奢侈品电商现状：货源上演饥饿游戏

发布时间：2014-7-18 浏览次数：6959次

　　国内电商平台接连赴美上市，着实鼓舞士气，单从数字上看，奢侈品电商行业超过三成的增幅并不悲观，整体奢侈品销售市场的发展也似乎还有巨大的空间。不过，今年以来出现的尊享网等奢侈品电商倒闭，却让业界不得不冷静下来思考——市场需求没问题，那是经营模式出了问题？

　　货源问题的致命性被提到了前所未有的高度，得不到奢侈品牌的正式授权，奢侈品电商该如何在消费者和品牌商的夹缝中寻得生存之道？

　　尊享网倒下了，再也没有爬起来

　　这家成立不到3年的奢侈品电商网站，上线1个月就获得赛富亚洲基金的千万美元投资，甚至拉来招商银行为其站台，却在今年5月底彻底结束了网站的运营。

　　5月27日，尊享网公司CEO任柯霏在其微博中声明：本人在上海华尔盛世电子商务有限公司的总经理以及股东身份已在2013年10月全部转出，VIP尊享网也换管理层运营，之后的一切运营状况，本人概不知悉。

　　记者通过备案信息查到的尊享网多个域名如今均无法访问，其官方微博自2012年9月24日起便再未更新。正如赛富亚洲投资合伙人阎炎之前所说：“拿到投资，只证明你被某个投资人认可，并不代表已经被市场认可，也不代表已经成功。”

　　事实上，尊享网的倒下并不是个案，近两年来奢侈品电商网站大多命运多舛，要么已经倒闭，要么选择了痛苦的转型。

　　银行站队背后的无奈

　　2007年11月初，阿里巴巴B2B业务在H股成功上市，掀起了国内一股电商创业热。在这股热潮中，2008年奢侈品行业以其客单价高和目标客户购买力强，激发了中国奢侈品电商模式的萌芽。

　　2010年，伴随整个电商创业大潮的大发酵，奢侈品电商也如雨后春笋般冒了出来，资本也大肆热捧。

　　尊享网就是其中之一。2011年8月，尊享网上线，提供奢侈品、时尚潮服、美容护肤等网购服务。仅一个月后，赛富亚洲基金便向其“匆忙”注资千万美元。作为奢侈品电商公司，尊享网面临的首要问题便是获取消费者对其产品的信任，否则抢占市场便是无源之水。

　　基于此，创始人任柯霏的策略便是拉银行站队，从而借力创造自己的被信任度。按照尊享网此前的市场策略，从项目最初就与银行、电信等企业展开合作，甚至采用FedEx(联邦快递)投递商品。这种捆绑营销的模式，初期的确为尊享网的成长立下了汗马之劳，根据公开报道，尊享网上线4个月时间就完成了部分同类网站一年的销售额。

　　这种捆绑模式的背后却也存在无奈之处

　　一名电商业内人士向记者透露，商户真正能从银行获得的销量微乎其微。“说白了，银行这个渠道没有用户黏度，产品和价格都没有优势，尤其是奢侈品消费者几乎不会在银行商城购物，因为他们可以选择的渠道实在太多。”

　　很快，尊享网便遭遇了垂直电商面临的普遍问题——流量压力。前述电商业内人士称，最近四年是国内电商突飞猛进的四年，网站获取用户的成本也在猛增。即便是天猫这样的龙头电商，获取一个新用户的成本也在100元以上，更不用说其他没有任何流量来源的网站，“尊享网想要轻松从平台网购用户中聚集一批高端用户，需要严格的运营和长久的积累，并非一朝一夕就能达到效果。”

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