专访西西弗书店副总裁曹晋锐：开出旅行主题店的背后

发布时间：2018-12-17 浏览次数：1411次

今年刚迎来25岁“生日”的西西弗书店在上海世茂广场开出了全国首家旅行主题店“SOLO”，主题是旅行，但是核心仍然是阅读和内容。 

在这家全新的旅行主题店背后，我们可以看到的是西西弗书店坚持阅读，保持初心的本质；也可以了解它不断创新的源动力；更有其不断细分书店市场，开疆拓土的雄心。 

据《联商网》了解，截至2018年9月，西西弗书店已发展成为拥有超过160家图书零售门店、300万活跃会员的文化企业。目前旗下有西西弗书店、矢量咖啡、不二生活文创、七十二阅听课儿童阅读体验空间、推石文化等子品牌。 

围绕“阅读”的创新 

与大家熟悉的西西弗标准店不同，这家旅行主题店不管是在选品、空间设计还是布局规划上，都最大程度地彰显“个性化”与“主题性”，将旅行这个主题贯彻到底。 

据介绍，这家店虽面积不大，但店内图书品种仍多达2万种。2万多种图书中，一半以上都是旅行主题的书。 

西西弗书店副总裁曹晋锐告诉《联商网》，在选品这件事上，定位初期这家SOLO店类似“订单式按需选品”思维，先从主题概念出发，先规划出了近二十个跟旅行相关的阅读场景与心理诉求主题板块，然后根据这样的主题框架来对图书进行跨类别的全面筛选和录用。他表示，前期团队花了大量时间去构思，通过对旅行定义的正向、反向思考，旅行元素的敲定，使得门店风格逐渐明晰，最终呈现出轻松、现代的氛围和风格。门店定义为“SOLO”，以强烈的主题形态，为读者、行者们建筑一个精致丰满而富有引导共鸣的场所，以不同角度和层次的阅读内容映照旅行者的精神渴求。 

西西弗这家旅行主题店，其主题表达不仅仅在视觉上，在内容和产品上也进行了极大发挥，展架8个、展台6个典型的阅读场景主题，和随处可见的与旅行相呼应共鸣的文案，无不在彰显西西弗对于主题化“阅读体验”的核心思考。 

在店内，与旅行相关的设计和场景无处不在。橱窗入口地面上是一个指南针图案，据悉，图案上的经纬度正好是这家SOLO店所在的坐标位置，暗含了设计团队的巧思。进门不远处的咽喉部位是互动主题区，也是承载门店概念主题性、视觉吸引性、读者互动性的代表性区域，这里选择以热气球模型装置、互动主题柱为中心，四周环绕产品主题陈列。其中互动主题柱上的“百感交集”互动留言墙新意十足。消费者可以扫留言墙左下方的二维码，编辑文字提交，即可上墙。此外，咖啡区以旅途中的“候车站”视觉形象亮相，悬空导视牌、点单吧台等都高度模拟车站场景元素，为读者提供一处值得停驻与品味的创意空间。 

曹晋锐告诉《联商网》，西西弗的主题店和定制店都会有自己的特色，但是万变不离其宗，坚持以阅读和内容作为本质。“熟悉西西弗书店的人会知道不管是哪种店型的门店，其选品、展现形式，还是对图书的运作思路，都是很西西弗的。我们在阅读体验和体系化运营的基础之上，再进行其他方面的创新。” 

《联商网》了解到，西西弗世茂主题店“SOLO”整体设计周期并不长，从概念到落地，差不多半年时间，可谓又新又快。创新成为西西弗主题店诞生的驱动力，在保持品牌的创造力上，除了秉承“参与构成本地精神生活”这一宗旨，深挖“阅读”核心命题，还离不开西西弗在门店设计运作上的一套独有模式。 

众所周知，在门店从视觉到道具功能的全面设计上，西西弗书店的始终坚持团队自己进行原创，品牌的VI体系也依靠设计团队自身来进行丰富和完善。曹晋锐告诉《联商网》，在设计师团队方面，西西弗逐渐分化出了两大方向，一是对于已成为标准化设计的店型，有一支团队专业进行布局规划和图纸绘制；二是设计总监亲自领导了一个空间设计创新团队，持续进行设计概念的提炼打造，对空间结构、视觉造型、道具形态、平面和橱窗创意等各个设计板块都在不断积累，专门针对新的店型产品线进行研发，可以说创新实时在进行。这样的模式，一方面令西西弗能够坚持本质，保有品牌一贯的感觉，另一方面也会让创新的灵感一直迸发。 

