离GDP第一名仅有一步之遥的江苏离广东还有多远？恩次方赵旭州

发布时间：2019-8-30 浏览次数：960次

朋友们，今天我们向江苏人学习他们的稳重和精细。我不知道提起江苏人，一般会有什么样的联想？通常人们会把他们和浙江人联系在一起，统称为江浙。一提起浙江商人、江苏商人，外界人有的时候不了解，会觉得都一样，江苏和浙江挨着，又都是在江南的场景之中，一想起来就是小桥流水，绿树成荫，就感觉都是江南人，实际上则不然，大相径庭。尤其是在商道的文化和整体的氛围上，包括地区性格特点、商业群体特征上其实完全不一样，甚至是相反的。

一、江苏的营商模式发展

（一）不同背景下的刘强东和马云

我们今天就拿点时间来聊一聊江苏的营商环境，以及在江苏商业发展上的一些畅想。首先来看江苏人，一提起江苏人，脑海中浮现的就是稳重的、谦和的、内敛的形象。他跟浙江人不太一样，虽然都是江浙沪长三角，但是性格特征完全不同。浙江人就像一个外向的游牧民族，天天在外面奔波，摇旗呐喊，你看马云，他们这些人一天到晚都活跃在浙商大会的前台。

而我们江苏的商人基本都具有深沉厚重的商帮气息，很稳健，不太抛头露面。原因有两个，一个是江苏省才是真正的江南文化的所在地，就是内陆的水文化。知道“江南”这个词指的是哪吗？其实在古时候，江南地区指的是以扬州、苏州这两个地方为核心的腹地，且在隋炀帝时期，扬州才是商业上最繁华的、娱乐最丰富的一个地方。“烟花三月下扬州”就是指扬州，所以这个地方的人身上有很多书卷气息，这个有没有流传到现在人的身上？当然有，苏商基本就是这样，找到几个特别粗暴野蛮的苏商，基本上很难。

当然了，有的朋友会说，刘强东不是江苏的吗？刘强东好像也挺外向的。其实刘强东是江苏宿迁最北面的，属于苏北的。他的个性貌似很强，但其实刘先生总体上算是一个低调内敛的人，也不太善于言谈，首先给人的印象是稳健、稳重。一方面是因为地理和历史环境，另一方面就是江苏有浓厚的崇尚官方主导的社会氛围。浙江商人有点像野生动物，自己跳出圈去，喜欢在旷野中撒欢打滚找食物。

（二）江苏人骨子里的柔

你看看苏南模式是什么？是乡镇企业，乡镇企业原则上来说它是属于小集体发展起来的，所以集体依存度很高。既然一个人依存于集体，他个人的表现力就应该往下走，无可厚非，如果一个人依存于自己在野生市场环境中长大，他一定要自我表现强，因为要靠自己去抓机会，去投机，去获取资源，在这个过程中造就了不同的性格。第二个性格特征就是精细，我们可以把它称之为精打细算。

如果你在江苏跟合作伙伴谈判，你会发现他对于细节条款抠得特别细。对外来的一些商帮、商业群体的信任程度，苏商会特别在意细节，所以你跟他们合作要在细节上花费精力。这导致了江苏商人以做实业为著称。江苏优秀的企业基本上都是做实业起家，那些虚空的，在他看来不太落地的，摸不着看不见的东西，他们都不太喜欢。他们喜欢踏踏实实，把一件事情干的特别精细。所以有一句话这么形容苏商：说他们拥有像小绵羊一样的性格。

你知道在中国的酒场上有一句什么话吗？东北的虎，西北的狼，喝不过江苏的小绵羊。他慢吞吞的、一小杯一小杯的喝喝慢酒，时间拉的很长。他们连喝酒都精细化，一杯一杯的。所以如果一个北方汉子去江苏喝酒，拿碗喝，他大概就喝不过了，但是他会打持久战。我在苏北就跟他们喝过不少的酒，徐州宿迁那一带，慢慢的喝三个小时，最后始终扛不住，就是这种感觉。

