红星美凯龙车建新：现在的经济把投资当“核武器”

发布时间：2018-12-24 浏览次数：1266次

车建新： 

1）我对自己的定义是：永远28岁。 

2）在别人紧缩的时候我扩张，不是贪婪而是投入，是争取市场份额。 

3）今年整个中国的经济应该说是很疲惫的。 

4）这个社会的变化已经是由资本推动的了，现在的经济把投资当“核武器”。 

嘉宾简介 

车建新 

1991年，投资100多万元创办常州市第一家大型家具专营商场——“红星家具城”； 

2002年，首期10万平方米的北京红星美凯龙国际家具建材广场开业； 

2007年，红星美凯龙销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌； 

2015年，红星美凯龙在香港联交所主板上市； 

2018年，车建新以385亿财富排名2018年胡润百富榜第61位。 

我叫车车，永远28岁 

艾问车建新：如何立于不败之地？ 

32年前，车建新投资100多万元创办常州市第一家大型家具专营商场——“红星家具城”；2002年，首期10万平方米的北京红星美凯龙国际家具建材广场开业；2007年，红星美凯龙销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。企业扩张的每一步都经历了充分的时间积累。 

艾诚：我在读您书的时候，发现您给自己取的昵称叫车车？ 

车建新：现在是网络时代了，应该把自己变得更年轻，特别是我们公司的员工，把我认定的很年轻，我们公司90后、85后的年轻人，跟我都很亲近，没有距离，所以我叫车车。 

艾诚：可我觉得还挺有难度的，您管着过亿的资产，作为创始人、董事长，谁敢真的叫您车车？ 

车建新：我们现在的总资产是2000亿，但是有人叫。一般发微信都是叫我车车，我有的时候落款也落车车。我记得我原来22岁的时候，人家问我多少岁了，我说28。因为那个时候太年轻，人家不信任我，我就说我28。现在人家问我多少岁了，我还是说28，所以我对自己的定义是：永远28。 

艾诚：所以28对您来讲是一个幸运数字。您一手创建的红星美凯龙今年32岁了，您也希望它一直是28岁青壮年时的样子吗？ 

车建新：公司只能定位32岁。我只能把我的个人年龄定位为28，我到60岁的时候，我还要认为自己是28，我的心态、我的心理年龄、我的思想、我的想象力要定位在28。 

艾诚：从16岁开始做木匠，到如今管理着千亿市值的家居产业，您觉得这个行业里的企业和投资，有哪些变化？又有哪些没变？ 

车建新：这个行业里大家都在变。三年前我们就到香港去上了H股，今年1月份就在A股挂牌上市了。我们是一个家居mall，是一个A+H的上市公司，所以说资本市场对我们的支持很大。应该说，走进资本市场让企业的发展突飞猛进。 

整体而言，家居行业在中国的变化特别大。80年代初，家居只有使用功能。但现在我们的家已经开始被布置的有情景了，然后你就会更爱这个家。这就是一步步的创新，从第一代到第九代，从创新到创造。从原来那种叫卖式卖家具，排挡式卖家具，变成了现在情景式卖家具，并且在全国做连锁，发展了购物中心。这就是纵向提升，横向发展。 

艾诚：红星美凯龙做家居的方式跟别家最大的不同是特别重资产，并且建立了一个强强的壁垒，自己买地，自己建商场，物业也是自己做。不累吗？不应该各行其职、专业的人做专业的事吗？ 

车建新：我们公司也只能保证一二线城市的物业是自己的，我们目前有79个物业是自己的，29个物业是在建，还有200个物业是维管的。物业是自己的，这点很重要。有两个原因：第一，我们要造的这个房子的功能，其他物业不适合管理；第二，物业到期以后人家要收回，或者涨价，涨到你没有利润，你就得拍拍屁股走人。比如说你要打造百年老店，但那百年老店的位置是别人的，人家把你赶走了，你地也没有了、商场也没有了，做什么百年老店？还是得回家。 

艾诚：所以你强烈得相信凡事都得靠自己？ 

车建新：我觉得要做百年老店，物业得是自己的。 

艾诚：过去30年，家居行突飞猛进得发展，竞争也异常激烈。国外有很多巨头进来了，宜家、百安居······国内也有很多自主品牌龙争虎斗，整个家居行业的竞争格局是什么样的？ 