不为跨界而跨界 

事实上，随着年轻一代消费者的崛起和消费习惯的改变，购物中心和品牌商都在求新求变，而书店作为一个收益微薄的行业，要“活下去”并非易事。因此越来越多的书店开始走集合店的模式，融合进了不同的业态，书店面积也是越开越大。但是在集合型书店快速扩张的同时，难免会出现“大杂烩”的现象，进而形成新一轮的同质化。 

西西弗书店可以说是“有限跨界”的代表。2.0时代的西西弗书店确立了图书+咖啡+文创的板块结构模式，尽管书店始终占据80%的绝对面积占比，但随着门店数量的爆发式增长，西西弗旗下的“矢量咖啡”、“不二生活”两个自有品牌，本身也在不断成长。曹晋锐透露，在自有品牌发展过程中，西西弗对于产品的研发、供应、渠道、销售管理等形成了自己的思考，有专业的运营体系和团队结构在支撑运作，未来不排除产业化发展的可能。 

矢量咖啡与不二生活文创为西西弗的人气、客流做加法，反馈到盈利数据上，也有着漂亮的成绩。曹晋锐透露，咖啡和文创这两块的毛利水平是明显优于图书的，但由于在销售体量上的占比权重不大，整个公司的现金流和利润的核心主力仍然是图书，咖啡和文创只是帮助实现营收上的平衡，并不仅靠这两块赚钱。 

尽管引领了书店跨界经营的大潮，但是西西弗并不贪心，目前为止只跨了咖啡和文创这两块。在西西弗，图书是第一位，阅读仍然是核心项目，咖啡和文创只是对阅读行为的延展。矢量咖啡是人们对阅读环境的延展；不二生活文创则是对生活品质和产品品质的一种延展。“跨界是需要强大的体系和团队作为后盾的，每新增一个领域，就需要一个专业体系。同时我们也时刻警醒经营和发展的目的，始终应是文化的推动，在跨界这个问题上，我们还是保持初心。不排斥跨界，也不盲目推崇，不为跨界而跨界。”曹晋锐的话掷地有声。 

与购物中心“共生共荣” 

曾经，书店一直以人文气息浓厚、独立的街边店形式存在，大约从2000年之后的几年起，商业环境发生了巨变，一方面，商业地产兴起，购物中心开始如雨后春笋般冒出，另一方面，随着租金、人力等的增长，实体书店经营难以为继，开始走下坡路。始于1993年，历经十余年市场磨炼后的西西弗当时也面临着跟行业一样的抉择：是继续人文化下去，还是贴合更快的商业节奏以及日益变化的消费需求？西西弗做出了一个文化和商业的平衡选择，开始将门店开进了购物中心。 

如今，购物中心已经成了现代人都市生活的一个基本配置。从购物中心角度来看，书店业态的引进，不仅可以满足消费者的精神需求，还能为商场营造品质感；而从书店的角度出发，看中的则是购物中心自带人流的效果，两者在各取所需中共生共荣。事实上，从2009年西西弗诞生第一家购物中心PARK书店以来，进驻购物中心就一直是西西弗布点的主流模式，经过多年的发展，西西弗已经成为民营连锁书店的一大标杆，备受购物中心青睐。 

多年来，西西弗一直践行着自己的开店标准：不开大店，标准店面积控制在500平米左右，旗舰型的大店也就800平米。上海世茂广场的这家旅行主题店面积大约为600平米左右。曹晋锐表示，小店占用商业资源少，灵活，更受商业体欢迎，重要的是有利于西西弗控制单店成本以提高收益。 

未来更多形式的西西弗书店 

以25年对图书和阅读的专注研究，西西弗书店将门店细分出标准线(黑标/绿标/红标)、主题线、定制线三大店型产品线，以此来和不同城市商业体的定位相匹配。比如黑标店定位城市高端，红标店定位家庭亲子类，绿标店最常见，是综合性的主力店型，也是目前西西弗门店数量最多的店型。 

而主题店和定制店则是西西弗近年来在店型摸索上的多元化之举。两者的区别在于主题店尚有复制的可能，而定制店将是独一无二的，为一些特殊项目进行专向定制。曹晋锐透露，西西弗目前正与一些项目沟通定制合作事宜，未来几年将有几家更加跳出“标准复制”的门店形态出现。 

近年来，西西弗加快了拓展步伐，曹晋锐透露，明年计划新增100到120家左右门店，其中，绝大部分是升级的绿标店，还是走连锁复制为主。 

“我们希望读者来到这个书店，是买书看书的，通过这个书店，对世界有更多的认识，在精神上的丰富有一点点的助益，进而对社会和文化有一点点的推动。这是西西弗在上海的第一家主题店，未来大家可以看到更多形式的西西弗书店。”曹晋锐如是说。 

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