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2018年7月17日,总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议
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2018年6月20日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议
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2018年5月11日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议
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2018年4月11日,总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划
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2018年3月15日,总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议
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2018年3月14日,总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会
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2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位
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2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目
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2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流
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2017年11月19日,总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲
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2017年11月4日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲
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2017年11月3日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议
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2017年11月2日,总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导
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2017年10月31日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导
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2017年10月30日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈
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2017年10月24日,总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀,实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导
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2017年9月23日,湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办,国际国内100余家品牌商赴会参加
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2017年9月10日,盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展,会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲
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2017年8月8日,集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目
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2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目
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“粗暴泥腿”型企业家在如今时代已不吃香,赵旭州

发布时间:2020-5-27 浏览次数:1115次

一、“粗暴泥腿”型企业家的定义及特点

  (一)何为“粗暴泥腿”型企业家

  企业中有一些老板性格急躁,行为粗暴,类似他们这种性格在基层市场第一代富起来的人里面是主流,他属于那种我称之为“原生态本能驱动”型的企业家。我给他一个不好听的名字,就是:“粗暴泥腿的出身”。

  (二)“粗暴泥腿”型企业家有什么特点

  这些基层企业家,他们身上有什么特征?最典型的就是胆子大,爱冒险。下决定的时候不作太多分析,形式粗暴,只要看到一个自己理想中的利益点,直接就作下决定。再来这种老板通常身上都带有一点匪气,他们从土地泥腿子中成长过来,敢于冒险、豪情万丈、讲究江湖义气。而往往这样的性格也造就了他们的行事作风,不太尊重所谓的专业啊、智慧啊这些东西。所以他的成功往往带有许多偶然性。他的身上也有很多很好的品格,比方说积极进取、越挫越勇、有非常强的战斗力和意志力等。

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二、“粗暴泥腿”型企业家的行事风格

  (一)案例一——蔑视专业,后悔莫及

  我们有一个甲方的老板,他楼盘前面做了一些广告以后,手中不到1000套房子,就有3000多个人排队等着购买,老板这个时候那叫一个忘乎所以。

  关于房子的销售价格,一开始销售机构给他的定价策略是说,几个批发市场按照建安成本和土地成本加起来,总成本也就2000块钱一平,就是那种一条一条的小街区,上下两层的那种,2000块钱成本,按照这个市场价,未来还会有很大的增长潜力,我们先卖5000块,后面还有新的嘛,可以增长,慢慢往上涨。

  这在销售里边叫低开高走,就一开始价格比较低,卖得很火爆,然后后面再往上涨,他不干了,“什么?我的房子成本2000,你给我卖5000才翻一倍,我的房子有三个多人还不够买一套?”销售机构说,那老板你想要多少钱?老板就拍脑袋,9000!9000一平,销售机构说真的不可以,因为我们这个地段是做批发市场的,地段没有那么好,离郊区还有一段距离,挺远,无非就是现在没有对手,这么做会不会导致大家丧失掉了后面的热情,而且后面不能再涨价了。老板说甭想那么多、讲那么多。

  当时每个星期都开两次讨论会,接近开盘前后一个月没弄了,老板最后定价9000一平。结果你知道发生了什么吗?开盘那一天只成交30套,1000个左右的商铺只卖了30套,这个是典型的定价失策。他不太尊重市场上大家的感受,他觉得说捡一次多赚一点,利润多爆,如果9000的话,一平米利润是7000,那翻多少番?

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  实际上事实证明,违背客观规律会打脸,不但打脸,到最后是扎心。然后怎么办呢?大家说,要不然我们把价格变相地去降,买了这个房子以后赠东西,不要直接降价。老板比较粗暴,降价怎么了?就降。结果9000卖不动,降到7000,7000卖不动,降到6000,后来降到5000也卖不动了。原本要是定5000的话应该就卖好了,卖光了,结果后悔莫及。

  (二)案例二——迷信关系,重重打脸

  再来就是迷信关系。因为他自己是泥腿子,他的认知程度不高,他就特别迷信通过关系能解决问题。他就说我这个房子土地证没办,手续没办,我就先建着,他就违规先建起来。他先建起来,胆子在哪里呢?他认识某某部门某某人,他特别迷信这种关系,他无法用知性与时俱进,你说今天已经不是昨天那样了,结果到最后怎么办?

  手续都不全的情况下匆忙施工,导致被中间叫停,被人家给收拾了。这个时候他去找关系发现关系不好用,解决不了问题。完蛋了,重重地给他打了大板子,甚至于都下了刀子,令他钱没收回来,房子空在那边施工到一半不能再施工了,因为没有手续,而办手续就需要钱,前线销售又没有回笼资金,导致项目停滞了。

  (三)案例三——行为粗暴,难获亲信

  还有一次,有这样的一个老板,我们在一起开会,现场有一个他的副手就是副总,副总大概说了一句不太符合他意见的话,只是在讨论问题,副总大概就说我不太同意这么去做,这么做不符合规律。副总是他聘过来的,号称还是他挖过来的,他当场就破口大骂,那种骂声就好像是我们在边远山区见到有一个先生在那边放牛,他生气的时候会骂那个牛一样,他会骂牲口说你怎么怎么样?老板就这样骂副总。我非常震惊,太难听了,因为我粗暴的老板见过很多,但他太粗暴了。结果你知道他有什么病根吗?通常这样子的人,貌似大家都跟他在一起,但大家那是怕他,不是真的尊敬他。他觉得自己像个山大王,人家想在这边糊口,委屈着,看着他的脸色。他想不是我最大吗,他特别暴,也不读书,他认为读书无用。

三、给“粗暴泥腿”型企业家及其合作伙伴的建议

  (一)给“粗暴泥腿”型企业家的建议

  今时不比往日,现在已经不是当年改革开放初期那个大浪淘金的时代,如今已步入知识付费的轨道。如果你是“泥腿出身”的老板,没有多少文化,这里给你点建议:

  你应该认识到市场与时俱进的生态,主动接纳知识,修正自我,做一个理性和知性的人,拒绝粗暴;再来你要尊重专业,你的决策一定要建立在尊重客观、尊重常识、敬畏规律的基础之上。不然你很容易在这新时代的浪潮中被冲刷下来!

  (二)给“粗暴泥腿”型企业家合作伙伴的建议

  欲做生意,先做朋友

  如果你是一个合作伙伴,你是乙方碰到了这样的甲方,你必须对这个人先形成很好打交道的印象,摆出变成一个朋友的那种姿态,这样你才有能力令对方听进去你的。因为这样的人他有一点好处,就是重义气,只要他认可了,这个人基本说什么都比较对,他只要不认可你,看到你是一个白面书生,他会越发讨厌你这样的人,他认为你打不了硬仗。

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  (三)与“粗暴泥腿”型企业家的相处之道

  “臭味相投”,同气连枝

  跟这一种企业家相处第一个要有共同的话语,第二个要有共同的性情,第三个你要把你的知识、你的智慧通过逻辑和简单易懂的方式令他明白,get到我在为你好,一定要说得到位。只有在这种情况之下,你才能够对他的决策形成干预,否则是反弹的,他不但不听你的,还看不起你,在这方面我感受实在是太深了。

  这就是我今天跟你聊的第一种类型的企业家,叫做“粗暴泥腿型”。这里先做简单论述,完整内容视频版可在今日头条搜索观看。

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