（三）江苏人骨子里的硬

所以苏商普遍呈现出来的是精细化。你去研究的时候，你完全不会觉得意外。譬如江苏最优秀的民间手工艺叫苏绣，绣的就是一幅画，很逼真的写实画，恨不得拿照片对比，一针一线给你绣出来，十分细致。再看看江苏人唱戏曲，台上的人打扮也是细致。就连服装，在细节上无不体现出独属于江南的精致！那些企业家也是一样。聊了这么多，你这么一听，兄弟，这是把我们江苏人想得很软弱吗？

我们也是有骨头的，每一个非常有内涵的地区的人文特征，它都是有矛盾的。比方说江苏人，如此柔和，其实内在的骨子里头特别倔强，你真正去接触过你才知道，光看这个表象，就会被误导。历史上有著名的“嘉定三屠，扬州十日”——大概是说清朝入关以后，到了江苏这边，基本上让他们剃成满清的发型，结果这些人认为体之发肤受之父母，留发不留头，留头不留发，很多人就奋起反抗。

结果嘉定城被反复屠了三次， 10万人因此丧生，而扬州短短10日内，死亡人数据传接近80万人。由此可以看出江苏人一旦形成了一种认知以后，就会被框架锁住，所以可以称之为是倔强，有条条框框。有板有眼的往前推进，时间久了，形成一种依赖。这其实有点像我们所说的书生气，书生气都会带点倔强的意味。到了清朝结束，民国时期命令剃发，又不剪了。当年清朝入关强制留辫，都不留。江苏人容易限制在框框架架里，有的时候会表现的有点书生气的倔强，这就叫丰富地区的人文性格，他是有矛盾冲突的，这样的地区的人他才性感，内涵才丰富。

（四）曾离广东仅有一步之遥

不能说所有这个地方的人就是一种性格，这样的话一定是个单一的民族，不够丰富。所以说江苏有内涵。很多人会好奇这样一个性格人文特征，它在经商上会是什么样的局面？它的营商环境会是什么样的？

江苏GDP一直紧随广东之后，一度有超越广东之势，最近跟广州的GDP追逐得最激烈的时候，他跟广东的GDP仅差2000多个亿。随后的一两年拉开了4000多个亿的差值，因为广东省发力了。在改革开放第一波时广东稍微有点懈怠了，后来奋起直追，江苏省紧随其后疯狂发展，而且江苏省表现出来的特征是整体平均富裕。中国GDP超万亿的城市，江苏省占了三个：苏州、南京、无锡。而排老大的广东省，则只占了城市，就是广州和深圳，佛山仅9000多个亿未达标。江苏的南通这些城市都很厉害，排末尾倒数第一的城市宿迁也有GDP2700多个亿，这已经很厉害了，举个最直接的例子进行对比，广西南宁省会3700个亿。这就是整体富裕——整个省的GDP都很强，每个城市的基础设施都是很棒。第二，它的特征就是超前的基础设施。

（五）小城市也不输给大都市

比方说南通、盐城这种小城市，其实按照它整体体量，并不需要着急去建设城市高架，但它们的高架桥非常超前，非常方便——从下了高速到市中心，通过高架桥，最慢20分钟就可以到，有的甚至十分钟左右就到了，基础设施建得非常棒。所以它后发优势特别强劲。除此之外，它的营商环境有个特点，特别善于抓取国家大战略政策机会。而前几年一贯都有一个说法，就是江苏省很多城市地方债台高筑，很冒险地做朝阳产业，一窝蜂建工业园区、产业园区、新型制造业。那个时候保守派骂声一片，认为太激进。

而所有在当时看来的泡沫都变成了后发的优势——就是不要等到成熟了再去建设。比方说现在很多地方等落后了以后再去建的话，会产生时间差，已经来不及用时间换空间。所以江苏的产业园区产业在抓大政策这方面做得特别好，国家一有什么大风向，它一股脑的往前冲。这就产生了一种很有趣模式，就是政府和官方建的平台尺度很大，民营企业、个体户这些人相对比较严谨，所以产生了大平台上孵化了很多这种入驻的企业，形成了一种经济现象。

到现在为止，整个地区的发展非常好，从产业结构上也非常均衡。第二产业在江苏省是重要产业，大型企业层出不穷，它的第二产业做得特别出色。在旅游服务业这一方面它也很强，在旅游和服务业上还有大踏步的提升空间，比方说现在全省的旅游人次是8000多万，还有很大的提升空间。

