宗庆后72岁二次创业：30岁的娃哈哈走向何方？

　　三十而立，不破不立

　　“开发儿童营养液、兼并罐头厂、达娃之争，我们一路走来，很不容易。”宗庆后边回忆边说道，“办企业，一开始都是最困难的。什么都没有的时候，只有一股子干劲。我们这一代人靠的就是自强不息的精神”。

　　“敢闯”是华夏第一商帮浙商的特点，而“勤奋”则是宗庆后最大的特点。作为中国改革开放第一批民营企业家，宗庆后被称为“全国购买地图最多的人”，娃哈哈是他一点一点用脚跑出来的。

　　在宗庆后的书架上密密麻麻摆放着各种地图，从省市自治区直辖市到高速公路、城乡公路网，地图上通常都做满了标记，标记的是宗庆后实地考察过的市场，足迹遍布中国城乡各个角落。一年中，宗庆后可能200多天奔走在市场一线。

　　娃哈哈由此编织起了自己的“联销体”网络。1996年前后，娃哈哈摒弃了原有粗放式的营销路线，重新布局营销组织结构：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。

　　依靠着完整的营销链条和充分下沉的销售渠道，宗庆后就这样逐步建立起了它的饮料帝国，目前供应商、经销商和员工共有3万多人。这么大一艘航母，想要掉头也实属不易。

　　随着国内饮料市场发展越来越饱和，竞争也越来越激烈。纵使娃哈哈在传统渠道上有着过硬的实力，但在产品定位、营销和市场细分上，近年来娃哈哈被屡屡诟病产品种类繁杂，定位不突出，缺少拳头产品。一方面，城镇农村市场对于新产品的敏感度和接受度不高，而消费能力相对旺盛的一二线城市运营成本较高，娃哈哈相对来说没有很大的竞争优势。

　　业绩下滑已经成为不争的事实。尽管娃哈哈集团没有公开营收的具体数字，但根据胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》可窥一二，其中显示宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值较上一年度的1350亿元，缩水230亿。

　　值得注意的是，在此次三十周年的庆典上，阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服副总裁彭翼捷也现身其中，双方宣布达成联合营销合作。据悉，双方将展开一系列联合营销，对线上线下流量大整合，支付宝主要投入现金补贴和线上导流，娃哈哈则拿出瓶身资源，作为流量入口。

　　今年以来，宗庆后的种种举措表明娃哈哈正在实现渠道革新，拥抱新零售。

　　6月份，娃哈哈与深兰科技签订了3年10万台、10年百万台TakeGo无人智能便利店协议。而后不久，一张宗庆后与刘强东密会的合照从网上流传出来。据报道，会面过程中双方探讨了在新通路、技术、供应链等方面的合作。而另一头，京东和阿里的线下便利店之战今年也打得火热。

　　二次创业

　　正如宗庆后42岁开始创业一样，如今72岁的他，宣布自己要开始第二次创业。下一步，娃哈哈瞄准的是食疗养生。

　　宗庆后在庆典上指出，娃哈哈将利用中医食疗传统理论和现代生物工程技术，发展科技含量高、附加值高的健康型产品。他透露，娃哈哈未来将积极向高新技术产业进军，要把国内没有的技术引进来，实现弯道超车。

　　据悉，宗庆后近来陆续去了以色列、德国、美国等国家考察，拟开发新产品，进入新行业，打破外界对于娃哈哈“老了”的定调。娃哈哈内部员工也向时代周报记者透露，“三十周年庆典的前两天，宗总才从美国出差回来，参加完庆典22日早上又出差去了”。

　　事实上，以保健品起家的娃哈哈如今算是重操旧业。让娃哈哈真正发展起来的，是1988年10月正式投产的“娃哈哈儿童营养液”。此后，除了儿童营养液、果奶、绿豆沙，娃哈哈营养八宝粥、娃哈哈银耳燕窝、娃哈哈平安感冒液、娃哈哈儿童健身液等都推向了市场。

　　在物质匮乏的年代里，八九十年代的儿童容易营养不良。宗庆后看到了市场的商机，打通了食品与药品之间的鸿沟，娃哈哈得以迅速在市场上铺开。

　　而如今，娃哈哈打算再推健康型产品，宣布将在3-5年内研发中医食疗系列产品与保健食品推出市场，其背后则是瞄准大健康的风口。

　　中国产业信息研究网发布的报告显示，预计2016-2010年我国养生保健行业将会持续较快增长，到2020年，养生保健市场总规模将接近1万亿元。

　　“中国进入了老龄化社会，养生市场有比较大的前景。”中国食品产业分析师朱丹蓬向时代周报记者指出，不过目前国内食疗市场的竞争非常激烈，娃哈哈经过三十年的发展后，以前儿童营养液积累的优势已经不复存在，需要重头开始。

　　“娃哈哈一直在多元化战略上走得不是很顺利，对于娃哈哈此次打算投入发展食疗养生产品，我们持比较审慎的态度。”朱丹蓬补充道。

　　跟往年一样，庆典结束后，宗庆后要密集地到全国各地去跑市场，参加销售会议。自从他过了60岁，总是被人问及打算何时退休。

　　“我要一辈子把娃哈哈做到底，没有假如。”宗庆后在自传中写道。