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2018年7月17日,总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议
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2018年6月20日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议
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2018年5月11日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议
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2018年4月11日,总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划
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2018年3月15日,总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议
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2018年3月14日,总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会
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2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位
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2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目
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2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流
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2017年11月19日,总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲
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2017年11月4日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲
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2017年11月3日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议
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2017年11月2日,总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导
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2017年10月31日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导
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2017年10月30日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈
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2017年10月24日,总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀,实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导
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2017年9月23日,湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办,国际国内100余家品牌商赴会参加
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2017年9月10日,盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展,会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲
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2017年8月8日,集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目
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2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目
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实体服装零售行业面对电商围剿该如何突围

发布时间:2014-12-18 浏览次数:1878次

 2014年12月2015-2020年版外贸服装项目商业计划书2015-2020年中国皮毛服装配件产业园区发展规划及招商引资咨询报2015-2020年中国运动服装产业园区发展规划及招商引资咨询报告123  库存和电商是压倒服装业的稻草
  
  “随着互联网的逐步成熟,线上销售成为导致服装行业关店热潮的动因,而高库存成为压垮服装行业的最后一根稻草。”济南恺恩经贸有限公司董事长孙荣光在接受记者采访时说。
  
  近年来,随着互联网的全面覆盖,每一个用户都是服装市场的潜在客户;其次,人们使用互联网搜索,不但能做到随时随地,更能实现线上交易、不受时间、地点的限制;最后,对企业来说,通过互联网营销,其成本低廉,甚至只需要注册一个社交账号就能进行线上营销,大大节约了实体店面的费用和搭建网上商城的成本。这样一个销售模式让传统服装业看到新的发展商机,纷纷摆脱传统的外衣,加入线上销售的大军。
  
  “以前的服装企业采取订货会制度,夏末秋初的衣物,很可能在去年春季就开始制作了。在这种供应链发展下,产品同质化上升,物品价格反而升高,销售效率下降引起资金周转缓慢。一件产品销售得好,后方会加大产量,但后续销售可能又会出现滞后,这样就在无形中加大了库存。”孙荣光如此说道,这种产业链的恶性循环使很多服装企业进入低迷期。
  
  那么,在互联网时代,纺织服装企业是坐以待毙还是奋起反击,其有效的武器又是什么呢?“建立供应链协同,库存成本在供应链环节可以下沉40%。”这是孙荣光创立的服装新品咔裤决胜的秘诀。
  
  咔裤有别于传统裤子,咔裤腰部增加了3-5cm的伸缩弹性设计,在坐姿时产生自由调节。配合定向研发的伸缩腰带、抑菌内裤,可以随时保持腿部舒适度。同时在保持传统裤子外形不变的情况下,根据驾乘姿态的数据,彻底调整了浪底、横档、省道、连腰的设计。通过隐形增量裁剪,让咔裤受力时产生“口袋效应”,减轻压迫感,使双腿在狭小空间里保持最大活动自由。
  
  孙荣光说,咔裤的供应链包括了产品设计与生产、配套产品的研发、销售与服务三个环节,通过对整个供应链的垂直整合与配建,使每个环节紧凑流畅配合,最大程度地提高了产品的流通速度。“之前服装生产是提前半年下单、打板、调试、再生产的,会产生大量库存问题。咔裤团队提出要优化供应链与生产厂家联合,从生产上搞突破。压面料不压款式,可以随时更改款式、调整订单。又进一步优化成压胚布不压面料,提前织成白胚布放在布厂,随时调整整染面料的颜色和数量。除了正常给工厂加工费外,还有年终的股份分红,促使生产厂家积极配合,相互结成利益共同体,这样从根源上解决了库存问题。”
  
  不要忽视产业链中最重要的设计环节,去产品同质化,是引起消费者购买欲、彻底解决库存问题的方法。
  
  举例来说,正常的裤子是按站姿设计的,人在坐下时,腰部肌肉产生堆积,但裤子的尺寸不变,会使人的腰部和腿部产生压迫感。因此咔裤按坐姿,在腰部增加伸缩力,调整了浪底、横档、省道的设计,将裤子面料功能都进行了提升,使咔裤外观与常规裤子并没有明显区别,又保持了高端裤子的品质感,完全配合服装上衣的穿着搭配,适合各行业人士穿着。为了保证咔裤的舒适性,还进行了一系列关联产品弹力腰带、抑菌内裤等后续产品的研发。
  
  除去生产环节,还要从零售的角度解决库存问题,比如与电商合作、加大促销力度等,打造“三网合一”的销售模式,以消化日益增长的库存。
  
  事实上,服装企业去库存“自救”措施的有效性还有待观察,在库存问题没有得到有效解决之前,服装行业整体上的景气程度不会大幅提高。

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