车建新：我对国外巨头的态度是向它们学习，特别是做连锁这点，我是向它们学习的，但其他方面我是自己创造的。 

艾诚：哪些是红星美凯龙独创的、使自己立于不败之地的创新？ 

车建新：情景式的布展就是我们创造的，市场化的经营、商场化的管理手段也是我们创造的。而且我们做市场、做连锁。市场怎么能做连锁？那个时候想都不敢想。 

艾诚：想都不敢想，那您怎么想了呢？ 

车建新：我当时带我女儿去吃肯德基，我就觉得，肯德基能做连锁，那我这个市场也能做连锁，所以就做了。 

艾诚：就是一份肯德基吃出来的？ 

车建新：对，就是带我女儿吃肯德基吃出来的。 

别人节约的时候就是我扩张的时候 

艾问车建新：如何实现逆周期增长？ 

多年前，车建新对员工说，他的标签“是创新者，是时代的潮流者”，把自己名字最后一个字改为新，是为了提醒自己时时刻刻牢记“创新”。 在公司，他经常跟员工强调：红星美凯龙是一个商业企业，商业企业并没有什么高科技。但这是一个高科技的时代，商业企业必须紧跟时代潮流。 

车建新：15年前我就在公司提出了一个口号：设计就是科技。我们是做美的产业，是做家居零售业。我们有什么高科技呢？我想了想，没有。但是后来，我认定设计就是科技，所以我们公司的人，就是秉承这个理念来做事的。 

艾诚：设计就是科技，也就是您觉得，红星美凯龙通过设计的方式来改善了大家的体验，这是最大的价值？ 

车建新：第一，设计在我们公司就等同于研发，我们要舍得请最高端的设计师，这个费用就相当于研发费。 

第二，设计就会有错误，就会走弯路，出差错。但我们就舍得走弯路，舍得走不同的方向去探索。比如说，我请了十多个国外设计师来设计爱琴海购物公园，花了5000万设计费。我把它当成研发，当成科技。 

艾诚：这一路探寻过来有没有走过一些大坑？ 

车建新：没有大坑，但我们确实在设计上花了比别人多几倍的钱。 

艾诚：您也心甘情愿?哪怕是钱白花了、打水漂了、没有实施，您觉得也是对的? 

车建新：一方面会得到启发，另一方面也会打水漂。排除了不好的，就知道好的是怎么样的，所以我们会花很多冤枉钱。但我把它当成研发、当成科技，我就觉得没花冤枉钱。 

艾诚：对于投资人和创业者来说，提到红星美凯龙的时候，就俩字——“有钱”。2017年红星美凯龙的销售额突破700亿，给股东的净利润是40多亿。除了设计，还有哪些是您愿意拿着红星美凯龙的现金去投入的？ 

车建新：品牌提升和营销都舍得。 

艾诚：经济有周期，都说逢“8”经济都有点压力、会放缓。红星美凯龙有感受吗？ 

车建新：今年整个中国的经济应该说是很疲惫的。比如汽车销售额下降了20%，房地产销售也下滑比较大，但家具行业还是很好的，特别是我们公司。 

艾诚：为什么？逆周期吗？ 

车建新：我们公司在逆环境下是增长很好的，我们今年前三季度净利润的增长是46.5%。。 

艾诚：您觉得背后的原因是什么？ 

车建新：在大家都不推广的时候我扩大推广力度。 

2008年和2018年我都扩大了推广开支。今年的营销费用扩大了2个亿，2008年我也扩大了2个亿。 

艾诚：就是在别人贪婪的时候您恐惧，在别人恐惧的时候您贪婪，就像巴菲特的投资哲学一样？ 

车建新：不是贪婪而是投入，是争取市场份额。当别人紧缩的时候我要扩张。 

现在的经济把投资当“核武器” 

艾问车建新：资本的力量有多大？ 

红星美凯龙已经在智能家居、上游产业链龙头、家居物流、设计装修等领域进行了战略资本布局，投资了包括欧派家居、云丁门锁、紫光物联、梦百合、酷漫居、诗尼曼等知名企业。以投资欧派家居为例，红星美凯龙于2013年以1.58亿元通过增资入股欧派家居，成为其第三大股东。2017年3 月，欧派家居在上海证券交易所上市，按公允价值计量，红星美凯龙这笔投资于2017年12月31日账面余额已高达人民币22亿元。 

艾诚：红星美凯龙的资本路径非常有意思，之前在A股上市没成，去了港股。港股上市完了之后又回到A股，现在是A股+H股，这是您有意为之吗？ 

车建新：没有。我们当时在A股排队，队很长。而且那个时候整个IPO中断了一年多，后来我们等不及了就去香港上了H股。因为美国华平基金的投资方要退出，它要抓紧上市，后来我们就到香港上市，让他退出了。但我们还是要在A股上市，所以又排了两年，到今年1月16日在A股挂牌上市了。 

