印力合伙人及副总裁许英：做商业练好内功更重要

发布时间：2018-12-11 浏览次数：1404次

愉景湾酒店对面的海面上，还能看见一丝落霞的余晖。海风带来些许清凉，我们与许英相约见面。 

她在2009年加入印力集团，目前是公司的合伙人以及副总裁，有约20年的零售业经验。 

她首先向我们介绍，目前印力在全国管理运营项目128个，旗下商业物业面积已经接近1000万平方米，覆盖全国58个城市。“我们正在努力。我觉得我们还在成长之中，是青少年，所以要向别人学习，我们才15岁。” 

而其中一个需要学习的“老师”是凯德集团。 

2018年1月，印力收购了凯德在中国的20家购物中心项目公司的100%股权及相应负债，交易价格为17.1亿新元，合约83.65亿人民币。 

“首先，他们是我们的师傅，因为他确实是一个很值得尊敬的行业领军者。”许英表示， 凯德在投融管退方面做得很好。凯德虽然是新加坡的企业，但是它打造的模式十分市场化，因此值得学习。 

据了解，上述收购的20个凯德项目已全部完成交割，品牌正式更名为“印象”系列，除北京翠微路的凯德MALL更名为“印象城”外，其余项目更名为“印象汇”。印力不会派团队去介入经营。“我们收购项目的同时把人也收购过来，这批项目沉淀了优秀的商业管理人才，吸纳这样一批专业团队，对印力的人才发展具有重要意义，大家互相交流、接纳。”许英说。 

至于何时着手资产提升，许英则认为要先稳定团队。“稳定的意思是先熟悉他们，也要让这个团队熟悉我们，然后再说我们对市场的了解和解读，再说我们怎么更好地服务客户。” 

“我们要先了解同事，因为我们刚接收完这些项目，对人不了解，包括我们自己的团队对项目也不太了解。”她告诉我们，在不了解情况的时候做资产提升未免太盲目了。 

许英进一步表示，目前印力集团分为总部、城市公司、项目公司三级管理。 

许英介绍：“我们成立了六大城市公司，分别是广深城市公司，覆盖华南地区；北京城市公司，包括京津冀、东北、山东；还有上海城市公司， 包括江苏安徽；杭州城市公司，包括浙江、福建、江西等等；西安城市公司，有整个大西部，从西安到新疆到云南、贵州、成都、重庆等等；中部有武汉城市公司，包括湖南、湖南、河南等。” 

所以虽然目前印力在全国的规模不断发展壮大，但管理井井有条。 

据了解，在印力128个项目里面，一线城市项目占21%，二线城市占51%，三线城市的占28%左右。“我们还是以一二线城市为主，一二线城市我们考量比较多的是投资回报和退出的方式。”许英表示。 

她介绍：“我们不仅仅只是是一个管理平台，我们投融管退全部都包含了。从拿地、建造、经营、退出卖给基金、保险公司、REITs，我们做CMBS、ABS、IPO，这些都是退出的方式，我们都自己做。” 

谈到未来增长，其说：“我们希望以资产包的形式收购，这样比较简单，而不是一个个项目收购， 这样规模上会增长比较快。在城市选择方面以一二线城市为主，项目以购物中心为主。” 

但许英认为，目前印力还有一些不足的地方要赶上：“首先我们在经营方面还有很多地方没有做好，需要加强。虽然我们现在有5000+的品牌资源和100+的战略合作客户，但只有和我们的品牌资源达成持续良好的合作，才能稳健的发展。完善我们的商业规划、运营、资产管理能力，实现资产价值提升，才能具备随时变现的能力。在投融管退方面，我们的退出更多是以债的模式，而不是以股本的模式退出。国内目前还缺乏成熟的退出渠道和机制，但趋势显示，越来越多的机构投资者开始关注商业体的投资机会”。 

“要练好内功，真正做到领先领跑。”许英补充，“印力提出要从one station for shopping 到one station for pleasure，真正是要围绕人民美好生活服务。你开一个商场，所有消费者和合作方都支持你，如果你能够做到这种可持续增长，你就不用再担心后期的退出了。所以我们认为先练好内功更重要。” 

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