盒马鲜生CEO侯毅：张勇说你大胆试，钱的问题我来解决

发布时间：2018-6-10 浏览次数：1382次

　　盒马究竟怎么来的？在接受《中国经营者》采访时，盒马鲜生CEO侯毅讲了诞生之初的故事，这一切都是源自阿里CEO张勇的魄力和远见。

　　侯毅和阿里CEO张勇“一见钟情”，当然不仅仅因为他们是老乡。侯毅是千里马，但更重要的是，得有一个发现他的伯乐——阿里CEO张勇。

　　张勇告诉侯毅，想要探索一种线上线下一体化的新零售模式。作为一名资深吃货、有着20年物流经验的程序员，侯毅觉得可以从生鲜品类入手。生鲜是电商最难啃的骨头。张勇和侯毅马不停蹄地谈了三个月，推动制定了影响盒马未来的几个关键方向——线上订单一定要比线下多，30分钟冷链配送，要盈利。

　　如今这些目标都实现了。全世界都这样，盒马偏不。30分钟送达已成为新零售标配，所有消费者都认为理应如此。

　　不过如此重资产的产品最初的诞生，当然不是那么容易。几次关键时候，张勇给侯毅吃了定心丸，“你大胆尝试，钱的问题我来给你解决。”

　　这个秘密项目最初只是一个店，张勇把他放在了上海。此后半年，张勇经常与侯毅见面，平均每个月会见一两次，深度探讨项目的进展，调整发展策略。在两人多次碰撞中，盒马的发展标准越来越清晰。3公里30分钟这两个数字，也经过周密计算。

　　经过了大概一年半的磨合和迭代，等到阿里巴巴创始人马云到店里来的时候，他们已经准备好了。

　　侯毅在节目中回忆说，当时做盒马的时候，阿里已经有了很多类似项目，比如淘点点和喵鲜生。除此之外，阿里还投了易果生鲜和天猫超市。“这些事业部完全有能力做类似的东西，另起炉灶去做，逍遥子当时承受压力是巨大的。”

　　有一次跟几个阿里合伙人聊天，侯毅才知道了这些。张勇告诉他，也因此把这个保密项目保护起来，还放在了上海。

　　张勇把压力自己全给扛下来了。

　　在张勇这里，“管理”这个词并不仅仅是冷冰冰的科学，更是带有温度的哲学。他曾以分析“老板和老大的区别”来总结这点。他说，“老板是封的，大家看着你客客气气的。如果这个人还行，超市里看到愿意打招呼叫一声，不愿意打招呼扭头就走，这是对老板的态度，而老大就不一样。“

　　怎么做老大？张勇说，很简单，做到三件事就可以了，“做别人不敢做的决定，承担别人不敢承担的责任，搞定别人搞不定的资源。你把这三件事情搞好了，和兄弟就有互相之间的信任，所谓的战斗友谊，就是这样。”

　　回想从盒马诞生到现在，侯毅对这一切体会至深，“老逍做这件事情没有任何私心，他愿意为创新，为阿里巴巴集团的未来做一些大的战略上的探索，这要付出无比的勇气。但只要你体内没有私心，我相信整个集团和阿里巴巴的文化，会对此完全包容。”

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