艾诚：上市对作为创始人的您来说意味着什么？ 

车建新：首先，上市以后对公开透明这点很有用。其次，对企业规范化很有帮助，上市企业的公信度非常高。 

因为你的报表是经过四大会计事务所审计过的，报表是不能犯错误的，犯了错误就犯法，这是很严格的。 

艾诚：您最大的变化是什么？ 

车建新：上市之后，我要考虑的问题就更长远了，比如未来20年，我还有没有竞争力？这个企业还会不会经营的很好？不再是考虑钱的问题，而是考虑核心竞争力在哪里。 

艾诚：您怎么理解企投家这个概念？ 

车建新：资本的力量确实很伟大，特别是到美国上市的那些高科技企业。风险投资、私募投资和PE投资都对新产品、新经济的推动力大的不得了，这个社会的变化已经是由资本推动的了。 

比如京东一直是亏钱的，它的市值还是有270亿美金；拼多多也是亏钱的，它的市值也有200多亿美金；蔚来汽车一个月亏损28亿，但它的市值还有600多亿美金，这都是资本的力量。 

艾诚：您怎么看这些亏损，但市值仍很高的公司呢？ 

车建新：看它们的市场占有率，还有它们的未来。现在的经济变化很大，变化最大的就是流量、是消费者的认同。这点和利润不是一个概念。 

现在的经济把投资当“核武器”。原来是有多少钱做多少事，相当于是步枪，一枪打一个敌人。现在，你只要有一个故事、有一个商业模式，就能拥有很多钱。拥有了很多钱就相当于拥有了“原子弹核武器”，威力巨大。 

艾诚：您这样一个做实业、做传统家居出身的企业家说出“资本是核武器”这样的话还是让我很震惊的。 

车建新：对，原来我们是有多少步枪就打多少敌人，瞄得准打一个，瞄得不准还打不到。现在的核武器力量太大了。 

艾诚：您已经这么认同企投结合了，下面的投资您打算怎么干？ 

车建新：主要还是投资人工智能和智能家居，支持家具行业上游有潜力的家居工厂，把家居产业做好。 

投资的逻辑主要是看这个人和他的团队，以及他的产品。产品有没有前途，人有没有上进心、有没有抱负，这两点最重要。 

现在的车建新，正在为他的梦想而奋斗——打造中华民族的世界商业品牌，这也是他完成两大贡献后，最想做成的第三件事。 

艾诚：您的梦想是什么？ 

车建新：我的梦想是要把企业做成世界500强，一个从中国走出去的世界500强企业。 

中国走向世界的商业品牌在国际上还很渺小，比如说同仁堂、烤鸭店，还有很多小餐饮，都是服务型品牌。但是大的服务型品牌在国际上没有。 

艾诚：您打算怎么做到呢？除了用一颗28岁的心以外，这可是一个薪火相传才能完成的事。 

车建新：第一是把国内市场做好，因为国内现在增长很快，我们的零售总额每年增长10%，国外都没什么增长。再过个八年、十年再去占领全球市场。 

艾诚：靠谁？ 

车建新：目前还是靠我自己，靠我的团队。关于接班的事，我的理念是职业经理人接班，而不是孩子接班。 

艾诚手记： 

节目的最后，车建新说这辈子要感谢三个女人：第一是感谢他的妈妈，勤劳、正直、俭朴，让他成为了精神的富二代；第二是感谢带着女儿吃了一顿肯德基，决定要做红星美凯龙连锁；第三是感谢给老婆买香水，让他发现了美，发现了设计的重要性。 

我在他脸上看到了幸福的笑容，这个曾经的小木匠，如今已掌管着2000多亿的资产。红星美凯龙32岁了，时代把车建新推到了一个新的位置——企投家。如果做好企投，他愿意相信，资本有核武器的力量，但还是要坚持做企业为本，资本为辅。 

时代需要企投家吗？我认为，时代不需要人人都成为企投家。但是，当对的企业遇见对的投资，方可齐头并进，当对的投资支持对的企业，得以比翼双飞。 

如何合二为一成为企投家？我观察，若想企业家和投资家的合二为一，企业家需向投资家学习“如何立足行业跨界操盘？”；投资家要向企业家学习“如何持续发展经营生态？”。 

时代需要什么样的企投家？我相信，时代不需要小富即安的企业家和急功近利的投资人；时代需要的是“既谋全局又谋一域”的企投家。 

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