决策者的天敌是什么？赵旭州有话说

发布时间：2020-1-15 浏览次数：976次

一、火坑思维紧箍咒的含义

如果你要问我决策者的天敌是什么？我的答案就是——不善于取舍。而恰恰很多决策者天生不善于取舍，他不是特别清楚想要什么，或者什么都想要，而且为了得到这个东西，他几乎倾尽所有。

 通常这样的决策者就是这种思维，我把这种思维叫做——火坑思维紧箍咒。这火坑就是不管手上有什么宝贝，他永远把这个宝贝看成一个“坑”，想让别人先跳进去，所以他始终没有做出决策。

二、拥有“火坑思维”的结果

（一）酒店变成“二流货色”

还有很多朋友在做决策的时候喜欢打草惊蛇，搞一个团队到全世界去做调研，因为没决定好这个酒店到底是建五星级的还是四星级的，他试图通过问卷调查，让这些被调查的消费者，给他一个明确的答案。结论是：80%的人觉得五星级酒店没人住。消费者没有先知先觉，在没有吃过梨子的时候，不知道梨子的滋味，怎么可能给你调查。结果很多老板就是这样的，他认为是个坑，他希望得到的是消费者的率先确认，结果他就建了一个四星级酒店。

悲剧的是当他这家酒店装修好，筹备开业的时候，隔壁的五星级酒店开业了，还挂了一个牌子——喜来登正式奠基。 

老板再后悔也于事无补了，酒店从战略定位上就已经变成二流货色。我们是一个虚荣消费的社会，无论结婚嫁娶还是做商务，你觉得他们会差一两百块钱吗？你当时做五星酒店是跳火坑，你希望消费者认同，却得到这样的结果。 

三、避免“火坑思维”的建议

（一）懂得决策之道

1.善于价值排序

通过价值排序以后，你一定能够得到优先的考虑，做出取舍的。鱼与熊掌不可兼得，决策者的天性就在于选择。所以你要会做排序，排序这个过程中，你会发现很多人很大胆有魄力，并非是因为他是个赌徒，而是他看到了更大的利益，看到了更大的威胁。

2.抓“跳得起，够得到”的目标

你需要研究每一次决策的背后，你所承载的资源能不能够做到最大化的满足可能性的目标，也就是说用你手里的资源去抓那种能跳得起来、够得到的目标，因为往下容易，所以大家都能做到的事情却没有人做，这说明有问题有陷阱。

（二）规避决策风险

1.平台方“搭台”，商家“唱戏”

有一种设计战略的体系——战略弹性体系。原则就是遵守行家业界的普遍性规律，这个规律原则是：可以在同一个定性之下，不定量去换所有的商家，不要锁定一个具体商家。

再来就是你要明白，如果你是一个平台方，是搭台的；商家就是唱戏的。他对于你而言，相当于是在你的平台上唱戏，你觉得是你要先搭台再让他来唱戏，还是他现在来找你搭台给他唱戏呢？

2.自己的“孩子”自己“养”

第一，大树底下好乘凉。所有人都期望找一个栖息地，商户就好像是飞行走兽一样，找一个可以生存的好地方。要想做好就要骄傲的去做一个平台，等别人来抱你的大腿。本质上你是不动产，叫“坐贾”；而商家是可以流动的，叫“行商”。

第二，有很多老板试图把自己的这一台的风险推给别人，想把运营承包给别人，闭上眼睛做房东。他这个楼假设花了三个亿，他拿了300万的租金，结果开了5个月倒闭了。这个时候这个楼从三个亿掉到到两个亿。这告诉我们什么？你的资产是你的“儿子”，你送给别人去教育，到最后孩子被教育坏了，吃亏的还是你。

所以你必须要去长远的用商业眼光来衡量这个楼怎么用，去研究和专注于经营问题。如果你自己搞不定，你可以请专家，像我们这样的专业机构能让你明白如何决策。

火坑紧箍咒一旦被戴上以后，你将变成一个战战兢兢的、不懂得如何决策的老板。你要记住一句话：你用观望将换来观望，你用质疑将换来质疑，你用失望将换来绝望，你用坚定就能换来别人的坚定。所以要先做到自己坚定，再去想招商。想了解更多可在头条搜“摘除思维紧箍咒”观看视频版第二期。

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