做到极致的商品，就会拥有自身的魔性，赵旭州解读商业魔性

发布时间：2021-1-26 浏览次数：1079次

　　是什么样的魔性让一个25岁的姑娘，连续吃了三个月的泡面只为买一条奢侈品项链？前段时间一位宜兴的25岁“月光族”姑娘，苦攒三个月的钱为了买自己喜欢的奢侈品，有很多人说这个女孩很傻，干嘛要追求那些虚的东西？其实这就是恩次方总裁赵旭州先生所提到的“虚荣心魔性”

一、给虚荣心打上“标签”就会有人追逐

　　其实这个女孩子就是深深被虚荣心魔性所吸引，就因为她喜欢的奢侈品有“高档”“奢华”等等的标签，自己就想去追逐，就想拥有，而这也成为了她努力攒钱、挣钱的动力。 

　　1、奢侈品凸显身份象征

　　我们来反观一下这些带着“奢侈品”标签的商品，比方说burberry，它就每隔一段时间要焚烧一批包包，焚烧一批货品，宁愿把这个东西烧掉，也不要过度的廉价商品流通到市场里，伤害了这一群有身份标签，非常尊贵奢华的人的心。  

　　所以那几个牌子就格外的高端，按照不同的身份标签，就会切入不同的理念、不同的地位、不同的财力，按照品牌区分，所以这些虚荣性的消费，如果抓不住核心，不能满足他的虚荣心，你永远不知道也无法理解为什么可以如此有魔性？ 

　　劳力士风格就是那种硬派，敢干、有胆量彪悍作风的那种象征。那些有硬派作风的人物全戴，它变成一种标签，那种标签给他一种身份上的存在感。好多朋友也是，发了财以后就去开一个豪车，表现自己外在的实力，有一种荣耀感。身份荣耀，这个就是身份，然后会参加一个社团组织，说自己是什么社团的，代表了我的身份到达了这个层级了。 

　　各种总裁班EMBA，各种同学会就搞起来了，实际上是身份标签。由于身份荣耀和标签产生了巨大的收入，我们所有的奢侈品牌几乎已经做到极致了，身份的标签感，爱马仕、香奈儿、LV。这几个牌子，连代理商的渠道都没有，全都是总部直营，这些牌子为了营造它的高端，不允许有库存，不允许有折扣，你买不到折扣，因为根本没有代理商，如果真的有折扣的东西，他自己偷偷就销毁了，外人是不知道的。 

　　2、如何让产品拥有满足顾客虚荣心的魔性？

　　既然能被接受，一定有存在的内核，如何能够用你的商业服务和产品满足用户的虚荣心？最高等级的虚荣心是文化上的一种炫耀，可以说是文化荣耀感，也就是附庸风雅。很多老板发了财以后，难道穿奢牌买豪车砸钞票就可以了？就能证明有钱嘛，只是一个大老板的身份而已。身份的重要，不代表灵魂很有趣，不代表有涵养、有文化，所以他会去搞收藏。老板的消费领域最登峰造极的是收藏，最有趣的话，应该是那些奢侈品，飞机、游艇、豪宅玩的这些东西。但是这些跟收藏比起来，没有文化，有钱就能办到。 

　　3、用收藏凸显自己的文化修养

　　收藏需要缘分，还需要识别，还能彰显个人的独特的品位。比方说收藏的是什么风格的画，喜欢什么样手法的画，喜欢哪个时代的画，倾向于什么样的文化解读，这个时候就显得特别高尚。 

　　那些土豪老板有了钱以后，慢慢的都要附庸风雅。很多人办公室贴了一个书法，他会告诉你这是什么书法，他自己基本上没有读过什么书，对这些书法也不甚了解，但是一定要挂起来，寻求这种荣耀感。内心的独白就是，请不要拿我当粗人对待，我也是一个有文化情怀文化修养的人，然后花瓶、青花瓷摆起来，所有这些文化的收藏品，搞得屋里头满满的，绝大多数老板都有。  

　　最极致的体现在互联网传媒。我们现在做新媒体、自媒体，人人都在网上做秀，拍一个视频、扭个屁股、做个饭都疯了，有的人屁股扭成那样，结果还是在那里扭。绝大多数人拍视频是为了记录生活，不赚钱也不卖东西，让别人关注他有一种文化荣耀感，融入洪流，被关注觉得自己有面子。

二、标签是身份的表现形式，文化炫耀是存在感的外壳。

　　它是一种文化炫耀，因为它展示的是整个人存在的价值，那是高级的一种炫耀，就是我把整个人拿出来炫耀给你看，而不是仅仅是买了一个东西了，也不仅仅是一个收藏品了。别人还在炫耀物件，铁大门、摩托车、青花瓷，他炫耀的是自己这个人，所以它是一种文化炫耀。 

　　这种炫耀可以满足人的虚荣感，令到新媒体如此澎湃爆发式的增长，恩次方总裁赵旭州说，在商业世界中要给自己商品打上“标签”，如果不研究人的虚荣心，不释放人的虚荣心，不满足人的虚荣心，就不能在商业世界中变得非常火爆。 

•   上一篇：生活要有仪式感，赵旭州解密普遍存在的虚荣心魔性
•   下一篇：一旦商品有无法替代的功能，它将会让人着迷，赵旭州解读