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“粗暴泥腿”型企业家在如今时代已不吃香,赵旭州发布时间:2020-5-27 浏览次数:1115次 一、“粗暴泥腿”型企业家的定义及特点 (一)何为“粗暴泥腿”型企业家 企业中有一些老板性格急躁,行为粗暴,类似他们这种性格在基层市场第一代富起来的人里面是主流,他属于那种我称之为“原生态本能驱动”型的企业家。我给他一个不好听的名字,就是:“粗暴泥腿的出身”。 (二)“粗暴泥腿”型企业家有什么特点 这些基层企业家,他们身上有什么特征?最典型的就是胆子大,爱冒险。下决定的时候不作太多分析,形式粗暴,只要看到一个自己理想中的利益点,直接就作下决定。再来这种老板通常身上都带有一点匪气,他们从土地泥腿子中成长过来,敢于冒险、豪情万丈、讲究江湖义气。而往往这样的性格也造就了他们的行事作风,不太尊重所谓的专业啊、智慧啊这些东西。所以他的成功往往带有许多偶然性。他的身上也有很多很好的品格,比方说积极进取、越挫越勇、有非常强的战斗力和意志力等。 二、“粗暴泥腿”型企业家的行事风格 (一)案例一——蔑视专业,后悔莫及 我们有一个甲方的老板,他楼盘前面做了一些广告以后,手中不到1000套房子,就有3000多个人排队等着购买,老板这个时候那叫一个忘乎所以。 关于房子的销售价格,一开始销售机构给他的定价策略是说,几个批发市场按照建安成本和土地成本加起来,总成本也就2000块钱一平,就是那种一条一条的小街区,上下两层的那种,2000块钱成本,按照这个市场价,未来还会有很大的增长潜力,我们先卖5000块,后面还有新的嘛,可以增长,慢慢往上涨。 这在销售里边叫低开高走,就一开始价格比较低,卖得很火爆,然后后面再往上涨,他不干了,“什么?我的房子成本2000,你给我卖5000才翻一倍,我的房子有三个多人还不够买一套?”销售机构说,那老板你想要多少钱?老板就拍脑袋,9000!9000一平,销售机构说真的不可以,因为我们这个地段是做批发市场的,地段没有那么好,离郊区还有一段距离,挺远,无非就是现在没有对手,这么做会不会导致大家丧失掉了后面的热情,而且后面不能再涨价了。老板说甭想那么多、讲那么多。 当时每个星期都开两次讨论会,接近开盘前后一个月没弄了,老板最后定价9000一平。结果你知道发生了什么吗?开盘那一天只成交30套,1000个左右的商铺只卖了30套,这个是典型的定价失策。他不太尊重市场上大家的感受,他觉得说捡一次多赚一点,利润多爆,如果9000的话,一平米利润是7000,那翻多少番? 实际上事实证明,违背客观规律会打脸,不但打脸,到最后是扎心。然后怎么办呢?大家说,要不然我们把价格变相地去降,买了这个房子以后赠东西,不要直接降价。老板比较粗暴,降价怎么了?就降。结果9000卖不动,降到7000,7000卖不动,降到6000,后来降到5000也卖不动了。原本要是定5000的话应该就卖好了,卖光了,结果后悔莫及。 (二)案例二——迷信关系,重重打脸 再来就是迷信关系。因为他自己是泥腿子,他的认知程度不高,他就特别迷信通过关系能解决问题。他就说我这个房子土地证没办,手续没办,我就先建着,他就违规先建起来。他先建起来,胆子在哪里呢?他认识某某部门某某人,他特别迷信这种关系,他无法用知性与时俱进,你说今天已经不是昨天那样了,结果到最后怎么办? 手续都不全的情况下匆忙施工,导致被中间叫停,被人家给收拾了。这个时候他去找关系发现关系不好用,解决不了问题。完蛋了,重重地给他打了大板子,甚至于都下了刀子,令他钱没收回来,房子空在那边施工到一半不能再施工了,因为没有手续,而办手续就需要钱,前线销售又没有回笼资金,导致项目停滞了。 (三)案例三——行为粗暴,难获亲信 还有一次,有这样的一个老板,我们在一起开会,现场有一个他的副手就是副总,副总大概说了一句不太符合他意见的话,只是在讨论问题,副总大概就说我不太同意这么去做,这么做不符合规律。副总是他聘过来的,号称还是他挖过来的,他当场就破口大骂,那种骂声就好像是我们在边远山区见到有一个先生在那边放牛,他生气的时候会骂那个牛一样,他会骂牲口说你怎么怎么样?老板就这样骂副总。我非常震惊,太难听了,因为我粗暴的老板见过很多,但他太粗暴了。结果你知道他有什么病根吗?通常这样子的人,貌似大家都跟他在一起,但大家那是怕他,不是真的尊敬他。他觉得自己像个山大王,人家想在这边糊口,委屈着,看着他的脸色。他想不是我最大吗,他特别暴,也不读书,他认为读书无用。 三、给“粗暴泥腿”型企业家及其合作伙伴的建议 (一)给“粗暴泥腿”型企业家的建议 今时不比往日,现在已经不是当年改革开放初期那个大浪淘金的时代,如今已步入知识付费的轨道。如果你是“泥腿出身”的老板,没有多少文化,这里给你点建议: 你应该认识到市场与时俱进的生态,主动接纳知识,修正自我,做一个理性和知性的人,拒绝粗暴;再来你要尊重专业,你的决策一定要建立在尊重客观、尊重常识、敬畏规律的基础之上。不然你很容易在这新时代的浪潮中被冲刷下来! (二)给“粗暴泥腿”型企业家合作伙伴的建议 欲做生意,先做朋友 如果你是一个合作伙伴,你是乙方碰到了这样的甲方,你必须对这个人先形成很好打交道的印象,摆出变成一个朋友的那种姿态,这样你才有能力令对方听进去你的。因为这样的人他有一点好处,就是重义气,只要他认可了,这个人基本说什么都比较对,他只要不认可你,看到你是一个白面书生,他会越发讨厌你这样的人,他认为你打不了硬仗。 (三)与“粗暴泥腿”型企业家的相处之道 “臭味相投”,同气连枝 跟这一种企业家相处第一个要有共同的话语,第二个要有共同的性情,第三个你要把你的知识、你的智慧通过逻辑和简单易懂的方式令他明白,get到我在为你好,一定要说得到位。只有在这种情况之下,你才能够对他的决策形成干预,否则是反弹的,他不但不听你的,还看不起你,在这方面我感受实在是太深了。 这就是我今天跟你聊的第一种类型的企业家,叫做“粗暴泥腿型”。这里先做简单论述,完整内容视频版可在今日头条搜索观看。
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