可多便利董事长高伟：未来30年帮30万人实现创业梦

发布时间：2017-5-21 浏览次数：1153次

可多便利董事长高伟

　　气质儒雅，语速和缓，初次见面，可多便利董事长高伟给人的印象更像一位读书人，而非一位置身行业风口的商人。

　　从1999年白手起家创立可多，高伟打造的武汉本土便利品牌今年刚好18岁。低调，是外界对他的评价，然而，谦冲的背后，可多稳健向前的步伐从未停止。

　　在日前举行的2017年招商发布会上，可多对外宣布：三年内门店数将达到千家。

　　事实上，高伟的小目标远不止于此。他告诉记者：未来30年，可多要帮助30万人达成创业梦想。

　　崇仁路走出的“可多”

　　高伟的武汉故事开始于1993年。那年，20岁的他只身一人，从咸宁来到武汉谋生。四年后，高伟拿到了娃哈哈等品牌硚口区的代理权，从此和食品分销结下不解之缘。

　　1999年，高伟已经成为知音、丽红、金田、好又多、家乐福等多家超市的酒类、饮品供应商。虽然事业逐渐起色，但高伟却看不惯大超市的脸色，每次排队等候结账好像在等待召见，他暗暗下定决心，一定要开一家属于自己的超市。

　　1999年11月19日，第一家“可多超市”在崇仁路开张。在26岁拥有自己的第一家店，高伟从一开始就拥有极强的“连锁意识”，“超市要做大，就一定要做连锁”。然而，即使年轻如他，可能也想不到，18年后，悬挂在武汉城里红底白字的“可多”招牌，可以多达400个。

　　一个外地人，想要在武汉竞争激烈的超市行业生存下去，谈何容易。回忆创业初期，高伟说，“那时候只能靠自己摸索，单打独斗，没人会帮你，除了你自己”。

　　然而，个中坎坷，高伟不愿多提：“我这个人很健忘，以前的挫折你让我回忆，可能真的没多大印象。我从来不把上天对我的考验当作失败或挫折，所有的不幸都会过去。”

　　2002年，高伟已经拥有5家超市;2004年，这一数字达到10家。2009年，可多启动加盟业务，次年开启密集型加盟，主攻中高端便利店市场，步入快速扩张期。

　　“有个来面试的年轻人告诉我，他是和家门口的那家可多一起长大的。”一场创业，成就了高伟的人生，无意中也成长为城市记忆的符号，高伟的快乐发自肺腑。

　　“讲故事不是我的风格”

　　18年来，从可多超市到可多便利，高伟和他的企业一直以亲切的邻家大哥形象示人，以至于有些朋友来到位于汉街总部国际的可多总部，才意识到这是一家规模相当庞大的企业。

　　在每一个创业者都在讲故事、煲鸡汤的当下，高伟也绝不是一个喜欢贩售情怀的生意人。如此低调，在旁人看来未免有些吃亏。然而，高伟却说，他曾经看着武汉有些急于赚快钱的品牌崛起又倒下，这不是他的风格，“稳中求进，才是可多的性格”。

　　稳中求进，蕴在稳，意在进。然而，“求进”并无捷径，高伟和可多的进步，全部来自每个细节的身体力行。

　　高伟始终信奉，“要通过自己的眼睛去决定是否投资，而不是耳朵”。在开最初的5家超市时，高伟就一家一家守过门店，从早上6点到晚上10点，观察经过门店的行人、自行车、机动车数量，决定选址。

　　另一个让人印象深刻的细节是，在采购环节，即使是一种饮料，高伟也会站在顾客的角度，亲自品尝。

　　“武汉市场可以支撑三、四个品牌生存”

　　在经济学领域，一个公认的说法是：便利店的发展与经济环境息息相关。从发达国家和地区的经验看，当人均GDP达到1万美元时，便利店行业会进入爆发增长期。

　　2016年，湖北省的武汉、宜昌、鄂州等地的人均GDP均已超过1万美元，武汉的便利店行业率先进入井喷期。以中百罗森为代表的日系便利店、携带资本入局的本土品牌Today纷纷加速布局，行业竞争空前激烈。

　　在武汉本土便利店行业，可多是绝对的先行者。面对纷纷入局的友商，高伟相当淡定：可多最大的优势在于根植社区，商圈店仅占20%，差异化的经营战略，规避了正面交锋的大部分风险。

　　“如果你仔细观察会发现，中百罗森的策略是紧跟Today选址开店，因为两者的定位都是商圈便利店。但是，如果可多旁边开了家Today，基本互不干扰，对可多销售额的影响，不会超过5%。”高伟说。在他看来，武汉便利店市场体量足够大，可以支撑3到4个品牌生存，不过，三年内，市场可能会存在洗牌，现在一些耳熟能详的品牌，可能会遭到淘汰。

　　“物流跟不上，做不大，也走不远”

　　任正非有句名言，“领先半步是先驱，领先一步可能就成了先烈”。在便利店汹涌的开店潮中，可多对于扩张速度一直保持谨慎。事实上，每年咨询加盟事宜的商户都有数千家，但实际落地的只有100-150家，“我们绝对不能为了速度而放弃质量，这是可多一直秉承的态度。”高伟说。

　　早在2006年，高伟曾被迫关掉3家门店。说起关店，他的眼神里没有伤痛，表情中也找不到无奈， “没什么可惜或者舍不得，我们在对这几家店子观察12-18个月之后，发现不行，果断地做了决定”。单店质量比店面数量更重要，也成为高伟的信条。

　　“便利店竞争到最后，一是产品、服务能够更加符合社区、商圈的需求，第二就是配送。一家便利店，没有完善的自有物流配送体系，做不大，也走不远。”高伟说，目前，很多便利店依然采取依托供应商配送的模式，然而，促销活动越多越频繁，依靠经销商配送的体系就越可能断层，而“可多的物流一直是超前一步的”，“我们有100家店的时候，物流就能满足500家店的配送需求。”

　　日前，可多自有物流配送中心一期已建成投入使用，日均可处理1000份订单，项目整体投入使用后，日均可处理订单5000份。不久的未来，可多全部门店商品将全部实现自动、当日配货。

　　“未来30年，帮30万人实现创业梦想”

　　高伟的日常生活很简单，要么去公司，巡巡店，要么在家里看看书，养养花，偶尔犒劳一下自己，出门旅行。

　　有一本书，高伟读了三遍，那就是《三国演义》。少不读水浒，老不读三国。正值壮年的高伟，从硝烟弥漫的战场悟到了一个字：势。“善战者，求之于势，不责于人”，这是高伟的态度，也是可多的气质。

　　然而，采访临近结束，高伟还是给自己定了个“小目标”，在未来的30年，帮助30万人实现创业梦想：“未来，中国一定会成为世界强国，意味着我们的GDP和人均收入会非常高，便利店市场巨大，社区便利店可以渗透到每一个省、每一个城市，甚至每一个乡镇，每个省布局2万家便利店，帮助30万人实现创业梦想，我就是这么算出来的。”

　　算上已经创业的18年，高伟为可多勾画的时间轴长达半个世纪。当热血与谦冲达成奇妙的平衡，他的表情一如既往的平静：“我不急，我先把武汉做好。”

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