总的来说，江苏省的发展发展势头强劲，“GDP老二”这个名号当之无愧。在这种情况之下，还有什么期待和建议可以给到当地？其实还是有的，比如说苏商，在外地很难听到说江苏商人出现什么问题。苏州人善于从商，不太愿意组团抢占资源，抢占市场这种现象很少发生。

这原因是什么呢？其实江苏省才是我认为的上天最眷顾的地方，江苏省是真正的开阔平原，鱼米之乡，物产丰富。如果按照在国内适合耕种的土地以及平原比例排行，江苏省是排在最前面的，也就是江苏大量的土地是可以用来耕种的，可以用于产生经济行为和经济生产力。

很多江苏人很恋乡，他们都有一个情结叫做离土不离乡，就是我的脚离开了家乡，但是我整个心还在家乡。归根结底就是觉得家乡太富饶太美丽太好了，所以江苏人基本扎在家乡不动弹。

二、未来的江苏该何去何从

（一）大踏步往前走

所以这就会提出一个建议，希望苏商多往外辐射，多做一些外向型的经济，如果苏商满足于现在经济排第二的地位，只在家乡建设美丽家乡，不往外去输出软实力、资源体系、优质的商人和资本，就会停滞不前。第二个就是民营企业家应不应该打破一些小条条框框的束缚，多一些相对冒险性的个体尝试。

虽然江苏民营企业家很多很好，但要是跟广东比的话，江苏市场化的外向生长能力和全球辐射能力还是差一些，实际上就是那种野蛮扩张的能力，缺少一点在精神上的尚武精神和狼性。江苏现在很像一个非常乖巧的男耕女织的小社会，但实际上大社会工业化现象已经很普遍。曾经的江苏释放过乡镇集体企业，搭建平台，经历过一起成长的辉煌阶段。而在苏南模式下能不能再释放一次，让民营企业彻底开化，去掉枷锁，再经历一次向外扩张。

虽然大家说温州当初野蛮生长，现在看起来可持续性不太强，因为它建立起来的理性智慧的延展和资源配置都带有偶然性，投机色彩现在好像不足。像建立在理性和知性氛围之上的苏商，就能规避掉短板，尝试新兴产业往外扩张。

（二）小城镇要跟上

除此之外，还有好多小地区、小城市需要快速蓬勃的发展，比如服务业的成长还是有一定的距离，它的旅游人口估算是8000多万人次，不应该止步于此，所以说在旅游和服务业上发展还有长足的进步空间。而在商业不动产这方面还有很多小城市还在萌芽阶段，苏州在服务业的商业活力上还有第二次释放的机会。

抓住服务业，江苏经济会往上更上一层楼。另外就是在先进制造业上要抓住先机，蓬勃发展，释放民营资本和民营企业的活力，多做冒险的商业活动，多对未知事物充满兴趣，多把条条框框打碎一下重建，一个模式到了一定的程度应该寻求变革，现在正是江苏商人变革的好时机。

（三）地方特色是通行证

说到人，肯定很多人特别想知道江苏的女子是怎么样一种存在。江苏的女子既有江南女子的温和细腻，也有北方女子的豪迈奔放。所以她们跟浙江、上海那边的女子不一样，我认为这一边女子的内涵相对更丰富，相对的多变性更强。

每一次去到苏州、扬州都是让人流连忘返，总想多看苏州的小桥流水，到处都是小拱桥，据说城市有几百上千座桥。然后听着小调，喝着茶，品美食，真的是一个非常惬意的生活状态，所以称苏杭是“天堂”，而且在那个地区的人都温文尔雅，和景象那么相称，为什么总是觉得这个地方的人文明程度很高，就因为每一个人都像一个文明人！

当坐下来谈生意的时候，总会觉得苏商有点磨磨唧唧，太在意细枝末节，但是跟苏商总体相处下来，就会觉得签了协议的他基本上会履行，这就是苏商的契约精神。不过有一点不太好的是苏商不太愿意走出去，所以很多人在外面聊说世界500强企业外资就算到了江苏，也没法和广东比，因为苏商大都家乡情结严重。期望他们多走出去，去把苏商的东西带到外面的世界，成为对世界都能产生影响的商帮

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