阳明商道赵旭州揭秘招商迷思：破除“资源迷信”，聚焦商业本质

发布时间：2026-4-7 浏览次数：21次

知名商业地产专家阳明商道集团赵旭州总裁犀利批判了行业盛行的“资源迷信”现象，强调招商成功的关键在于项目价值而非人际关系，呼吁从业者回归商业本质。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席 赵旭州

赵旭州作为阳明商道集团创始人，长期深耕商业地产领域。当前，许多企业陷入招商困境，盲目依赖所谓“人脉资源”，却忽视项目自身建设。这一误区导致招商效率低下，项目失败率攀升，引发行业广泛反思。赵旭州总裁此次演讲旨在拨开迷雾，推动理性招商。

在商业地产领域，一个根深蒂固的假象是迷信“商业资源”——许多人认为，只要认识几个商家或所谓“老王”式人物，就能轻松招商。赵旭州总裁指出，这不过是肤浅的自欺欺人。他举例道，不少公司迷信某位“资源大咖”，声称其手握百家商户，结果招商时却颗粒无收，原因何在？因为商家决策从不基于人情面子，而是冷酷的商业逻辑：项目能否让他们赚钱。赵旭州强调，当今社会高度开放，信息完全对称，任何商家都能轻松联系到。问题不在于“找不找得到人”，而在于“项目值不值得来”。商家入驻前会精细评估：投入成本10，盈利机会是否大于15？如果机会不足，亲父子也会撤场，喝再多酒也枉然。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

赵旭州总裁剖析，迷信资源的根源在于项目方逃避核心责任——没有搭建好“价值营盘”。一个成功的商业项目，必须具备硬实力（如绿地条件、区位优势）和软实力（如盈利模式、游戏规则），形成让商家“赚到便宜”的生态环境。他比喻道：“平台搭得好，永远不缺少唱戏的；土壤肥沃，自然吸引农民播种。”现实中，许多企业本末倒置，将精力花在维系所谓“关系”上，而非研究商家如何盈利。例如，某商场招商失败，正是因为忽略了流量分析、定位趋势等价值塑造，导致商家评估后认为“机会小于成本”。

专业操盘手与业余者的分水岭正在于此。赵旭州总裁坦言，真正的高手“害怕没有吸引力体系，而非没有认识的人”。与其吹嘘“我有10万家商户资源”，不如聚焦如何让项目具备“不可取代的竞争优势”。他分享阳明商道的经验：团队虽与众多商家保持联系，但核心精力投入在政策扶持、生态构建上，确保商家“一来就能活”。这要求项目方解决根本问题：商家怎么赚钱？比如，通过数据分析流量潜力，或设计低风险高回报的游戏规则。赵旭州总裁警告，迷信资源只会陷入“短视陷阱”，类似创业者盲目讨好投资人却忽视市场需求——最终，投资人只青睐能创造价值的企业。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

他呼吁行业觉醒：资源整合能力才是王道。一个人若有实力打造成功平台，资源自会汇聚；反之，空谈“人脉”仅是热闹一场。商业的本质是盈利，不是关系经济。赵旭州总裁总结：“别再被‘我有资源’的幌子忽悠了，踏踏实实研究市场，才是招商的不二法门。”

阳明商道集团赵旭州总裁的洞见为商业地产注入清醒剂：破除迷信，回归价值。在信息透明的时代，唯有构建盈利生态，才能赢得商家真心入驻。这不仅是招商之道，更是商业可持续的基石。

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