离北京是国策，预计2015年底就需完成搬迁。到时商户要想不失掉北京市场就得考虑在周边落地，而廊坊是最靠近北京的市场，精明的商户应该十分清楚廊坊的优势。
　　运营方面，万商团队有多项举措。首先，项目考察市场后进行了精准定位，做环京津高质服装批发基地，填补市场的空白，并甄选实力强的高端商户入驻，与大型厂家洽谈合作，保证货源的高质及价廉。其次，为保障商户的利益，项目推出3年免租优惠，商户在招商活动当天签约便可享受，其他时间签约也可免租2年，只需1万元押金，合同期满或开业不成功押金无息全额退还，把开业风险减低为零。此外，项目特别注意经营业态的组合，服装、超市、影院等多种业态共同带动人气，形成互享。商业模式方面，项目以批发为主，零售为辅，之后还会涉足电商，灵活的销售方式兼顾周边市场的同时，满足廊坊人民对物美价廉衣服的需求。在市场培育期，万商还会进行相关的主题策划，努力做旺市场，以实现开发商、经营者、投资者、消费者的多赢局面。
　　至于未来能不能火，刘智勇不打包票，他只表示做商业地产就像在沙漠里植树造林，踏实、用心去做，沙漠才能变成绿洲。
　　三、 最快元旦开业 最迟春节前
　　聊及现在的筹备情况，刘智勇连连表示“非常非常忙”。他说项目为降低商户的风险，80%的商铺基本免租，因此剩余的20%的商铺以及配套的公寓需销售出去以回笼资金保障项目的运营。团队需继续招商、营销、推广，保障剩余物业能在12月6日开盘时基本去化，还要负责商场的装修及商户的进场备货等，各种任务塞满日程，都需统筹兼顾，团队里每一个人都是高负荷连轴转。
　　那么能否如期开业？刘智勇表示，项目从立项开始时间就非常紧，现在筹备的时间也很短，要完成的事情又非常多。一方面商户要求多样化，另一方面万商对项目的把控也很严格，用料、消防等必须要达到标准，加上元旦正是服装的销售旺季，商户不一定肯在那时候搬过来，所以不排除会酌情调整开业时间的可能，但最晚也不会超过春节。他预计，届时已签约的900多位商户有70%、80%应该可以过来。
　　那在宣传方面会有什么举动？开业有优惠活动吗？刘智勇表示，他们已经做好安排，宣传方面肯定和招商开幕活动时一样，会全面铺开，强势营销，让整个廊坊及周边地区家喻户晓。优惠方面他们也做了很多准备，如成本100元市场价300元的衣服开业时可能50元就抛售，并且抛售周期为1年等。目标是让廊坊从此有一个新标准， “不到长城非好汉，不到新动批非廊坊人。”
　　采访结束后，小编们来到招商中心的大厅。大厅里有几组来自各地的商户在热烈交流，销控板上贴着“一层商铺已售罄”、“二层商铺已售罄”等字条，从侧面反映出项目的火爆程度。又进入项目现场查看，基础工程已基本竣工，一个个格子铺已经立起来，通往楼上的扶梯也已安装完毕。工人们在粉刷着墙壁，做最后的修饰。

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