| 商业不动产项目“残局拯救”专家 |
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 2018年7月17日，总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议  2018年6月20日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议  2018年5月11日，总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议  2018年4月11日，总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划  2018年3月15日，总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议  2018年3月14日，总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会  2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位  2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目  2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流  2017年11月19日，总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲  2017年11月4日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲  2017年11月3日，总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议  2017年11月2日，总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导  2017年10月31日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导  2017年10月30日，总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈  2017年10月24日，总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀，实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导  2017年9月23日，湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办，国际国内100余家品牌商赴会参加  2017年9月10日，盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展，会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲  2017年8月8日，集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目  2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目 |
通灵珠宝董事长沈东军：上市红利后的“危”与“机”发布时间：2017-4-17 浏览次数：1245次 4月12日，通灵珠宝(603900.SH)公告称，其收购比利时百年珠宝企业Joaillerie
Leysen
Freres(下简称Leysen)于当日在比利时完成交割仪式，作为公司2016年底上市以后的首个资本运作，通灵珠宝及其掌门人沈东军并没有试图在并购方面“一鸣惊人”，而是将目标锁定在这家并不为国人熟悉的海外珠宝企业。 “盲目并购，无异于饮鸩止渴。”4月9日下午，在沈东军即将出发比利时完成上述有关股权交割案前夕，其接受21世纪经济报道记者独家专访。他表示，收购Leysen是基于对珠宝行业的品牌特性和企业自身长远发展考虑，虽然通灵珠宝已经上市，但这只是开端，其将“再造新通灵”，而这次收购则是其规划的第一步。 2016年11月，通灵珠宝首发上市。半年来，沈东军坦言对于身份转换逐渐适应：“最担心的是公司业绩能否增长，以前赚赔都是自己的，现在是公众公司了，要对投资者负责。” 宏观经济下行，行业龙头周大福(01929.HK)、周生生等均净利下滑的背景下，通灵珠宝2016年实现总营收16.51亿元，同比增长10.74%，净利润2.21亿元，同比增长22.3%。 对于即将到来的2017年一季报，沈东军坦言“希望能对得起通灵珠宝的投资者，自己也有信心接受挑战。” 为何收购Leysen？ 2017年2月份，上市不足三个月的通灵珠宝宣布拟出资435万欧元收购比利时珠宝公司Leysen81%股权。这是通灵珠宝上市后发起的首笔收购。 作为一家欧洲小众老牌的珠宝公司，Leysen并不为国内公众熟知。据有关财报数据显示，截至2016年9月30日，Leysen总资产202万欧元，净资产167万欧元。2016年前三季度实现营收787万欧元，净利润108万欧元。 显然从短期利益看，这并不是一桩让投资者惯见的将在短期内大幅提升业绩的买卖。但沈东军希望借由收购Leysen实现通灵珠宝的品牌升级。作为王室钻石供应商，收购Leysen能为通灵珠宝带来高端奢侈品品牌形象、先进设计生产工艺以及比利时王室这个稳定客户。 “通灵珠宝与Leysen的融合方案将非常大胆，公布之后，投资者就会理解我们收购Leysen的真正用意，也会明白此次收购对于公司意味着什么。”沈东军说。 目前，A股珠宝类上市企业仅10家，广发证券分析师洪涛认为，已上市体量与近6000亿的市场规模相比，资产化率还很低。行业不景气的大环境下，规模较小的区域性珠宝企业倾向于被上市公司收购整合，未来两年珠宝行业整合将加速。 事实上，自去年来，刚泰控股(600687.SH)、爱迪尔(002740.SZ)等珠宝企业的并购动作正印证了这种判断。 但沈东军对于并购的态度则较为谨慎。 “我观察到很多并购都是粗放型，企业并购需要考虑实际消化能力，是否有能力整合，是否有能力经营。”沈东军表示，通灵珠宝也在积极寻找有价值的并购，以实现内生与外延共同发展的战略，但并购前提需“考虑实现1+1>2的效果，而非盲目并购”。 主动探索新的模式 财报数据显示，2016年通灵珠宝新开加盟店83家，较上年同比增长41%，营业收入升至总收入的26%。 “通过加盟商可以快速抢占三四线城市的市场，”沈东军说，“并且加盟模式对于资金要求不高，而加盟商对当地资源也有较多把控。”对于其后的发展战略，沈东军告诉记者，未来通灵珠宝将继续扩大加盟商队伍，实现自营与加盟共同发展的模式，并希望两三年内，实现自营店与加盟店1：1的比例。 2016年底IPO上市后带来的上市红利，也是通灵珠宝的2017年业绩的保证。 “上市对于公司的形象和品牌认知度都大大提升，品牌提升则将直接转化为利润，这从侧面可以看出品牌对于珠宝行业的重要性。”沈东军毫不讳言。 事实上，通灵珠宝正经历转型阵痛。首当其冲的是，在其大本营江苏地区，数家老牌直营店正面临营收净利大幅下滑的困境。 招股书显示，在江苏地区，苏州观前街店、常州南大街一店、南京新街口等营收占比较高的直营店近年来业绩下滑较为严重。 沈东军表示，这是零售市场变革下的必然现象。“现在消费者的购物习惯已从街边店向商场和购物中心转移，街边店获客成本越来越高。”作为应对，未来加大在百货商场和万达、大悦城等大型购物综合体铺店。 零售企业还面临互联网对传统零售业的冲击，“通灵珠宝仍会积极拥抱、探索新的模式。”沈东军表示，一方面，近期通灵珠宝已开始进驻京东、天猫等电商平台。另一方面，据沈东军透露，公司已在筹划将旗下核心品牌蓝色火焰独立出来，成立单独的事业部，探索线上线下融合的销售模式。
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