“有专业人才就有专业操盘”是假象，看赵旭州如何拨云见日！

发布时间：2020-12-30 浏览次数：958次

一、“有专业人才就有专业操盘”的认知假象是什么？

　　很多开发公司的老板碰到自己商业项目运营不好，或者执行力不好的时候，你问他:“你打算怎么弄？你觉得项目怎么才能成功？为什么不好？”他会告诉你:“我手里头没有专业人才，这人不专业。”结果你了解情况后，你说:“你不是换了三任项目总监了吗？分管商业的总经理不都是专业的商业人才？不都是那些商业大公司里出来的人？”他说:“那个人是假把式，过来半年什么成绩都没有做出来，就走了，都是忽悠的，根本没有专业人才，我跟你说，我就现在需要专业人才。”实际上他忘了，那个人不过是一个种子，是一棵树，是一个植物，他自己的公司是一片土壤。

二、为什么专业人才却不具备专业操盘的能力？

　　（一）在财大气粗的甲方中水土不服

　　如果你自己是一个专业人才，你自己通常在一家专业公司里工作，觉得像是乙方看甲方财大气粗很羡慕，结果你就去跳槽到了甲方，甲方腰粗有钱可以给我更好的待遇，结果去了以后通常半年以内会离职，这种经验屡试不爽。为什么呢？因为甲方的生态和土壤不是给你这种专业人士搭建的。

　　1.老板的DNA坚不可破

　　首先它来自于组织障碍，这个是由DNA决定的，就是一个人经营的不管再牛，他落到一个组织里头，他都会受雇于他的雇主，而他的老板有根深蒂固的基因。比方说他就是个土财主，他不是专业操盘的人，他不会站在专业操盘的角度去支持你理解你的，你需要去说服，而说服这个过程中你是他的下级，他是你的上级，你们不是平行关系。

　　2.幕僚和同事之间相互扯皮

　　其次你会碰到幕僚和同事之间的障碍。举个例子，我们就碰到这种项目，那个项目有大量的问题需要解决，其中有一个硬伤就是动线问题，电梯的位置摆得不对，里面有很多多余的承重墙，导致了这个项目内部的空间不通畅，会有隔离，需要把那个区域变成死角，他现在需要做的硬件上的调整就是要改变电梯的位置，把硬的隔离墙给它打开，并且在法规和法律建筑允许的情况之下，重新做调整，让整个厂子通起来。其实那个东西像血管一样，它不通就流不过去。等到我们提出这个想法的时候，我们说服了老板，决定去砸。后来才知道项目总监早已提过这个方案，被幕僚和同事否定了。

　　（二）他山之石可以攻玉，而自己的山不行

　　所以你不要再骂那个人不专业了，是你的土壤有问题，这就是为什么我提倡要适度的外包，正所谓他山之石可以攻玉。我们操盘了很多项目，很多时候我们是被总经理和副总经理的体系推动下去合作的，因为他们是跟着老板征战20年30年的那种老战友，他们就说:“赵总一定要跟我们合作，帮帮我们。”我就说:“为什么呢？你们都是明白人，好像没有那么夸张。”他说:“不是我们说话老板不听，老板带着我们太久了，我们是他下面人，你说话听，他山之石可以攻玉，你说的这些事我们都完全理解明白，但是我们说他不听，你是外脑，你可以说服他，我们支持你来合作的目的就是希望你能够把这些意见带给老板，让他明白，老板就听你的，就不听我们的。”

三、专业的操盘要交给专业的机构，而非个人

　　专业的操盘是要把一个盘当作一个土壤的看待，首先要去改变它的生态。推动一种整体价值的实现时，要破除组织障碍，所以在请外脑团队时，甲乙双方的关系不是上下部署的关系。其次，推动一个大盘操作的时候这是一个棋局，不是一个人可以解决的，需要人力、物力、财力、技术、资源、品牌、人脉的整体推动，而这个整体推动一般靠一个专业的人才是推动不了的，一定要靠一家机构，这个机构里边它自身就有驹马炮的配置。最后，整个影响力通过一个人是提不起来对专业的信服的，毕竟一个人他就是一个人，而且这一个人在专业领域也是一个棋子，他不是一个做棋局的人。所以我给你的建议是如果你有专业的系统性问题和操盘问题需要解决，想实现专业操盘，去请专业操盘机构，不要指望挖一个专业的人就解决整个公司专业化问题，这个人推动不了，因为你的企业的DNA改变不了他。

•   上一篇：谁说主力店不可撼动?看赵旭州如何用小商户反制主力店！
•   下一篇：新的商业时代已经来临，赵旭州带你了解新时代商业，助你找到商业领域魔性